軟件開(kāi)發(fā)公司市場(chǎng)代表主要職責(zé)(文件)
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 10 頁(yè) 用戶成交的幾個(gè)重要步驟 找目標(biāo) 直接拜訪或經(jīng)介紹，確知單位還未上或已上但想更換的客戶。 公關(guān) 這是銷售活動(dòng)中最精彩的一環(huán)，但公關(guān)不等于攻關(guān)，它還包括下雨天“順便”幫客戶接送孩子上學(xué)，月末拜訪客戶不巧正遇加班時(shí)你帶去的一包方便面等等，公關(guān)的活動(dòng)要用心構(gòu)思，但切忌做作。 后續(xù)工作 中國(guó)最大的管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 10 頁(yè) 月度工作目標(biāo) 時(shí)間： 年 月 本表應(yīng)包括以下內(nèi)容： 計(jì)劃走訪用戶數(shù)，協(xié)助代理哪些具體事項(xiàng)，計(jì)劃成交合同，如何把意向客戶向前推進(jìn)，能成交哪些客戶，合同額及回款情況等等。 可能客戶：《用戶成交的幾個(gè)重要步驟》 5 步以前很順利 準(zhǔn)客戶：《用戶成交的幾個(gè)重要步驟》 6 步以前均已完成 市場(chǎng)銷售人員根據(jù)上月本表每月制定，每月 3 日前交首席代表或分子公司經(jīng)理；首席代表或分子公司經(jīng)理將本地區(qū)此表匯總后填寫(xiě)本表，每月 5 日前交回市場(chǎng)部備案。 。 首席代表或分子公司經(jīng)理將本地區(qū)此表匯總后填寫(xiě)本表，每月 5 日前交回市場(chǎng)部。
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