成都溫江友興歐香小鎮(zhèn)全案營銷思路提案_101ppt-在線瀏覽
2025-04-12 10:23本頁面
【正文】 競爭對手分析 特點(diǎn)總結(jié)： 臨光華大道高層電梯面臨破四難題。 花園洋房由于其稀缺性，銷售狀況較好，價格較高。 中興 400畝 在售競盤分析 : 春天大道 占地面積： 500多畝 建筑面積： 31萬㎡ 容積率： 綠化率： 60% 建筑密度： 24% 總戶數(shù)： 3600戶 產(chǎn)品形態(tài)： 花園洋房、聯(lián)排別墅、高層電梯 電梯面積： 87－ 170㎡ 電梯價格： 37005000元 /㎡ 開盤時間： 2023年 9月 銷售進(jìn)度 :二期咨詢中 銷售進(jìn)度 一期： 推盤時間為 2023年 11月，主推聯(lián)排別墅、高層電梯 , 電梯均價 5000元 /㎡ ，聯(lián)排 190250萬 /套，雙拼430490萬 /套 。主推產(chǎn)品高層電梯。 主題訴求及賣點(diǎn) 項(xiàng)目借以江安河的優(yōu)勢水系和景觀資源，和 500多畝的大盤規(guī)模，以中國首席原灘社區(qū)為賣點(diǎn)和噱頭，并引活水入社區(qū)達(dá)到戶戶親水的景觀效果，優(yōu)質(zhì)教育配套為吸引力，拔高了項(xiàng)目整體的市場形象，取得了成功。 一期于 2023年 5月開盤，主要開發(fā)花園洋房和聯(lián)排別墅，洋房均價為 4500元 /㎡，目前余 2套。 主題述求及賣點(diǎn) 樓盤以“邂逅阿爾卑斯的醇靜”為開發(fā)主題，具有成 都少有的法式風(fēng)格，在外形上也比較有特色，同時 小區(qū)內(nèi)空中平臺形成院落的設(shè)計(jì)戶戶都擁有觀景花 庭和私家庭院，讓消費(fèi)者體驗(yàn)買花園洋房，享別墅 空間，考慮到了鄰里的交流，溝通了鄰里間距離， 形成固定私密的交流空間。 銷售進(jìn)度 2023年 10月，一期聯(lián)排別墅推出，銷售均價為 6000元 /㎡。 2023年 4月闊景電梯一期開盤，銷售均價為 3300元 /㎡。 主題述求及賣點(diǎn) 項(xiàng)目通過沿襲邁阿密城市時尚、休閑規(guī)劃的思想，構(gòu)筑了邁阿密式建筑 —— 景湖組團(tuán)式園林結(jié)構(gòu)。 在售競盤分析 :錦繡森鄰 占地面積： 500畝 建筑面積： 190782㎡ 容積率： 綠化率： % 總戶數(shù)： 1100戶 車位數(shù)： 432個 產(chǎn)品形態(tài)： 聯(lián)排別墅、小高層、 5+1洋房 洋房面積區(qū)間： 120180㎡ 洋房均價： 4800元 /㎡ 開盤時間： 2023年 10月 銷售進(jìn)度： 洋房 10組團(tuán) 07年 5月開盤 推盤次序 項(xiàng)目分三期開發(fā)。開盤時間為 2023年10月，價格：聯(lián)排均價 6000元 /㎡，獨(dú)棟均價 8000元 /㎡，目前余 3%。 主題述求及賣點(diǎn) 項(xiàng)目以“森林”為主題規(guī)劃，通過森林分割形成四大環(huán)島，形成綠廊環(huán)抱的景觀效果，同時 在戶型創(chuàng)新上開創(chuàng)了“開放式退臺花園洋房”的概念，每戶帶露臺，圍合內(nèi)外的景觀形成相互呼應(yīng)，均好、互動。 推盤次序 2023年 12月，一批次推出，銷售均價為 3500元 /㎡。 目前余 70%左右。 增加了項(xiàng)目的賣點(diǎn)。 主題述求： 項(xiàng)目針對 35歲以下的社會新銳一族，以“新城居理想”為推廣主題，倡導(dǎo)在優(yōu)美自然環(huán)境下享受高品質(zhì)的居家生活。 依靠萬科的品牌認(rèn)知度，提高品牌附加值。同時配備豪華會所、商業(yè)設(shè)施、醫(yī)療診所、幼兒園等各類配套，力求打造為大型低密度的高檔生態(tài)居住區(qū)。 目前正個項(xiàng)目正在進(jìn)行 ，預(yù)計(jì)整個項(xiàng)目將于 2023年 8月亮相， 11月左右開盤銷售。 潛在競盤分析 天蘊(yùn)項(xiàng)目： 占地約 225畝，產(chǎn)品方向預(yù)計(jì)為聯(lián)排別墅及部分高層。未來可能面臨激烈市場競爭。 別墅類產(chǎn)品內(nèi)置。 低層的私密。 高層增加容積率，降低樓面低價，增加利潤要求。 營銷難題 難題一：如何應(yīng)對品牌同質(zhì)化競爭？ 區(qū)域內(nèi)已經(jīng)集中了諸如萬科、藍(lán)光、和黃、江安春等大型開發(fā)商。 品牌的塑造決定本案的開發(fā)價值，是利潤最大化的要求。 建信的滯銷 春天的熱銷 春天模式 OR 藍(lán)光模式 我們的解決思路：客群矛盾 兩類目標(biāo)客群特點(diǎn)描述 電梯類客群： 城市新貴 他們多為 2535歲年輕型客群，他們富有激情，對生活充滿熱愛且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力為理想“買單”。他們忙碌并享受著。健康的、自然的、人文、私密的居所是他們身之所向。 他們來自于兩個階層 一個階層， 他們年富力強(qiáng)，銳意進(jìn)取，正行走在成功的路上，并開始或已逐步實(shí)現(xiàn)自己的理想，他們的財(cái)富積累雖然不多，但收入頗豐，所以他們的消費(fèi)觀念和意識時尚、超前，他們對生活品質(zhì)需求品質(zhì)而又個性。 但他們屬于一個圈層 也許他們來自不同的行業(yè)，也有不同社會地位和財(cái)富的積累程度，共同的理想讓他們?nèi)谌胪蝗?。這里的一個圈層針對本案來說，是為了理想追求卓越而努力奮斗的群體。 客群難題的解決 精神層面的一統(tǒng)是客群的共性，由此，本案的主題訴求上將更強(qiáng)調(diào)形象和精神氣質(zhì)的表現(xiàn)。需要更高精神層面的統(tǒng)領(lǐng)我們的主題概念。 小有成就，收入頗豐的他們，有持續(xù)發(fā)展的機(jī)會與信心，了解高尚的意義，努力著，奮斗著。 他們追求享受型生活方式，更渴望精神上的共鳴與釋放！ 推廣主題 心印長灘 身享無華 碧灣 灘頭 墅景 江安河畔、碧 林環(huán)抱的自然 景觀優(yōu)勢。 建筑與景觀共融 的產(chǎn)品特征。 生態(tài)的 灘頭：春天之源、上游之貴 上游的 共融的 我們的解決思路：推盤難題 兩種模式：藍(lán)光 vs江安春 策略： 單一產(chǎn)品快速銷售。 高
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1