品類管理工作流程課件-在線瀏覽
2025-04-11 23:52本頁面
【正文】 11 5 18 品類結(jié)構(gòu)分析 商品品牌結(jié)構(gòu)分析 ? 品牌結(jié)構(gòu)是指企業(yè)的品牌組合之間的結(jié)構(gòu)。 19 品類結(jié)構(gòu)分析 商品品牌結(jié)構(gòu)分析－品牌結(jié)構(gòu)的類型 品牌結(jié)構(gòu) 的類型 共享式 品牌結(jié)構(gòu) 獨立式 品牌結(jié)構(gòu) 母子式 品牌結(jié)構(gòu) 主副式 品牌結(jié)構(gòu) 20 品類結(jié)構(gòu)分析 商品品牌結(jié)構(gòu)分析－決定品牌結(jié)構(gòu)的因素 21 品類結(jié)構(gòu)分析 ? 商品動力墜力分析及評估 ? 商品促銷狀況分析 ? 商品陳列空間分析及評估 22 建立品類模板 23 建立品類模板 －品類定義 ? 品類定義是商品銷售者或開發(fā)者根據(jù)自身經(jīng)營的實際需要，以消費者的需求為指導(dǎo)對商品進(jìn)行分類，以滿足市場的需求。2品 類 定 義 的 行 為 主 體 為 商 品 銷 售 者 或 開 發(fā) 者 ，其 作 為 經(jīng) 營 者 出 于 滿 足 消 費 者 需 求 和 更 好經(jīng) 營 的 目 的 ， 對 商 品 進(jìn) 行 分 類 定 義 。25 品類定義－品類定義的內(nèi)容 以文字形式對品類商品進(jìn)行描述 ， 具體內(nèi)容包括： 品類特點； 品類范圍 （ 包括多次分類商品的列舉 ） ； 排除在外的商品 。 品類結(jié)構(gòu) 26 品類定義－影響品類定義的因素 零售商管 理的需要 商品特性 與商品之間 的關(guān)聯(lián)性 品類發(fā) 展趨勢 零售商 自身定位 購買者的 決策過程 消費者需求 影響品 類定義的 因素 27 品類定義操作流程圖 確定品類商品組成范圍 。 28 建立品類模板－品類角色的確定 ? 品類角色是零售商從自身市場定位出發(fā)，確定品類在其經(jīng)營結(jié)構(gòu)中的角色，以追求不同的銷售目標(biāo)。 29 建立品類模板－品類角色的確定 受 零 售 商 本 身 所 處 業(yè) 態(tài) 影 響S u n d a y 2 0 1 0 年 6 月 2 0 日頁 1品 類 角 色 特 征品 類 角 色 體 現(xiàn) 的 是 品 類 商 品 對 零 售 商 的 貢 獻(xiàn)品 類 角 色 體 現(xiàn) 了 該 品 類 商 品 能 夠 滿 足 消 費 者某 一 方 面 的 需 求 或 能 為 零 售 商 帶 來 某 一 方 面的 經(jīng) 營 利 益30 建立品類模板－品類角色的確定 零售商導(dǎo)向品類角色 旗艦品類 提款機(jī)品類 維持觀望 吸引客流 受壓潛力 待救 傷殘 零售商導(dǎo)向品類角色矩陣 零售商導(dǎo)向品類角色特征 品類角色 表現(xiàn)特征 旗艦品類 銷量大、高毛利 吸引客流 低毛利的敏感品牌商品 提款機(jī)器 高毛利的銷量一般的商品，對吸引客流商品予以毛利上的補(bǔ)償 受壓潛力 毛利率與銷量一般的商品 維持觀望 高毛利銷量低商品 待救傷殘 銷售額和毛利額低，做補(bǔ)充或可淘汰的品類或者小商品 毛利率 銷售額 高 低 低 高 31 建立品類模板－品類角色的確定 顧客導(dǎo)向品類角色 主要商品 差異商品 必備商品 補(bǔ)充商品 比例 / 矩陣法品類角色矩陣 比例 / 矩陣法品類商品特點 品類角色 角色特征 主要商品 關(guān)鍵的品類，高度價格敏感性 差異商品 目標(biāo)顧客的重要商品、價格具有敏感性 必備商品 普及程度很高，但購買頻率低 補(bǔ)充商品 滿足部分顧客的需求，價格敏感度低 低 高 高 低 購買頻率 普及程度 32 建立品類模板－品類角色的確定 顧客導(dǎo)向品類角色 跨品類分析法品類角色定位 品類角色 定位 舉例 普遍性品類 消費者于日常生活中或因習(xí)慣使然而會購買的商品。只是經(jīng)常購買該類產(chǎn)品商品而已。 特殊性品類 具有吸引消費者消費的特性，而且該品類是該商店與眾不同的賣點，消費者會為了購買這項商品而專程前來購買。 偶發(fā)性品類 該品類商品主要是滿足消費者在偶發(fā)狀況下所引發(fā)的需求。 季節(jié)性品類 為因應(yīng)特定節(jié)日或活動所擺設(shè)的商品。
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