某品牌戰(zhàn)略管理思考-在線瀏覽
2025-04-11 22:48本頁(yè)面
【正文】 ?煲湯（自己購(gòu)買用料） ?聽(tīng)醫(yī)生建議（購(gòu)買藥材） ?購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)食品（增加維生素物質(zhì)） ?購(gòu)買保健營(yíng)養(yǎng)品 ?盡管消費(fèi)者自己的知識(shí)有限，但是 消費(fèi)者更習(xí)慣自己或聽(tīng)從他人建議 后來(lái)加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)。 ?從市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)者更愿意 通過(guò)食物的方式來(lái)增加營(yíng)養(yǎng)，這一點(diǎn) 越年輕的消費(fèi)者越明顯。 ?問(wèn)題在于，行業(yè)的門檻低和暴利讓一些 有問(wèn)題的產(chǎn)品完全扭曲了本身的形象。 保健品 食品 原保健品 輔助醫(yī)療的 醫(yī)生推薦的 藥店購(gòu)買的 保健食品 輔助健康的 媒介引導(dǎo)購(gòu)買 生活中的部分 貨架上出現(xiàn) 送禮方式 所以 —— ?長(zhǎng)雙鹿業(yè)要依據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化 改變自己的行為和思想。 首先是定位問(wèn)題 華藝“品牌未來(lái)” —— ?品牌不僅是現(xiàn)在的，更是將來(lái)的。 ?贏得未來(lái)才是品牌的價(jià)值。 梅花鹿 —— 這才是獨(dú)有的，不僅是現(xiàn)在，更是將來(lái)的取勝之寶。 ?對(duì)梅花鹿的印象卻是不錯(cuò)的： 它是有靈氣的、健康的、長(zhǎng)壽的、營(yíng)養(yǎng)的 …… 華 藝 品 牌 未 來(lái) 透 視 長(zhǎng)雙鹿業(yè) （保健品） 長(zhǎng)雙鹿業(yè) （梅花鹿品） 梅花鹿相關(guān)健康產(chǎn)品 專有梅花鹿產(chǎn)品 （保健食品、生物制藥） ?長(zhǎng)雙鹿業(yè)贏取的未來(lái)的力量來(lái)自長(zhǎng)雙 的自有資源：雙陽(yáng)梅花鹿。 實(shí)現(xiàn)本定位， 長(zhǎng)雙鹿業(yè)品牌廣州發(fā)展之第一步： ?讓消費(fèi)者了解更多的梅花鹿知識(shí) 考慮從軟文報(bào)道、電視專題、宣傳單張、海報(bào)等形式入手。 我們的推廣原則是： 集中資源，尋找突破口。 —— 中高收入，較強(qiáng)的消費(fèi)能力，容易接受新事物。如“太太”等 對(duì)手多，開(kāi)發(fā)新消費(fèi)群有一定困難， 建議目前不作主推產(chǎn)品。 —— 目前類似產(chǎn)品太多。 建議目前為長(zhǎng)雙鹿業(yè)廣州市場(chǎng)輔助產(chǎn)品 梅花鹿基因營(yíng)養(yǎng)液 —— 中老年消費(fèi)群，相對(duì)年輕人，他們更能 接受和理解“梅花鹿”，知道其中對(duì)自己利益， —— 同時(shí)目前市場(chǎng)容量較大，但對(duì)手也不少 （如腦白金），但對(duì)手更是一種“科技”產(chǎn)品， 非“珍貴生物”產(chǎn)品。 A—— 營(yíng)養(yǎng)液， B—— 胎
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