【正文】 以客戶 VIP形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠(chéng)度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。現(xiàn)在消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒服，特別年輕消費(fèi)者的影響力會(huì)較大。 據(jù)一份對(duì)十個(gè)一線城市的 1560歲的消費(fèi)者抽樣調(diào)查（ 2023年數(shù)據(jù)）表明： ? 被調(diào)查的消費(fèi)者如要購(gòu)買中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選；購(gòu)買高檔服裝者，以外國(guó)名牌為首選； ? 77％受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店； ? 在白領(lǐng)女性受訪者中， 8385％經(jīng)常到服裝店購(gòu)物； ? 消費(fèi)者通常在假日購(gòu)買成衣的比例：香港 73％、廣州 61％、上海 59％、深圳 55％、成都 46％； ? 消費(fèi)者購(gòu)買成衣的渠道：連銷店（ 38％）居首位，其余依次為百貨店（ 35％）及服裝購(gòu)物商場(chǎng)（ 16％）； ? 受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購(gòu)買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購(gòu)買衣服； ? 受訪女白領(lǐng)中逾 60％最注重品質(zhì)， 54％注重顏色與款式， 38％注重價(jià)格； ? 便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格； ? 購(gòu)買服裝的消費(fèi)額：受訪者平均每年花在購(gòu)買服裝上的金額為 2， 080元人民幣（下同）或其個(gè)人收入的 ％。香港消費(fèi) 者每年花費(fèi)（ 15， 000元 20， 000元）；女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高，每年平均為 3， 130元，女白領(lǐng)為 2， 840元， 學(xué)生只花 900元； ? 何時(shí)購(gòu)買服裝： 67％受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購(gòu)買服裝，其中香港受訪者占比率最高（ 87％），內(nèi)地上海最高（ 82％）， 其余依次為廣州（ 72％）、北京（ 64％）。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì)在節(jié)假時(shí)期打折。 隨著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動(dòng)）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時(shí)尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。 基于對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)及時(shí)尚休閑服裝細(xì)分市場(chǎng)的分析，對(duì)以時(shí)尚休閑服飾項(xiàng)目為核心的 CCGT 產(chǎn)業(yè)作出投資規(guī)劃。 CCGT產(chǎn)業(yè)投資規(guī)劃 ? 一、項(xiàng)目概述 ? 二、可行性分析 ? 三、產(chǎn)品規(guī)劃 ? 四、品牌規(guī)劃 ? 五、組織管理設(shè)置 ? 六、市場(chǎng)渠道及通路規(guī)劃 ? 七、營(yíng)銷組合規(guī)劃 ? 八、營(yíng)銷推廣及品牌傳播 ? 九、關(guān)聯(lián)項(xiàng)目投資構(gòu)思 ? 十、投資預(yù)算 利用 麗寶弟及 XXX現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)資源 ， 依托 已經(jīng)建立起來的 “ XXX” 的品牌優(yōu)勢(shì) ， 通過 時(shí)尚休閑服裝 、 羊毛及羽絨類家紡禮品市場(chǎng)的開發(fā) ， 運(yùn)用 全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷及立體化的品牌建設(shè)策略 ， 結(jié)合 有效的關(guān)聯(lián)項(xiàng)目的投資手段 ， 應(yīng)用 現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)的管理制度及科技信息技術(shù) ， 走創(chuàng)新圖強(qiáng)之路 ， 在五年之內(nèi)使麗寶弟在時(shí)尚休閑服飾及寢具行業(yè)成為中國(guó)的知名品牌 ， 為 麗寶弟 朝 服裝 、 家紡 、文化產(chǎn)業(yè)的多元化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)集團(tuán) 發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 營(yíng)銷模式 ：以新型營(yíng)銷模式迅速的組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，以加盟連鎖模式建立品牌、滲透市場(chǎng) 保暖內(nèi)衣：對(duì)現(xiàn)有的代理及經(jīng)銷模式進(jìn)行重組 時(shí)尚休閑服飾：加盟連鎖（核心模式） 家紡：走禮品渠道，發(fā)展代理模式 品牌營(yíng)運(yùn) ：將品牌規(guī)劃與建設(shè)持續(xù)的貫穿始終！ 在多元化的產(chǎn)品與多元化的營(yíng)銷渠道基礎(chǔ)上，針對(duì)其產(chǎn)品的功能、價(jià)值訴求及客戶群體存在較大差異性的情況，更應(yīng)注重品牌的整體規(guī)劃，在差異化策略的基礎(chǔ)上盡可能追求品牌規(guī)劃的一致性與關(guān)聯(lián)性。 核心意義： 通過對(duì)相關(guān)傳媒項(xiàng)目的投資，輔助前期核心項(xiàng)目的增長(zhǎng)速度，最大限度的發(fā)揮媒介 的宣傳價(jià)值，減少純廣告投入的推廣風(fēng)險(xiǎn)，化費(fèi)用為投資； 本策略與公司后期的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的投資關(guān)聯(lián)性較大，同時(shí)也是為后期公司動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)投 資的推廣鋪墊手段。 第二階段：企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期（ 2023年 2023年） 啟動(dòng)加盟連鎖營(yíng)銷模式， CCGT休閑服裝專賣店達(dá)到 100家（其中加盟店占 80%）； 完成 CCGT保暖內(nèi)衣市場(chǎng)資源對(duì)休閑服飾市場(chǎng)拓展的借力作用，出于品牌規(guī)劃的需要，進(jìn)行產(chǎn)品整合，分離 保暖內(nèi)衣項(xiàng)目的管理； 進(jìn)一步拓深家紡板塊在禮品行業(yè)及終端消費(fèi)者的知名度，與休閑服飾形成良好的品牌互動(dòng)推廣效果； 優(yōu)化關(guān)聯(lián)項(xiàng)目的投資管理，加大對(duì)動(dòng)漫關(guān)聯(lián)性較大傳媒項(xiàng)目的投資力度，為動(dòng)漫項(xiàng)目的投資奠定基礎(chǔ)。 三、五年規(guī)劃 一、麗寶弟保暖內(nèi)衣項(xiàng)目的可行性分析 二、可行性簡(jiǎn)析 麗寶弟保曖內(nèi)衣項(xiàng)目是公司正在運(yùn)作的一個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)發(fā)展穩(wěn)健，市場(chǎng)健康，投資收益率高，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好。（具體可行性略） 附：中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)咨詢資料（摘自相關(guān)行業(yè)資料） 內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是目前中國(guó)服裝業(yè)最具有潛力的產(chǎn)業(yè)之一。內(nèi)衣產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，新陳代謝速度快，因此，我國(guó)投資生產(chǎn)內(nèi)衣的廠家特別多。內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他行業(yè)。2023年的女性內(nèi)衣市場(chǎng)整體平穩(wěn)發(fā)展，所有跡象已充分表明，內(nèi)衣行業(yè)已發(fā)展到了品牌運(yùn)作的火山口。 內(nèi)衣也是我國(guó)重要的出口紡織產(chǎn)品，近五年來，內(nèi)衣出口以年近 18%的速度增長(zhǎng)， 2023年 1～ 2月我國(guó)內(nèi)衣出口僅 8億件，創(chuàng)匯 11億美元，而 2023年 1～ 2月出口達(dá) 18億件，創(chuàng)匯 25億美元。 2023年初始，我國(guó)內(nèi)衣出口創(chuàng)匯超億美元的省市是：廣東、浙江、江蘇、上海和山東，這五省市占全國(guó)內(nèi)衣出口創(chuàng)匯的 83%。資料顯示，未來 5年，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng) 5000億元的巨大銷售空間將成為中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)繁榮的強(qiáng)大推動(dòng)力。根據(jù)中國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)內(nèi)衣品牌銷量的調(diào)查顯示，銷售量最高的 10個(gè)內(nèi)衣品牌都來自廣東、北京和上海三地。 綜上分析，麗寶弟內(nèi)衣處于一個(gè)良性發(fā)展的初級(jí)階段，而內(nèi)衣市場(chǎng)在中國(guó)處于一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，未來 10年內(nèi)的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，是一份可以做大的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)麗寶弟前期的品牌建設(shè)及市場(chǎng)的拓展資源將對(duì)新導(dǎo)入的 CCGT時(shí)尚休閑服項(xiàng)目起到良好的鋪墊作用，故將其納入 CCGT的產(chǎn)業(yè)投資規(guī)劃中。大的品牌都已經(jīng)通過原始的資本積累達(dá)到一定的規(guī)模，以規(guī)模衍生效益。連品牌的主張都含糊不清。利薄則質(zhì)差，質(zhì)差則品牌聲譽(yù)受損，為單一的低端市場(chǎng)的占有率，又不得不打價(jià)格牌，久而久之就型成惡性循環(huán)；運(yùn)動(dòng)休閑服飾近幾年市場(chǎng)急速膨脹，高端市場(chǎng)幾乎被國(guó)際品牌所壟斷，中低端市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)涌出許多新的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，大多為福建企業(yè)（運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)廠家），其在市場(chǎng)營(yíng)銷上與運(yùn)動(dòng)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，而公司沒有此方面的相關(guān)資源與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，沒有相關(guān)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的支撐，對(duì)體育營(yíng)銷的資源及運(yùn)作基礎(chǔ)薄弱，同時(shí)對(duì)其它規(guī)劃中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性不大，故不宜介入；商務(wù)休閑市場(chǎng)較為成熟，同時(shí)與公司規(guī)劃的其它產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性較小故也不予考慮。 80年代是最個(gè)性化的消費(fèi)群體，新潮的消費(fèi)理念以及生活、價(jià)值觀念的更新，相應(yīng)就衍生了最具潛力服飾類別 時(shí)尚休閑。在現(xiàn)代服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，品牌不再只是一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)的標(biāo)記，它代表了一種消費(fèi)觀念、一類消費(fèi)群體、一個(gè)龐大的市場(chǎng)和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握。 時(shí)尚休閑 的品牌風(fēng)格是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，滿足消費(fèi)者時(shí)尚、流行、多元化的要求； 從品牌文化方面，透視和貼近消費(fèi)者深層心理。一直倡導(dǎo)“ 時(shí)尚休閑 ”的服飾以其獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格向人們展示了“休閑在乎心靈的放飛，而非服飾本身的形式”的理念，融合了輕松、開朗、自然的心境和享受。此階段啟動(dòng)時(shí)尚休閑服裝的項(xiàng)目將是一個(gè)最佳的介入時(shí)機(jī)。 ?2023年全國(guó)可估的禮品銷售額為 5000億?，F(xiàn)在進(jìn)入床上用品領(lǐng)域主要通過禮品展會(huì)進(jìn)行全國(guó)范圍禮品推廣的企業(yè)正以每年 10至 20家的幅度攀升。床上用品在禮品行業(yè)已經(jīng)順利通過了導(dǎo)入期，開始逐步成長(zhǎng)。 市場(chǎng)機(jī)遇： ?現(xiàn)在的消費(fèi)者，在解決溫飽的前提下開始更關(guān)注自身的身體健康和生活舒適度的提高。這也是禮品行業(yè)（特別是家紡禮品）近幾年得以蓬勃發(fā)展的原因。 ?現(xiàn)在的禮品行業(yè)中，做床上用品的企業(yè)基本上都是通過 OEM的形式進(jìn)行市場(chǎng)操作，沒有真正的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)體。 怡蓮 （ 銷量 ） 泰誓 （ 品牌 ） 可欣陽(yáng)光 貝琪 桑子美 海瀾 千輝達(dá) 金不換 伊露蓮 聯(lián)創(chuàng)好運(yùn)來 陽(yáng)光絲業(yè) 芳恩 夢(mèng)絲家 錦鳳蘭 依格瑪 麗寶弟 CCGT所處位置：在寢具禮品行業(yè)處計(jì)劃導(dǎo)入期 目標(biāo)設(shè)定： 2023： 500萬(wàn) 2023： 2023萬(wàn) 2023： 5000萬(wàn) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培析 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 品牌優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì) （已經(jīng)物色好合適的人選操作市場(chǎng)） （ XXX品牌） （羊毛類產(chǎn)品、納米類保暖內(nèi)衣、 羽毛絨類產(chǎn)品 ） 綜上所述： 項(xiàng)目的可行性 項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)互補(bǔ)性 （將有力的促進(jìn)時(shí)尚休閑品牌的建設(shè)及市場(chǎng)的拓展） 注：公司計(jì)劃引入神羽公司的羽毛絨絮片用以開發(fā)羽絨類家紡產(chǎn)品，以豐富家紡禮品的產(chǎn)品線，詳見附件《羽毛絨簡(jiǎn)介》 四、 CCGT產(chǎn)業(yè)投資 SWOT分析 優(yōu) 勢(shì) 多年的服裝運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的市場(chǎng) 資源及行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 劣 勢(shì) 新產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格等目前還沒有 明確的思路，需進(jìn)一步調(diào)研評(píng)估 擁有強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備資源，分別在各大型 服裝品牌企業(yè)的各個(gè)崗位有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 新的營(yíng)銷模式及新的團(tuán)隊(duì)組閣在經(jīng)營(yíng)理念的 一致性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面需要一個(gè)磨合過程 儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì)自身?yè)碛胸S富的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及豐 富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 各產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)聯(lián)互補(bǔ)性將產(chǎn)生良好的互動(dòng) 推廣效應(yīng) 機(jī) 會(huì) 時(shí)尚休閑服飾在國(guó)內(nèi)處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)介入 機(jī)遇良好 風(fēng) 險(xiǎn) 新的品牌在市場(chǎng)拓展及消費(fèi)者接受度方面存 在風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣的市場(chǎng)目前處于調(diào)整轉(zhuǎn)型期 產(chǎn)品的產(chǎn)銷比達(dá)不到預(yù)期值所帶來的庫(kù)存壓 力風(fēng)險(xiǎn) 寢具禮品目前處于成長(zhǎng)期，有很大的