某產(chǎn)品組合分析-在線瀏覽
2025-04-11 10:46本頁面
【正文】 笑容更加燦爛；她象一個細(xì)心的母親，小時候為你更換 (幫寶適 )紙尿片，為你買可口的 品客 薯片，用 得寶 紙巾為你擦汗，將你的衣服洗滌干凈（ 汰漬 ）。 更多依靠技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢 而非價格優(yōu)勢 ?只需要有利潤的顧客 – 放棄了廣大的中國農(nóng)村市場 ? 紙巾 ? 紙尿片 市場占有率 05101520253035RMS 舒膚佳碧浪 飄柔 潘婷海飛絲玉蘭油 護發(fā)產(chǎn)品的波士頓矩陣 High 相對市場占有率 Low High 銷量增長率 Low Star ★ 沙宣 Question ? Cash Cow 飄柔 % 海飛絲 % 潘婷 % Dog 潤妍 多品牌策略的優(yōu)勢 ?從公司管理的角度 – 共享信息、生產(chǎn)、人力、渠道、促銷等資源，提高回報率 – 自我競爭，提高每個品牌的效益，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化產(chǎn)品組合，使得每一分錢都化刀刃上 – 降低經(jīng)營風(fēng)險，東邊不亮西方亮 ?從市場競爭的角度 – 迎合不同細(xì)分需求，創(chuàng)造集中形象優(yōu)勢，給競爭對手形成全面壓力，攻擊力和抵抗力都大幅度提升 – 多品牌使得在營銷渠道中的地位更高 ?從吸引消費者的角度 – 日化品的消費者雖然對不同類別產(chǎn)品需求有細(xì)致區(qū)別，但是總體目標(biāo)市場是一致的 – 各品牌互相影響，造成連帶疊加效應(yīng)，全面提高顧客滿意度和忠誠度 – 同時順應(yīng)消費者求變的心理，肥水不流外人田 多品牌策略的缺陷 ?對于公司 – 一個品牌的失敗可能對于整個公司形象造成負(fù)面影響 – 資源調(diào)配緊張，某些有潛力的新產(chǎn)品可能得不到必須的資源 ?對于競爭者 – 拉長戰(zhàn)線，遍地開花意味著可能腹背受敵：洗發(fā)水有夏士蓮、舒蕾、風(fēng)影的圍攻，洗衣粉敗給雕牌、護舒寶霉變，潔婷趁機搶灘；佳潔士決戰(zhàn)高露潔，玉蘭油面對歐洲更專業(yè)的“勁敵” ?對于消費者 – 給消費者造成困惑，到底應(yīng)該選擇寶潔的哪個品牌？ 降低經(jīng)營風(fēng)險、填補市場空白 ?如果一個產(chǎn)品種類的市場還有空間，最好那些參與競爭
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