促銷第三講-在線瀏覽
2025-04-11 00:53本頁面
【正文】 息收集過程 創(chuàng)造性思維的過程 促銷宣傳的過程 案例 把冰箱賣給愛斯基摩人 北極圈內(nèi)的愛斯基摩人，因為沒有泥土和沙子，不得不把冰塊切割成磚來建造房屋，建好的房屋可以抵擋寒風(fēng)的侵襲 。愛斯基摩人的冰屋無疑是一個巨大的冰箱。他將冰箱的溫度檔調(diào)到 4攝氏度。 冰箱不僅可以用來冷藏食物，而且也可以防止食物冰凍起來，它省了做飯前繁雜的解凍程序，愛斯基摩人著實體驗到了冰箱帶來的好處 。 案例 5 老樹發(fā)新枝 鋼筆曾在市場上有一段風(fēng)光的歷史，但現(xiàn)在它為書寫流利、價格低廉、用完就丟的圓珠筆所取代，成為一種已步入衰退期、瀕于死亡的產(chǎn)品 。 突破鋼筆為書寫工具的傳統(tǒng)思考，而將其重新塑造為一種有意義的、有價值的禮品。 市場中機會無處不在。 總 結(jié) ?促銷成功的決定性因素是什么 ? ?產(chǎn)品功能有那幾個層次？ ?消費者需求分析包括哪些步驟 ? ?產(chǎn)品功能與需求匹配有那幾種類型 ?怎樣實現(xiàn)這些匹配 ? 作 業(yè) ? 案例分析： 王老吉，“防火”讓自己火起來 要求 : 1. 回答 P58 問題 2. 周四之前交 專注 、 專業(yè) 、 創(chuàng)新 、 共贏 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:53:0300:53:0300:533/29/2023 12:53:03 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 00:53:0300:53:0300:53Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 53分 3秒 00:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 12時 53分 :53March 29, 2023 ? 1行動出成果
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