三廣告定位策略-在線瀏覽
2025-04-10 15:06本頁面
【正文】 濟(jì)、服務(wù)、舒適、耐用 …… 追求的利益 ……… 無、一般、強(qiáng)烈、絕對(duì) ……… 品牌忠誠度 從未用過、曾用過、首次使用、 經(jīng)常使用、有可能使用 …… 使用者狀況 普通時(shí)機(jī)、特殊時(shí)機(jī) 使用時(shí)機(jī) 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分變量 價(jià)廉物美 男性 大量使用者 獨(dú)立性強(qiáng) 大減價(jià)的品牌 防止蛀牙 大家庭 經(jīng)常使用者 憂慮 、 保守 品牌 A、 B 潔齒美容 年青人 抽煙者 喜好社交活動(dòng) 品牌 C 口味清爽 兒童 喜好薄荷者 喜好享受主義 品牌 E 利益細(xì)分 人口統(tǒng)計(jì)特征 行為特征 心理特征 代表的品牌 案例 牙膏市場(chǎng)的利益細(xì)分 案例：白酒的文化定位 ? 茅臺(tái)酒：玉液之冠，世界之醉 ? 五糧液：一帆風(fēng)順 ? 杏花村：借問酒家何處有。 15年 案例：法國 evian（依云）礦泉水 ? 法國南部阿爾卑斯山腳下的依云鎮(zhèn)，一座從水中誕生的城市，有著世界銷量第一的 evian礦泉水。 ? evian礦泉水蘊(yùn)含對(duì)皮膚有益的多種天然礦物成分，特別適用于運(yùn)動(dòng)及日曬后、冷氣環(huán)境及旅途使用。什么都說，惟恐說不全，有遺漏。 打兩個(gè)比方： （一）、拿一支矛去戳一個(gè)目標(biāo)，矛的尖端是越尖越好，還是面積越大越好？ 產(chǎn)品的利益點(diǎn)就好比是矛的尖， 利益點(diǎn) 小而精 穿透力才足夠強(qiáng)！ （二）、現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥打，還是對(duì)著一群鳥開槍呢？ 如果產(chǎn)品是子彈，消費(fèi)者就是群鳥。 不想丟掉任何利益點(diǎn)，也就等于丟掉了所有的利益點(diǎn)。 盲目出擊就是 不管別人的產(chǎn)品好壞，只管把自己的產(chǎn)品投放市場(chǎng)。 因此 廣告定位有賴于詳盡的市場(chǎng)調(diào)查， 知己知彼 才能制訂出切實(shí)可行的定位策略！ 常見的定位失誤癥之三 : ? 眼睛長(zhǎng)在額角上，腳踩在云端里 ——這是指有些廣告定位一味追求標(biāo)新立異，追求廣告表現(xiàn)藝術(shù)的美侖美奐，但卻 脫離產(chǎn)品實(shí)際， 廣告定位與產(chǎn)品促銷的根本目的脫節(jié)。 實(shí) 體 定 位 功效定位 品質(zhì)定位 市場(chǎng)定位 價(jià)格定位 解決 賣什么？ 賣點(diǎn)在哪
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