年度目標(biāo)(ppt46頁(yè))-在線瀏覽
2025-04-10 14:40本頁(yè)面
【正文】 =3400萬(wàn) /年 因此，該公司預(yù)計(jì)下年度總銷售目標(biāo)為 3400萬(wàn)元。 用途：關(guān)鍵人才降級(jí)、離職的臨界值。 用途：對(duì)員工做績(jī)效考核、簽訂 《 目標(biāo)責(zé)任書(shū) 》 、獲得分紅 ?三、沖刺目標(biāo) ： ?根據(jù)團(tuán)隊(duì)能力、榜樣級(jí)目標(biāo)、倒推法務(wù)必達(dá)成的目標(biāo)， 即只有少數(shù)卓越人方能達(dá)到目標(biāo)； ?只有 10%20%的人員才能達(dá)到的目標(biāo)。 目標(biāo)來(lái)自于哪里？ 愿景導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 顧客導(dǎo)向 職責(zé)導(dǎo)向 問(wèn)題導(dǎo)向 成長(zhǎng)導(dǎo)向 企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃原理 目標(biāo)制定維度 企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃原理 目標(biāo)制定維度 橫向維度法：一個(gè)企業(yè)未建立，從籌備到盈利再到持續(xù)發(fā)展，需要經(jīng)歷 的關(guān)鍵里程碑。 企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃原理 年度 目標(biāo) 目標(biāo)制定豎向維度法 豎向維度法：企業(yè)已經(jīng)建立，追求利潤(rùn) +管理成熟度為重要指標(biāo)，對(duì)每 項(xiàng)指標(biāo)提出目標(biāo)，再分配給各個(gè)管理者的目標(biāo)制定方法 規(guī)劃 利潤(rùn)目標(biāo) 銷售目標(biāo) 成本目標(biāo) 利潤(rùn)目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo) 管理成熟 度目標(biāo) 產(chǎn)品目標(biāo) 人才目標(biāo) 學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 目標(biāo) 系統(tǒng)建設(shè) 目標(biāo) 1 ?目標(biāo)規(guī)劃原理講解 2 ?XXXX年總目標(biāo)規(guī)劃梳理 4 ?部門目標(biāo)規(guī)劃的分解作業(yè) 5 ?紅綠燈管控 研 討 會(huì) 流 程 C O N T E N T S 目 錄 年度目標(biāo) 規(guī)劃 利潤(rùn)目標(biāo) 1銷售目 標(biāo) 2成本目 標(biāo) 3利潤(rùn)目 標(biāo) 4市場(chǎng)目 標(biāo) 管理成熟 度目標(biāo) 5產(chǎn)品目 標(biāo) 6人才目 標(biāo) 7學(xué)習(xí)成 長(zhǎng)目標(biāo) 8系統(tǒng)建 設(shè)目標(biāo) 銷售目標(biāo) ① 銷售額：收到公司賬號(hào)上的所有現(xiàn)金，由總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及所有營(yíng)銷經(jīng)理完成。 ⑤ 應(yīng)收款：交付產(chǎn)品但客戶卻違約合同規(guī)定的銷售額，由總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成； ⑥ 人均銷售額：總銷售額，銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)，由總部營(yíng)銷總監(jiān)、子公司總經(jīng)理、首席執(zhí)行官完成。 成本目標(biāo) ① 銷售成本：指因銷售產(chǎn)生的公關(guān)，日常等相關(guān)成本； ② 辦公成本：制房租、股抵擋資產(chǎn)投入及運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)等費(fèi)用； ③ 研發(fā)成本：企業(yè)用于新產(chǎn)品研發(fā)或技術(shù)創(chuàng)新所投入的費(fèi)用； ④ 原材料成本：指生產(chǎn)產(chǎn)品所必須的原材料。包括成本分?jǐn)偱c產(chǎn)品 分?jǐn)偅? ⑥ 管理成本：指因日常運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的正常開(kāi)支； ⑦ 稅金成本：指根據(jù)相關(guān)規(guī)定，約定考核的稅銷比，一般不超過(guò) %（營(yíng)業(yè)稅）； ⑧ 折舊成本：指固定資產(chǎn)與低價(jià)易耗品，按照公司內(nèi)部規(guī)定進(jìn)行相關(guān)折舊； ⑨ 約定服務(wù)費(fèi)用成本：指為了客戶退款、后續(xù)服務(wù)所產(chǎn)生的額外費(fèi)用，而提前提留的銷售額費(fèi)用，如銷售額1%。 各行業(yè)的成本占比：服務(wù)業(yè) 21%以內(nèi)，代理業(yè)在 7%以內(nèi)，快消品在 13%以內(nèi)，工業(yè)品在 11%以內(nèi)。 利潤(rùn)目標(biāo) ?毛利潤(rùn) ?凈利潤(rùn) 市場(chǎng)目標(biāo) ?市場(chǎng)規(guī)劃：星座管理原則 ， 即先圈定企業(yè)整體市場(chǎng) ， 再將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)大區(qū) ， 在大區(qū)中選擇核心市場(chǎng) ， 作為星座核心市場(chǎng) ， 該核心市場(chǎng)承擔(dān)星座內(nèi)子公司人才培 養(yǎng)與人才輸送的責(zé)任 ， 從而產(chǎn)生區(qū)域集群效應(yīng) 。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化就是把口頭的變成 書(shū)面的，把模糊的變成清晰的，把個(gè)人的知識(shí)變成企業(yè)的智慧，把感覺(jué)變 成標(biāo)準(zhǔn)的量化；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化包括：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、交付標(biāo)準(zhǔn)化、操作標(biāo)準(zhǔn)化、 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化； 系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo) ?組織系統(tǒng)建設(shè)； ?營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)； ?財(cái)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)； ?生產(chǎn)系統(tǒng)建設(shè)； ?文化系統(tǒng)建設(shè)； 系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo) 分類 手冊(cè) 責(zé)任人 項(xiàng)目實(shí)施部 項(xiàng)目實(shí)施 手冊(cè) 質(zhì)量管理手冊(cè) 項(xiàng)目驗(yàn)收 手冊(cè) 產(chǎn)品研發(fā)部 產(chǎn)品 手冊(cè) XX手冊(cè) 營(yíng)銷部 客戶服務(wù)管理手冊(cè) 財(cái)務(wù) 部 總部財(cái)務(wù)管理手冊(cè)模板 人事行政 部 人力行政管理手冊(cè) 人才目標(biāo) ?核心高管 ?梯隊(duì)人才 ?開(kāi)發(fā) 人才： ?實(shí)施 人才； ?技術(shù)人才； ?售前 人才； ?專家人才 ?…… 人才 目標(biāo) 關(guān)鍵崗位 編制 來(lái)源 核心技能 素質(zhì)要求 引進(jìn) 培養(yǎng) 項(xiàng)目總監(jiān) 1 1 項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)管理 專業(yè)、態(tài)度積極、認(rèn)可公司管理及文化 技術(shù)總監(jiān) 1 1 技術(shù)研發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理 產(chǎn)品經(jīng)理 1 1 產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理
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