農(nóng)藥農(nóng)藥新產(chǎn)品管理與運(yùn)作-在線瀏覽
2025-04-10 14:31本頁面
【正文】 威遠(yuǎn) 4A（ %阿維菌素乳油） 中國頂級阿維菌素 原藥好，藥效才好 活性高：威遠(yuǎn)生化阿維菌素是通過多年先進(jìn)的育種手段和獨(dú)具特色的誘變措施，篩選成功高產(chǎn)、穩(wěn)定的生產(chǎn)菌株，并通過全程嚴(yán)格發(fā)酵控制技術(shù)，生產(chǎn)出殺蟲活性明顯高于同行的阿維菌素原藥。 諾普信 金愛維丁 全國唯一采用高純植物物(松脂油 )作物純助劑的阿維菌素，高純植物助劑是一般乳油助劑成本的 23倍，加入抗光解因子。 ２０％阿維菌素 采用新的工藝，新的材料和助劑精工制成。地上爬的，水里游的，植物里藏的及地下害蟲。 產(chǎn)品線延伸： 增加產(chǎn)品線的長度和深度； 向下擴(kuò)展產(chǎn)品線 ? 在高檔市場受到攻擊而決定以拓展低檔產(chǎn)品進(jìn)行反擊； ? 高檔產(chǎn)品市場增長緩慢 ? 最初進(jìn)入高檔市場是為了樹立產(chǎn)品形象，以便向下擴(kuò)展； ? 填補(bǔ)市場空隙，阻止競爭對手打入。 產(chǎn)品線向上擴(kuò)展 ? 被高檔市場的增長率和利潤空間吸引， ? 樹立品牌形象； 向上擴(kuò)展的決策也可能面臨風(fēng)險(xiǎn)，諸如競爭對手的打擊、客戶的信任危機(jī)、公司的分銷和服務(wù)能力欠缺等。 產(chǎn)品線填補(bǔ)應(yīng)避免產(chǎn)生新舊產(chǎn)品自相殘殺，以及讓消費(fèi)者感覺混亂。 產(chǎn)品線特色化 ? 強(qiáng)化品牌形象： ? 提高利潤： 產(chǎn)品定位的概念 ? 定位就是讓消費(fèi)者鎖定你產(chǎn)品的特色 ? 向市場推廣多少 /哪些差異特點(diǎn)？ ? 如何推廣？怎樣使消費(fèi)者記??？ ? 定位不是你對產(chǎn)品所做的事，而是對潛在顧客所做的事 ? 取決于在顧客頭腦中建立獨(dú)特地位的能力 ? 潛在需要與企業(yè)的優(yōu)勢和能力匹配 產(chǎn)品定位的主要步驟 ? 分析對手的品牌 /產(chǎn)品 ? 分析目標(biāo)市場需求特征 ? 分析各自身的資源優(yōu)劣 ? 尋找最佳的定位點(diǎn) 避免定位錯(cuò)誤 ? 定位過低： 沒能與其他品牌區(qū)分，顧客無法感覺其差異，只有模糊印象 ? 定位過高： 使目標(biāo)客戶接觸面太小和對產(chǎn)品了解十分有限 ? 定位混亂： 主題太多或定位變換太頻繁導(dǎo)致產(chǎn)品印象模糊不清 ? 定位懷疑： 顧客很難相信有關(guān)宣傳 什么是產(chǎn)品賣點(diǎn) ? 產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，就象燈泡沒有點(diǎn)亮 ? 賣點(diǎn)就是聚焦一點(diǎn) ? 賣點(diǎn)具備差異和創(chuàng)新性，有新鮮感 ? 賣點(diǎn)是動(dòng)態(tài)的概念 什么是好的賣點(diǎn) 1. 是關(guān)鍵價(jià)值，并有足夠的客戶群 2. 有實(shí)際功效支撐，機(jī)理科學(xué) 3. 能有效區(qū)隔和獨(dú)特占有 4. 便于理解、傳播和記憶 5. 必須同時(shí)具備、缺一不可的 賣點(diǎn)提煉的方法 ? 對比競爭對手尋找賣點(diǎn) ? 非油炸方便面、混合果汁 ? 從相關(guān)行業(yè)中借鑒賣點(diǎn) ? 牙膏借云南白藥、手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) ? 從關(guān)聯(lián)組合中創(chuàng)新賣點(diǎn) ? 西門子家電與奔馳寶馬 賣點(diǎn)的動(dòng)態(tài)調(diào)整 ? 強(qiáng)調(diào)理性利益 導(dǎo)入階段 ? 理性加感性利益 成長階段 ? 感性利益 發(fā)展階段 ? 感性加理
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