農(nóng)藥農(nóng)藥新產(chǎn)品管理與運(yùn)作-wenkub.com
2025-03-07 14:31 本頁面
【正文】 ? 產(chǎn)品包裝： ? 看上去要有價(jià)值感，摸起來要有手感，使用后要有滿足感。 篩選產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意 ? 市場(chǎng)前景如何？包括市場(chǎng)接收程度、產(chǎn)品生命周期等； ? 市場(chǎng)前景與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致？ ? 產(chǎn)品市場(chǎng)前景是否符合公司的利潤(rùn)目標(biāo)、銷量目標(biāo)、成長(zhǎng)目標(biāo)、品牌形象目標(biāo)等； ? 市場(chǎng)前景與公司的資源是否一致？公司是否具備生產(chǎn)這種產(chǎn)品的足夠的資本能力、生產(chǎn)能力、營(yíng)銷能力等。 產(chǎn)品線特色化 ? 強(qiáng)化品牌形象： ? 提高利潤(rùn)： 產(chǎn)品定位的概念 ? 定位就是讓消費(fèi)者鎖定你產(chǎn)品的特色 ? 向市場(chǎng)推廣多少 /哪些差異特點(diǎn)？ ? 如何推廣？怎樣使消費(fèi)者記?。? ? 定位不是你對(duì)產(chǎn)品所做的事，而是對(duì)潛在顧客所做的事 ? 取決于在顧客頭腦中建立獨(dú)特地位的能力 ? 潛在需要與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和能力匹配 產(chǎn)品定位的主要步驟 ? 分析對(duì)手的品牌 /產(chǎn)品 ? 分析目標(biāo)市場(chǎng)需求特征 ? 分析各自身的資源優(yōu)劣 ? 尋找最佳的定位點(diǎn) 避免定位錯(cuò)誤 ? 定位過低： 沒能與其他品牌區(qū)分，顧客無法感覺其差異，只有模糊印象 ? 定位過高： 使目標(biāo)客戶接觸面太小和對(duì)產(chǎn)品了解十分有限 ? 定位混亂： 主題太多或定位變換太頻繁導(dǎo)致產(chǎn)品印象模糊不清 ? 定位懷疑： 顧客很難相信有關(guān)宣傳 什么是產(chǎn)品賣點(diǎn) ? 產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，就象燈泡沒有點(diǎn)亮 ? 賣點(diǎn)就是聚焦一點(diǎn) ? 賣點(diǎn)具備差異和創(chuàng)新性，有新鮮感 ? 賣點(diǎn)是動(dòng)態(tài)的概念 什么是好的賣點(diǎn) 1. 是關(guān)鍵價(jià)值，并有足夠的客戶群 2. 有實(shí)際功效支撐，機(jī)理科學(xué) 3. 能有效區(qū)隔和獨(dú)特占有 4. 便于理解、傳播和記憶 5. 必須同時(shí)具備、缺一不可的 賣點(diǎn)提煉的方法 ? 對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋找賣點(diǎn) ? 非油炸方便面、混合果汁 ? 從相關(guān)行業(yè)中借鑒賣點(diǎn) ? 牙膏借云南白藥、手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) ? 從關(guān)聯(lián)組合中創(chuàng)新賣點(diǎn) ? 西門子家電與奔馳寶馬 賣點(diǎn)的動(dòng)態(tài)調(diào)整 ? 強(qiáng)調(diào)理性利益 導(dǎo)入階段 ? 理性加感性利益 成長(zhǎng)階段 ? 感性利益 發(fā)展階段 ? 感性加理性利益 成熟階段 目 錄 ?新產(chǎn)品創(chuàng)新原則與要點(diǎn) ?新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略與定位 ?新產(chǎn)品開發(fā)程序與步驟 ?新產(chǎn)品包裝策略與設(shè)計(jì) 新產(chǎn)品開發(fā)的并行流程 階段評(píng)估 立項(xiàng)決策 材料設(shè)備準(zhǔn)備 （生產(chǎn)準(zhǔn)備） 試生產(chǎn) 大規(guī)模生產(chǎn) 營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃 （細(xì)分定位 ) 策略計(jì)劃 （ 4P組合 ) 形成市場(chǎng)整體計(jì)劃 調(diào)整最終市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃 初始產(chǎn)品概念 概念篩選 產(chǎn)品檢驗(yàn) 市場(chǎng)試銷 商品化運(yùn)作 產(chǎn)品開發(fā)演進(jìn) 營(yíng)銷開發(fā)演進(jìn) 新產(chǎn)品戰(zhàn)略 技術(shù)論證 （產(chǎn)品原型） 試點(diǎn)決策 推廣決策 調(diào)整決策 階段評(píng)估 新產(chǎn)品開發(fā)的并行要點(diǎn) ? 立項(xiàng)決策 ? 盡早發(fā)現(xiàn)和放
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