【正文】 情 境 銷 售 174。 知道你有一份世界上最艱難的工作 2。你會全身心于個人及事業(yè)的發(fā)展 情 境 銷 售 174。 銷售效果的差異度 （ 30知識 70人際關(guān)系 ） 人類的兩個最大的敵人 感謝上帝，讓銷售工作如此的艱難 ！ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 第一章 你的激情 成功銷售心理 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 清除你組織中的 定時炸彈 ！ 20： 60： 20定律 你的 成功 來自于前 20， 你的 失敗 來自于后 20， 你的 平庸 來自于中間的 60， 憂郁的眼神和抱怨的神態(tài)在團隊中的 破壞力 遠遠超出你的想象！ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 為什么你現(xiàn)在感覺很無奈？ 瓶中的跳蚤 溫水中的青蛙 成功并不象你想象那么難 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 猴子與香蕉 華倫達定律 運用帕夫洛夫定律克服恐懼 1。中斷模式 3。獎勵自己 情 境 銷 售 174。 自我期許，自我形象，自我肯定 1。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 2。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 3。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 4。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 5。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 6。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質(zhì) 自我期許，自我形象，自我肯定 7。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 成功銷售的 7項心理法則 1。耕耘收獲法則 3。相信法則（ 我相信的任何事，一定實現(xiàn)！ ） 5。物以類聚法則（ 你的心理色彩偏向？ ） 7。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 達成心理健康的 7 種練習 1。積極的形象 3。積極人物 5。積極的健康習慣 7。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 我事業(yè)的任務聲明： 我對我的金融產(chǎn)品，服務和客戶的處境極為了解，而且每次拜訪客戶都會先做充分的準備。我的態(tài)度很溫馨，友善，受人喜愛。 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 分組討論 1。你所敬佩的銷售者，他們具有那些基本特質(zhì)？ 情 境 銷 售 174。優(yōu)秀的銷售人員走到那里都一樣 2。在銷售中行業(yè)經(jīng)驗特別重要 4。銷售人員的發(fā)展和提高重在彌補弱點 6。優(yōu)秀業(yè)績是企業(yè)技術(shù)進步的結(jié)果 8。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 人的大腦網(wǎng)絡路徑（天才是什么？） 什么事情讓你興奮？ 回想你的同學聚會場景 你的客戶最喜歡你那方面？ 人在臨終前最后悔的三見事 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 什么是通往公司價值持續(xù)增長的捷徑？ 從此進入 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢 因才適用 優(yōu)秀經(jīng)理 敬業(yè)員工 忠實顧客 穩(wěn)定市場 可持續(xù)發(fā)展 實際利潤增長 公司股票增值 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 關(guān)于企業(yè)中敬業(yè)員工 ，從業(yè)員工 ，和怠工員工的狀態(tài)分析 1。工作滿意度是 11倍的差別 3。 3年： 27， 55， 18 5?；鶎訂T工流失的代價為其工資的 4。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 全世界的頂尖銷售人員 是由共同材料打造的！ ? 自我激勵 ? 服務激勵 ? 設身處地 ? 忠 誠 ? 自 信 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 部門管理者的苦惱 1。我應該對員工嚴格好還是溫和好？ 3。面對上下的壓力，如何評估自己的管理績效？ 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 現(xiàn)在了解你自己的數(shù)理分析能力 1。廣東城市居民人均年消費支出是多少？ 3。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 第三章 你的水準 專業(yè)銷售技能 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 世界銷售思想的演變趨勢 4P理論： 產(chǎn)品，價格，渠道，促銷 4C理論： 需求，花費，方便，傳播 情 境 銷 售 174。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 德國人做水餃 麥當勞的管理流程 風格和韌性 喬。 終 生 領(lǐng) 導 藝 術(shù) 管 理 學 院 Leadership for Life Academy L L A 25TH/OCT/2023 基礎(chǔ)引言 銷售心理 銷售特質(zhì) 銷售流程 情境銷售 專業(yè)的銷售流程 專業(yè)是表示一種擁有特殊方法和流程的高尚職業(yè)。 （三中不同銷售人員的銷售狀況）