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2025-04-10 11:21本頁(yè)面
【正文】 用?？蛻粜枨蠓治? 1 課程大綱 一、前言 二、客戶需求分析 三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類 四、針對(duì)需求的銷售策略 五、研討 六、課程回顧 2 前言：什么是銷售？ ?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求” ?需求 是一切銷售的前提 3 壽險(xiǎn)行銷的 “ 一個(gè)中心 ” 和 “ 三個(gè)基本點(diǎn) ?“一個(gè)中心” ? 以客戶需求為中心 ?“三個(gè)基本點(diǎn)” ? 賣給 誰 ？ ? 賣什么？ ? 怎么賣？ 4 清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃才有針對(duì)性并得到客戶的認(rèn)同，我們的銷售才會(huì)成功。 ?總保額建議：總保額約為年收入 10倍左右。 ?總保額建議：家庭成員總保額約為家庭年總收入的 10倍左右。 大病保障 ?以退休費(fèi)用為例：（假設(shè) 40歲，月薪 3500元，退休后每月收入約需 60％，即 2100元，假設(shè) 60歲退休，以 75歲為身故預(yù)估年齡，以每年通貨膨脹率 ％計(jì)， 20年后每月所需金額為： 2100 (1+) 20 =3441元 （ 75－ 60）年 3441 12=， 假設(shè)保險(xiǎn)儲(chǔ)備為 1/3，則需 20萬 。 富裕： 重病保障；高
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