太平洋保險(xiǎn)312637862-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 周小姐 ， 30歲，公司財(cái)務(wù)，單位福利較好，有醫(yī)保，先生為高階白領(lǐng)，無(wú)子女，認(rèn)為保險(xiǎn)無(wú)大用，無(wú)其他投資，供房。 ?總保額建議：總保額約為年收入 10倍左右。 8 第一階段：?jiǎn)紊砥陂g ? 保險(xiǎn)計(jì)劃 ? 20年期終身壽險(xiǎn) 10萬(wàn) ? 20萬(wàn) ? ：高額 ? 24萬(wàn) 9 ?保障需求： ，家庭保障費(fèi)用； ； 3. 房屋貸款； ； 大病儲(chǔ)備。 ? 錢(qián)老板 ， 45歲，私營(yíng)公司老板，資產(chǎn)雄厚，子女已出國(guó)留學(xué)，太太為家庭主婦。 16 對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類(lèi)（賣(mài)什么） ?（一）壽險(xiǎn)新觀念 ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品是一種家庭理財(cái)工具， 不僅理已有之財(cái)，也包括理未來(lái)之財(cái)； ? 壽險(xiǎn)險(xiǎn)種沒(méi)有好壞之分，只有適合不適合； ? 產(chǎn)品的“缺陷”來(lái)自于業(yè)務(wù)員自身的“缺陷”； ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品的神奇價(jià)值： 使窮人不受窮，使定價(jià)不變窮 17 （二）對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類(lèi) ?按需求類(lèi)型 ?按解決方式 18 按需求類(lèi)型分類(lèi) 需求類(lèi)型 險(xiǎn)種分類(lèi) 代表性險(xiǎn)種 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn) 健康保險(xiǎn) 康健一生、附加醫(yī)療險(xiǎn) 意外保險(xiǎn) 人身意外傷害 保障類(lèi) 長(zhǎng)順安全、長(zhǎng)泰安康
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