【正文】 色彩男性專用，品種齊全直銷模式 弱勢 （會阻礙企業(yè)達到目標的外部因素）缺少品牌意識和形象定價無分銷渠道 機會 （可能開拓更高業(yè)績的外部環(huán)境） 男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊 男性的皮膚特點和生活習慣決定了市場需求空間巨大 國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景 威脅 （可能潛在損壞業(yè)績的外部環(huán)境） 市場開發(fā)尚未成熟 競爭的增加 價格壓力的下降 返回 ? ?機會 ? 男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊 每一種新時尚是誕生，它的背后便蘊藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場。觀念上的變化，使男士化妝品應(yīng)運而生，推動了男性化妝品市場發(fā)展。 ? 國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景 從國際化妝品市 場的發(fā)展來看，男性化妝品市場可以說是方興未艾，前景誘人。全球男性化妝品銷售總額已達到53． 37億美元，約占全年化妝品總銷量的 5％。隨著全球經(jīng)濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致。 返回 ? ?威脅 ? 市場開發(fā)尚未成熟 盡管男性化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個市場尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。 ? 更多的競爭 隨著男性化妝品市場的成熟，產(chǎn)品巨大市場潛力，必將導致越來越多的廠家競相加入男性化妝品的研發(fā)隊伍中來，使得萊坤營銷戰(zhàn)略在清晰的差異化上很重要的。 ? 返回 ? 競爭分析 ? 目前男性化妝品市場上，主要面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品。 ? 短期內(nèi)，萊坤在男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：控制高端市場的國外知名品牌如：歐萊雅，迪奧，阿迪達斯，妮維雅，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等，相對于我們有品牌優(yōu)勢，擁有一定的顧客群；走中低檔路線的國內(nèi)品牌如：大寶，雅嘉，小護士，采詩等，相對于我們有價格優(yōu)勢，將蠶食部分對價格敏感的顧客群。為了實現(xiàn)這一競爭目標，以下兩點需要強調(diào)： ? ，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導客戶購買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。 返回 ? 總體戰(zhàn)略 ? 總體戰(zhàn)略 ? 公司將在 3到 5年內(nèi)成為男性化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導地位 ? 公司使命 ? 服務(wù)于那些整潔，成熟，時尚，成功又有個性的新時代男性消費者。 ? 目標群體 ? 中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)；大學生，以及高消費男性群體 ? 該類群體形象： 他激情四溢，年富力強；他自信而又偏執(zhí)，獨立而又不孤僻，熱情而又不狂蕩，主動而又不放肆；他健康整潔，得體大方，在擁擠的人群中也能脫穎而出，引人注目，他可以肩負時代與環(huán)境所賦予的重任。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。估計初步占領(lǐng)男性化妝品市場累計產(chǎn)量約達 150萬瓶，市場占有率為 611% ? 第三年： ? 增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場占有率提高到 15%左右。 ? 中期（ 45年） ? 進一步擴大和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，擴展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實行多元化，信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。 ? 長期（ 510年） ? 利用公司男性化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴大市場占有率，努力做到服務(wù)業(yè)個人護理領(lǐng)域的佼佼者。 ? 返回 ? 戰(zhàn)略 ?化妝品屬于快速消費品，它的消費周期比較短，重復消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產(chǎn)品。萊坤需通過提高知曉度來倡導男性護膚化妝的新消費觀念，通過研發(fā)適合男性膚質(zhì)的產(chǎn)品來提高需求切合度和效用滿意度，通過整合營銷傳播了提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢差異度和消費忠誠度。產(chǎn)品系列從潔膚，護膚，保養(yǎng)，到洗發(fā)，護發(fā)，香氛，沐浴，剃須用品等一應(yīng)俱全，概念一致。 ? 產(chǎn)品種類： ? ，保養(yǎng)，潔膚產(chǎn)品：潔面乳，潤膚乳液，潤膚水，緊膚水，防曬露； ? ：洗發(fā)水，護發(fā)素，整發(fā)劑（摩絲，者哩水，營養(yǎng)水），生發(fā)劑； ? ：濕式剃須產(chǎn)品；干式剃須產(chǎn)品，剃須后護理產(chǎn)品（須后護理水，須后潤膚乳液，須后護膚者哩） ? ? ? 返回 ? 包裝 ?包裝色調(diào)以白蘭為主，瓶型簡潔大方，體現(xiàn)男性陽剛，大度，不拘小節(jié)，獨特超群的特點，融細膩和粗獷為一體。針對不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。 ? 售中服務(wù)：建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)（如萊坤在線），急客戶所需，及時送貨上門。 ? ? ? 返回 ? 品牌 ?品牌定位： ? 基于國內(nèi)市場的實際，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立萊坤品牌的陽剛之氣，體現(xiàn)融細膩和粗獷為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男性新形象。 ? ? 返回 ? 渠道 ? 終端布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種銷售終端。專柜樹形象，專賣店求銷量，美容院可套牢客戶。 ? 同時采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺，讓市場無疆界，便利購物，直面客戶，進而有效占有市場。 返回 ? 銷售促進 ?采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。 ? 2. 推廣中期適當降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略