藥店?duì)I業(yè)員銷(xiāo)售技巧-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-09 11:49本頁(yè)面
【正文】 用良心制好藥?。。? ? 制病找名醫(yī) 用藥選良藥 華佗國(guó)藥 華佗板藍(lán)根顆粒 用良心制好藥?。。? ? 炮制雖繁必不敢省人工 ? 品味雖貴必不敢減物力 ? 修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知 ? 同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生 “華佗”潤(rùn)腸丸 ?潤(rùn)腸軟便！ ?當(dāng)歸、羌活從根本上調(diào)理腸胃。副作用相對(duì)較小，可以長(zhǎng)時(shí)間服用。 味甜微苦 功能主治： 健脾止泄、溫中化痢。 包裝規(guī)格： 5G 6袋 用法用量： 開(kāi)水沖服，一次 ，一日 2次。尤其夏秋時(shí)節(jié)，更是寶寶腹瀉的多發(fā)季節(jié)。另一種則是脾胃不合導(dǎo)致的腹瀉，造成此病癥的原因大致可分為外邪（風(fēng)、寒、暑、濕燥、火）和內(nèi)傷（飲食不節(jié)，饑飽不均，生冷油膩和水土不服、學(xué)系緊張等）。如果不能對(duì)寶寶準(zhǔn)確而及時(shí)地用藥，久泄不止會(huì)使身體脫水導(dǎo)致虛脫，電解質(zhì)紊亂，丟失大連的微量元素，免疫功能減退等，并可誘發(fā)其他病癥的發(fā)生。人參、白術(shù)健脾補(bǔ)氣；茯苓、肉豆蔻和胃止嘔；廣藿香、黃連殺菌止泄。 熟知產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。 禁服、忌服、在醫(yī)師指導(dǎo)下服用。所以，銷(xiāo)售員必須注重自身的外在形象和禮儀規(guī)范 。而客戶(hù)只對(duì)自身的利益感興趣，所以銷(xiāo)售員必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的收益點(diǎn)。這時(shí)銷(xiāo)售員必須擴(kuò)大客戶(hù)期望與現(xiàn)實(shí)之間的距離，從而凸顯客戶(hù)內(nèi)在的需求 。這時(shí)銷(xiāo)售員一方面要描述餡餅故事，一方面又講述恐怖故事，使客戶(hù)產(chǎn)生幻想，從而銘記自己的強(qiáng)烈需求。這時(shí)，銷(xiāo)售員作為刀客，就必須“落刀”，促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。這時(shí)，客戶(hù)心里就會(huì)感到滿(mǎn)意，并且可能進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。 ? 如圖： ? 以客戶(hù)為中心的轉(zhuǎn)變 ? 自我導(dǎo)向 利益導(dǎo)向 ? Product 產(chǎn)品 Relevance 關(guān)聯(lián)性 ? Price 價(jià)格 Reaction 反應(yīng) ? Place 分銷(xiāo) Relationship 相互關(guān)系 ? Promotion 促銷(xiāo) 顧客導(dǎo)向 Returu 回報(bào) ?
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