嬰幼兒配方奶粉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案-在線瀏覽
2025-04-09 10:56本頁(yè)面
【正文】 不得復(fù)印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責(zé)任。 漢德凱思 提供 策略制定 口碑 執(zhí) 行 3 背景分析 1 2 團(tuán)隊(duì) 介 紹 4 目 錄 時(shí)代趨勢(shì) 全球迎接 ? 在全新的 ，互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了人們的生活，營(yíng)銷(xiāo)方式也在悄悄地發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的媒體面臨著危機(jī)，能夠同消費(fèi)者溝通的雙向營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸發(fā)展起來(lái)； ? 奶粉行業(yè)在經(jīng)歷了三聚氰胺事件之后，食品安全問(wèn)題成為人們關(guān)注的問(wèn)題，簡(jiǎn)單的硬廣推銷(xiāo)已經(jīng)不能引起人們的認(rèn)同，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)消費(fèi)者的宣傳已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者之間的溝通所取代； ? 發(fā)生變化的不僅僅是在消費(fèi)者身上，更多的變化出現(xiàn)在奶粉生產(chǎn)、銷(xiāo)售與使用的不同階段，廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、營(yíng)銷(xiāo)者都不可避免的參與到這場(chǎng)變化之中。 經(jīng)銷(xiāo)商的變革 奶粉品牌在百度搜索引擎進(jìn)行排名優(yōu)化，經(jīng)銷(xiāo)商更是不忘搶占這一塊市場(chǎng)，中間經(jīng)銷(xiāo)商的參與使得奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 營(yíng)銷(xiāo)者的變革 由互聯(lián)網(wǎng)派生出來(lái)的多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，目前這一體系成為各個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，甚至專(zhuān)業(yè)的廣告公關(guān)公司追求的。 外部因素 一個(gè)足以影響奶粉行業(yè)格局的事件： 外部因素 最新熱點(diǎn)事件：毒奶粉再現(xiàn)市場(chǎng) 奶粉市場(chǎng)現(xiàn)狀 電視上不斷出現(xiàn)的視頻廣告 廣播里不斷加長(zhǎng)的報(bào)道 雜志上全頁(yè)面的彩色廣告 報(bào)紙上大篇幅的廣告報(bào)道 一個(gè)被廣告充斥著“被飽和”的奶粉市場(chǎng) A D B C 奶粉消費(fèi)者心理 消費(fèi)者 排斥廣告的硬性宣傳，大品牌的信任危機(jī)難以通過(guò)廣告得到緩解 越來(lái)越多的通過(guò)媽媽間的推薦和溝通尋找合適的奶粉，口碑介紹成為重點(diǎn)。 ? 奶粉安全成為奶粉消費(fèi)者格外關(guān)注的問(wèn)題，特別是自己孩子奶粉的家庭，對(duì)奶粉的選擇尤為謹(jǐn)慎。 ? 在這種情況下，我們要挖掘明諾奶粉潛在的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)更符合消費(fèi)者心理的宣傳方式進(jìn)行“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的品牌推廣效果。 目前嬰幼兒喂養(yǎng)的精細(xì)化也決定了對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求，這從目前人們對(duì)粗糧的需求就可以看出來(lái)，而明諾明確以合理配方的優(yōu)勢(shì)作為突出展示的部分，滿足了嬰兒營(yíng)養(yǎng)配方奶粉的需求。而營(yíng)養(yǎng)配方奶粉的特點(diǎn)在安全的前提下，也滿足了嬰幼兒對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求。 原產(chǎn)地生產(chǎn)，原產(chǎn)地取奶源，原產(chǎn)地灌裝，代表的不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，更多的是對(duì)安全的注重，用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量求得安全，再以安全贏得市場(chǎng)。 論壇營(yíng)銷(xiāo)： 論壇營(yíng)銷(xiāo)主要集中在母嬰類(lèi)的商城論壇，以及專(zhuān)業(yè)的母嬰論壇，通過(guò)媽媽間的溝通交流以推薦的方式對(duì)媽媽的喂養(yǎng)習(xí)慣進(jìn)行誘導(dǎo)。 ? 中間的兩個(gè)月我們將重點(diǎn)對(duì)”真正的荷蘭原裝進(jìn)口“這一產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，重在讓消費(fèi)者了解到明諾嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)配方奶粉的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 ? 當(dāng)然，品牌的創(chuàng)建是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，所以我們將明
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