低成本打造區(qū)域強勢品牌的八大關大綱-在線瀏覽
2025-04-09 06:01本頁面
【正文】 做好 價格對應 保健品定價與傍大款的故事 風格對應 廣告風格與消費者認知相對應 利益對應 ? 政客、商人、文人在聚會時會談論什么問題 劉孝明實效營銷培訓 游戲測試： 你的女朋友值多少錢 劉孝明實效營銷培訓 常見的利益需求： A、 功能性利益 ：打功效、打原理、打概念 —— 解決某方面的問題，提供消費的安全保障 B、感觀性利益：打時尚、打包裝、打設計 —— 美的享受 C、精神性利益：打情感、打公共利益、打文化 D、 自我表現型利益 ：打個性、打潛在的渴望、打與眾不 同的特色 劉孝明實效營銷培訓 案例分析：可口可樂與百事可樂在打什么廣告 劉孝明實效營銷培訓 增強廣告穿透力的關鍵 兩樂的故事告訴我們：根據不同的產品特性和目標消費群的特性來選擇廣告訴求點 劉孝明實效營銷培訓 建材行業(yè)的廣告應該訴求什么？ 劉孝明實效營銷培訓 個性化裝 飾功能強 易清潔 保養(yǎng) 價格 適宜 適合潮流 質量可靠 上檔次 施工簡單、 費用低 品牌信譽較佳 其 他 70% 55% 41% 40% 92% 31% 30% 37% 18% 消費者購買建材的動機 劉孝明實效營銷培訓 消費者購買建材最關心的因素 功能質量 價格 裝修效果 產地 品牌 與家私等產品的協(xié)調性 便利 售后服務 環(huán)保 廠家實力 其他 87% 68% 79% 13% 39% 17% 2% 52% 23% 17% 10% 劉孝明實效營銷培訓 問題：當消費者最關注的利益別被人說爛了該怎么辦？ 案例：立白的廣告訴求策略 劉孝明實效營銷培訓 ?要求：針對消費者利益進行訴求 ,第一利益未被廣泛認同時就訴求第一利益 ,第一利益被同行用爛了就訴求第二利益 ?你的主要目標消費群是哪些人？ 劉孝明實效營銷培訓 語言 簡潔、賣點突出、容易記憶、明確直接 案例：匯源腎寶 無敵金剛：不怕高潮的地板 （二）、訴求生動原則 劉孝明實效營銷培訓 （三）、遠離空話套話原則 要求：詞語要有穿透力，杜絕水貨詞語 ?案例： ?步步高：方便千萬家 ?TCL： 方便誰都做得到，聲音清晰更重要 劉孝明實效營銷培訓 常見的水貨詞語： 健康、美麗、強壯、聰明、專業(yè)、宏偉、關心、夢想、先進 、自然、品位、專家 劉孝明實效營銷培訓 廣告語點評 : 品質承載生活 超級防潮專家 高露潔 ——防蛀 樂享生活本真 我愛大自然 海飛絲 ——去屑 有愛才是我生活 用手去愛巴洛克 沃爾沃 ——安全 夢想中國 德國系非凡家 寶馬 ——駕駛的樂趣 因為尊貴，所以道格拉斯 奔馳 ——老板的象征 （高級乘坐機器） 劉孝明實效營銷培訓 匯豐銀行的廣告案例 向紅軍學廣告 （四）、 訴求通俗原則 劉孝明實效營銷培訓 人們大多數都是在被迫的情況下接觸廣告的，這便注定了廣告基本上都是處于被消費者淺瀏覽、淺識別的狀態(tài)，如果廣告太空就會讓消費者產生不了印象，廣告過于復雜，就會增加消費者理解的難度，從而增加傳播和溝通的時間和成本。 因此讓廣告盡量通俗易懂是廣告的一條基本原則。 劉孝明實效營銷培訓 利益點分為 人氣吸引的利益 消費購買的利益 劉孝明實效營銷培訓 凡持單頁到活動現場者均可購買 特價
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