意外險銷售理念及邏輯-在線瀏覽
2025-04-09 04:14本頁面
【正文】 要求 ： ?話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行 ?態(tài)度自然自信 ?一對一演練（一人扮演客戶，一人扮演業(yè)務(wù)員） ?先一個人主練習(xí)，下一輪互換主練角色 讓每一個客戶擁有無憂人生 銷售邏輯 —— 讓每一個客戶擁有無憂人生 銷售邏輯 —— ? 第一步：切入保險 ? 第二步：激發(fā)需求 ? 第三步：方案說明 ? 第一步：寒暄贊美 ? 第二步：發(fā)掘需求 ? 促成與異議處理 讓每一個客戶擁有無憂人生 人生的第一大問題 意外問題 銷售理念與銷售邏輯 （說什么和怎么說） 讓每一個客戶擁有無憂人生 每個人都會面對意外風(fēng)險 ，只不過是早晚的問題和大小的問題 銷售理念 1： 讓每一個客戶擁有無憂人生 人不是只為自己而活著，為了我們的至親家人更好的生活，我們都在拼命的工作，就是為了 對父母盡孝，對愛人盡愛，對孩子盡責(zé) 銷售理念 2： 讓每一個客戶擁有無憂人生 銷售理念 3： 我們一生 能 創(chuàng)造多少財富，我們就 承擔(dān)多大的責(zé)任額度 （能力有多大，責(zé)任有多大） 讓每一個客戶擁有無憂人生 銷售理念 4： 我們在，自然由我們對至親盡孝盡愛盡責(zé)； 我們不在，誰能替我們盡孝盡愛盡責(zé)？ 讓每一個客戶擁有無憂人生 銷售理念 5： 擁有保險未必能遠(yuǎn)離風(fēng)險，但可以防止意外風(fēng)險演化成家庭財務(wù)危機(jī) ， 買保險正是因為我們的家人在沒有我們的時候也需要受到照顧，而 保險的保障額度就是我們所承擔(dān)的責(zé)任額度。 定性風(fēng)險 定性責(zé)任 量化責(zé)任 責(zé)任到人 保險功用 讓每一個客戶擁有無憂人生 2220 訓(xùn)練內(nèi)容： 熟練掌握 意外風(fēng)險的 5個銷售理念 能夠 連貫 、 自然 介紹意外風(fēng)險 訓(xùn)練時間： 時間控制在 15分鐘之內(nèi) 訓(xùn)練要求 ： ?話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行 ?態(tài)度自然自信 ?一對一演練（一人扮演客戶，一人扮演業(yè)務(wù)員） ?先一個人主練習(xí)，下一輪互換主練角色 讓每一個客戶擁有無憂人生 總結(jié)： ? （定性責(zé)任） 人不是只為自己而活著 ，為了我們的至親家人更好的生活，我們都在拼命的工作，就是為了 對父母盡孝，對愛人盡愛，對孩子盡責(zé) ? （量化責(zé)任） 我們一生 能 創(chuàng)造多少財富，我們就承擔(dān)多大的責(zé)任額度 ? （責(zé)任到人） 我們在，自然由我們對至親盡孝盡愛盡責(zé)； 我們不在，誰能替我們盡孝盡愛盡責(zé)？ ? （定性風(fēng)險） 每個人都有風(fēng)險 ，只不過是風(fēng)險發(fā)生早晚的問題和風(fēng)險大小的問題 ? （保險功用） 擁有保險未必能遠(yuǎn)離風(fēng)險，但可以 防止意外風(fēng)險演化成家庭財務(wù)危機(jī) ，買保險正是因為我們的家人在沒有我們的時候也需要受到照顧，而 保險的保障額度就是我們所承擔(dān)的責(zé)任額度 。 ? “生活保險化”，在生活中尋找切入點，每次切入保險的場
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