意外險市場營銷策略-在線瀏覽
2025-04-09 03:32本頁面
【正文】 主、企業(yè)負責人或關鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團體意外險需求的“人脈關系”； 分散性意外險及團體保險正成為營銷渠道重要的收入來源。 營銷員銷售團體保險的政策依據(jù) 6 營銷員銷售團體保險的政策依據(jù) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 7 對卡折業(yè)務認識上的誤區(qū) 經(jīng)理室 (管理層 )： ? 營銷員賣單卡業(yè)務會擠占期交業(yè)務市場資源，影響期交業(yè)務發(fā)展，不提倡； ? 卡折業(yè)務風險大，不好管理； ? 單卡業(yè)務是小打小鬧，費力費時，難登大雅之堂。 8 銷售卡折業(yè)務的意義和作用 從公司分類分級考核而言：直接影響公司分類分級考核。 從渠道協(xié)調發(fā)展而言：短險的效益直接影響到期交業(yè)務的展業(yè)環(huán)境，影響營銷員隊伍的穩(wěn)定。 并形成自己的品牌 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 13 后臺支持 意外險手續(xù)費在不高于 20%的情況下統(tǒng)一標準； 含有健康險的卡折在不高于 10%的情況下統(tǒng)一標準； 解決主管津貼：直管 2%，所轄 1% 嚴格執(zhí)行總公司 [2023號（ 14） ]文件規(guī)定，把分散性意外險手續(xù)費全額納入 FYC，并作為營銷員各類獎勵、津貼的計提基數(shù)。 營銷員培訓中應當設置團險的課程； 營銷員新人前三個月的展業(yè)以通俗易懂的卡折業(yè)務為主，即先意外險后期交； 有條件的地方，可以在團險銷售部設立“交叉銷售支持崗”。我們具有在農村深度開拓意外險市場的客戶資源和組織保證。 18 在農村開展小額卡折業(yè)務普及活動 農村小額卡折業(yè)務普及的概念 普及活動提出的背景 普及活動的意義 普及活動的戰(zhàn)略意圖 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 19 普及活動產(chǎn)品定位（湖北十堰） ? 對家庭客戶： 48元全家福 B、 120元全家福 C ? 對個人客戶： 68元的愛心吉祥卡 ? 對外出打工人員： 100元的安心卡 C ? 各分公司可以根據(jù)自己農村市場的具體情況研發(fā)相應的卡折產(chǎn)品 20 十堰農村卡折普及取得的成效 截止９月 3３０日，五縣一市農村營銷服務部銷售卡折件數(shù)10094件，實現(xiàn)保費 其中：卡折業(yè)務保費達 1萬元以上的農村營銷服務部達 45個，保費達５萬元以上的有２個，達８萬元以上的有４個，１０萬元以上的有２個（蔣家堰，南化）。 十堰竹山縣支公司村干部意外傷害保險具有借鑒意義。 壽險公司為優(yōu)質客戶提供員工福利計劃服務在“宣傳公司品牌、提升公司內涵價值、積累客戶資源及快速提升短險保費規(guī)?！钡确矫婢哂衅渌麡I(yè)務不可替代的優(yōu)勢，應當是團險業(yè)務發(fā)展的主流。而現(xiàn)代企業(yè)的競爭主要是人才的競爭，誰擁有了人才，誰就擁有了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主動權。 那么，現(xiàn)代企業(yè)應如何加強人力資源管理呢，美國《財富》雜志的一項調查或許對我們有些啟示。 由此可見，發(fā)展員工福利計劃不僅是企業(yè)薪酬福利制度的重要組成部分，而且是企業(yè)人力資源管理的重要工具。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 28 員工福利計劃 法定計劃 自主計劃 股權、期權計劃 其他計劃（住房、教育培訓、交通、帶薪休假等） 29 壽險公司介入員工福利計劃的意義 2023年，中國人壽某省公司為中國電信某公司 人提供了一攬子員工福利計劃，一次性收取短險保費 928萬元（ 290元 /人），其中意外險 512萬元。 30 優(yōu)質團險客戶的營銷手段 在中國要特別注重“感情營銷”。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 31 目 錄 二 營銷員是銷售分散性意外險的主力軍 一 農村是意外險市場的新天地 四 行業(yè)代理是意外險市場的主陣地 三 優(yōu)質團體客戶是意外險的主戰(zhàn)場 32 課程目的 通過培訓讓受訓學員了解，行業(yè)代理（口子業(yè)務）具有開拓難度大，開拓成功后賠付率低，公司效益好的特點。 口子業(yè)務的開拓，取得當?shù)卣闹С质顷P鍵。屆時，中國入境旅游人數(shù)可達 2億人次，國內旅游為數(shù)可達 26億人次以上，出境人數(shù)可達 1億人次 ? 2023年，“國十條”及保監(jiān)會和國家旅游局聯(lián)合下發(fā)的《關于進一步做好旅游保險工作的意見》都對旅游保險的發(fā)展提出了具體的實施意見 ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務銷售的主陣地 34 旅游系列人身意外傷害保險 中國旅游保險的發(fā)展現(xiàn)狀及國壽系統(tǒng)在旅游保險方面的承保情況 ? 很多旅游景點沒有開辦旅客人身意外傷害保險 ? 開辦旅客人
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