后軟文時代的品牌傳播-在線瀏覽
2025-04-09 01:19本頁面
【正文】 性消費(fèi) ？ 錯 ， 她們對待美容美體類消費(fèi)是絕對的理性 ！她們一定要知道產(chǎn)品的特點 ， 即使是知名品牌也不會隨意購買 。 ?雖然現(xiàn)在自己年齡不小了 ， 但是相信自己永遠(yuǎn) 18！ ?希望功效能夠再好點 自己朋友圈都在用 ， 自己可不能落伍呀 美容機(jī)構(gòu)讓自己活得再舒服一點 ?不僅是美容機(jī)構(gòu) ， 還可以成為聯(lián)系時尚的紐帶 美容機(jī)構(gòu)一切都為你喜變而準(zhǔn)備著 ?這品牌應(yīng)該就是給我這樣的人準(zhǔn)備的 對我們目標(biāo)顧客的分析 在現(xiàn)實中沒有金錢的壓力 她們是愛美的女人 ， 她們有能力 、 時間去完善美 。 無是內(nèi)在的涵養(yǎng)還是外表的美麗， 無論是物質(zhì)的豐腴還是精神的愉悅， 她們都有很高的要求，她們喜歡不斷挑戰(zhàn)完美的極限 她們驚喜每一次的改變，驚喜每一次心靈的洗淘。 從事各個行業(yè)管理階層居多 。 她們習(xí)慣美容 、 護(hù)膚 。 我們看見了一群年齡 /事業(yè) /生活形態(tài)差別巨大的群體 她們有著截然不同的生活文化背景 但是她們有著所有優(yōu)質(zhì)女人共同的特征： 追求改變，習(xí)慣優(yōu)異 她們正在用可麗可心改變自己 可麗可心讓她們更完美 可麗可心讓她們更精彩 可麗可心讓她們更自信 我們找到了可麗可心品牌傳播活動的彈藥 ——“變” 那么我們的槍炮在哪里？ 當(dāng)廣告失去信任的時候 公關(guān)應(yīng)運(yùn)而生！ 21世紀(jì)的營銷是公關(guān)的世紀(jì) 廣告提高知名度，公關(guān)提高聲譽(yù) 廣告受眾不確定，公關(guān)指向精確人群 廣告是不可信的，公關(guān)是可信的 廣告是品牌維護(hù)，公關(guān)是品牌塑造 廣告是昂貴的，公關(guān)廉價易操作 廣告是外在溝通，公關(guān)是深度溝通 廣告不會消亡 ， 它可以短時間內(nèi)建立超知名度 并且更有利于建立正面品質(zhì)的認(rèn)知度 但是在這個營銷過剩的時代 、 在這個信任缺失的時代 我們有必要另辟蹊徑 我們需要的不僅是擴(kuò)大可麗可心的知名度 更重要是讓更多的人愛可麗可心 不要以為公關(guān)很高端 ， 它只需要你的一點誠意 、 一點創(chuàng)意 當(dāng)你送給愛人一件禮物 、 或者做一件讓 ta感動的事情的時候 ， 你就在公關(guān) 不要以為公關(guān)很費(fèi)錢 它的花費(fèi)只是廣告和營銷費(fèi)用的九牛之一毛 它們是怎么做的 ? 1996年 IBM邀請卡斯帕羅夫與深藍(lán)計算機(jī)進(jìn)行棋賽對戰(zhàn)，大量使用公關(guān)手法壯大聲勢，使 IBM出現(xiàn)于所有新聞報導(dǎo)中。它買下滾石合唱團(tuán)“ Start Me Up”這首歌的使用權(quán)，作為產(chǎn)品的主題曲。 ? 養(yǎng)生堂旗下的女性保健品品牌朵爾就“女人什么時候最美”、“在你最美麗的時候遇見了誰”的話題進(jìn)行全國性征集，進(jìn)而引起媒體的全面炒作， 一個普通的公關(guān)話題迅速成為大眾流行的話題 ? 用不同的聲音來說同一件事 ， 用不同的手段來達(dá)到同一個目的 。 要隨時了解這類消費(fèi)者的 消費(fèi)動態(tài) 。 為媒體炒作制造新聞熱點 。 解決之道一：概念轟炸 通過各種營銷手段 ， 一方面樹立可麗可心 “ 專業(yè)減肥 ” 的品牌形象 ， 另一方面?zhèn)鬟_(dá)可麗可心 “ 體驗驚喜改變 ， 品位精彩人生 ， 達(dá)到一種身心愉悅 、 健康美麗的狀態(tài) ” 的品牌概念 ， 并將以此為突破口， 把可麗可心其他各種利益點融匯其中 ? 以活動增加消費(fèi)者互動 ， 形成直接的產(chǎn)品和品牌概念的體驗 ? 以活動冠名增加品牌的文化內(nèi)涵 ， 使得整個品牌洋溢著東方神韻 ， 超越眾多以空洞 “ 美 ” 為訴求的品牌 ， 自成一格 解決之道二：服務(wù)為本 通過可麗可心服務(wù)的人性化宣傳 ， 傳播我們品牌的文化理念 我們的服務(wù)不但專業(yè) ， 而且貼心 我們不但能帶來美麗的改變 ， 還能帶來心靈上的嬗變 強(qiáng)調(diào)時尚 、 貼心 、 功效 、 專業(yè) 、 多元化 我們要注意的 ? 統(tǒng)一性：保持良好的統(tǒng)一性才能使消費(fèi)者對產(chǎn)品有一個清晰的接受與認(rèn)識 ， 因此 ， 在所有的公關(guān)活動中 ， 我們都將產(chǎn)品的核心傳播概念 ——改變 ， 貫穿始終 ? 傳播調(diào)性：在我們的品牌推廣中應(yīng)注意可麗可心的品牌身份 ， 做到 “不溫不火 ， 理性客觀 ” ， 我們要時刻保持我們的風(fēng)度 ， 聲嘶力竭 、 咬牙切齒的口吻只能算小販的叫賣 ， 對品牌是一種傷害 美 麗 從 現(xiàn) 在 開 始 ——推廣計劃 系列活動 —1（ 1~2月份） 活動形式： 專題講座 。 憑此卡 ， 以后每一年紫黛美容院將自動為其充值 50元 ， 并負(fù)責(zé)為幸福情侶購買一棵長青樹苗 ， 幸福情侶可在每一年植樹節(jié) （ 3月 12日 ） 參加可麗可心主辦的 “ 讓愛生根 ”植樹活動 。 讓市場能迅速接受品牌，令消費(fèi)者對新品牌的進(jìn)入容易接受。 軟文跟進(jìn)： 廣場上的美女，
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