信用風(fēng)險(xiǎn)及管理方法分析-在線瀏覽
2025-04-06 17:22本頁面
【正文】 營銷的盲目性日益明顯 ， 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)巨大 。 ? 沖擊之四：銷售部門與財(cái)務(wù)部門在帳款回收上職責(zé)不清 ， 互相扯皮 ， 造成前清后欠 ， 惡性循環(huán) 。 ，加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理可以極大地減少信用損失 ? 東方保理對(duì)處理過的 500個(gè)拖欠案例進(jìn)行了研究 。 ? 這 500個(gè)拖欠案件，共涉及拖欠金額 6億人民幣。 ? 1999年我們?cè)?jīng)專門分析了兩千個(gè)企業(yè)拖欠和虧損的案例 ， 結(jié)果發(fā)現(xiàn) ， 由于政策性原因?qū)е碌钠髽I(yè)間拖欠 （ 如所謂的三角債 ） 僅占不到 20％ ， 而將近 80％ 的拖欠均源于被拖欠企業(yè)自身的管理問題 。 該公司在 1996年實(shí)行的內(nèi)部經(jīng)營管理機(jī)制改革中 ， 專門成立了 “ 客戶管理中心 ”“ 信用稽核科 ” 和 “ 特殊帳務(wù)管理科 ” ，實(shí)行全面的信用風(fēng)險(xiǎn)管理 。 到 1998年 ， 逾期應(yīng)收帳款僅為 25萬 ， 而銷售額達(dá)到了 3億 。 真正實(shí)現(xiàn)了銷售額增長(zhǎng)與回款速度加快的 “ 雙贏 ” 目標(biāo) 。 在完成了當(dāng)年的資金回籠任務(wù)基礎(chǔ)上 ， 還回收了過去遺留的帳款 200多萬元 。 中國企業(yè)信用管理現(xiàn)狀分析 關(guān)于我國的企業(yè)信用管理現(xiàn)狀 ， 北京新華信商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理有限公司曾在 1999年就此問題進(jìn)行過調(diào)查 ， 被調(diào)查對(duì)象包括各種所有制類型的企業(yè) ， 但不包括特別小型的企業(yè) 。 國內(nèi)企業(yè)的信用管理意識(shí) 在 1998年秋 ， 某國內(nèi)信用管理公司做過一個(gè)數(shù)百問卷的小規(guī)模的問卷調(diào)查 ， 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn) : ? 1 ? 2 ? 3. 50%以上的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員猜想的外國客戶調(diào)查費(fèi)用是普通版本外國企業(yè)資信調(diào)查報(bào)告零售價(jià)格的 3至 5倍 。調(diào)查發(fā)現(xiàn) ， 不習(xí)慣或不舍得支出費(fèi)用調(diào)查交易對(duì)方 ，是當(dāng)前建立企業(yè)信用管理功能的最大障礙 ， 而相信自己的經(jīng)驗(yàn)只是不舍得支出調(diào)查費(fèi)用的藉口 。調(diào)查證明 ， 商業(yè)銀行 、 外貿(mào)企業(yè)和大型外商投資企業(yè)的信用管理意識(shí)最好 ， 大大高于被抽樣的上市公司信用管理水平的平均值 。 ? 。 表現(xiàn) 找到信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 全程控制法 —來自客戶的風(fēng)險(xiǎn) ? 客戶拖欠的風(fēng)險(xiǎn) ? 客戶賴帳的風(fēng)險(xiǎn) ? 客戶破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn) ? 1 客戶開發(fā) —信用不良的客戶是導(dǎo)致拖欠的根本原因 。 ? 3簽約 —信用的保障手段之一是合同 ， 合同條款訂立不當(dāng)將使企業(yè)喪失應(yīng)有的權(quán)利 。 ? 5收款 —銷售人員或財(cái)務(wù)人員能否積極主動(dòng)地催收貨款 ，在相當(dāng)大的程度上決定了帳款回收率 。 ? 1選擇客戶 —怎樣識(shí)別信用良好的客戶 ? 2談判 —確定信用條件 。 ? 5到期收款 —早期拖欠的催收 ,在貨款發(fā)生拖欠的早期 ， 是企業(yè)最好的催收機(jī)會(huì) 。 4構(gòu)建企業(yè)完整的信用風(fēng)險(xiǎn)體系 ? 客戶資信管理 ? ? 理 ? :應(yīng)收帳款管理 上的誤區(qū) 職能和作用 ? ? ? —A信用部門的客戶定位 ? “ 凡是掏錢購貨的買主都是企業(yè)銷售部門的客戶 ， 而凡是對(duì)企業(yè)構(gòu)成經(jīng)濟(jì)損失或者潛在經(jīng)濟(jì)損失風(fēng)險(xiǎn)者 ， 不論它是企事業(yè)單位還是消費(fèi)者個(gè)人 ， 都是信用管理部門
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