消費者購買行為及心理分析-在線瀏覽
2025-04-06 15:23本頁面
【正文】 住，沒有太大的壓力，自己掙錢自己花，花完了再向父母要，特別是以獨身子女居多，父母對他們愛若掌上明珠。掙得不少，花得更多，他們有錢時什么都敢玩，什么都敢買，沒錢時便一貧如洗，艱難度日。 一種品質(zhì)較高的產(chǎn)品，其價格也應該較高； 越昂貴的商品就應該越好，就能愈發(fā)的顯示出自己的檔次。最便宜的 31元，最貴的 400元左右。 ? ? 假設一下，你是一個習慣消費某奢侈產(chǎn)品的人，當你走進一家銷售普通產(chǎn)品的超市，突然看到自己一向鐘愛的某著名廠家生產(chǎn)的鉆石戒指，你是否會感到這枚戒指在你心目中的的高貴地位一下子降低很多？ 客戶忠誠度降低，不容易抗拒誘惑 ? ? 你會有兩種選擇： 一是感到這個廠家的產(chǎn)品原來這么沒品味，下次可能不會買。 ? 人的心理是很奇妙的。 成功人士與其它人的差異，在于他們所能享受別人所不能擁有的。 ? 例如：上海 旗艦店選在繁華的南京東路 店內(nèi)不惜重金裝修，費用高達數(shù)百萬元 營造輕松、悠閑、舒適、具有濃厚小資情調(diào) 迎合其目標消費群體對消費場所的心理需求 ? E） 行銷推廣 利用 意見領袖效應 和比附 時尚流行潮流來營造消費體驗的 口碑 ，不斷地吸引其目標消費群體的注意。 希利用明星們對各自的追星族強烈的消費示范作用。 哈根達斯就邀請這些人士參加特別組織的活動，吸引電視臺做了一個“流行風景線”的節(jié)目，一下子就把自已定義成“流行”的同義詞，隨著第一批過完“高貴時尚生活”的人的口碑宣傳，很快有更多的人蜂踴而至。 ?市場上有許多本來功能特性不錯的產(chǎn)品，因為沒有找到有利于激勵消費者的獨特興奮點 ，而造成在市場上表現(xiàn)不理想。 此點就足以令消費者對舒膚佳產(chǎn)品產(chǎn)生信賴 ,進而產(chǎn)生購買的行為 . 訴求：舒膚佳獨特的迪保膚成份能夠在24小時內(nèi) ,有效的抑制細菌的再生 ,使您的皮膚更干凈 ,更健康 ,愛心媽媽呵護全家 . ? ?哈根達斯知道 ,如果只有一些表面策略的鋪張 ,產(chǎn)品本身卻缺少足夠感召力的話 ,一切均是“瞎子點燈白費蠟” “ 朋友相聚的友情載體 , 戀人之間甜蜜的載體 ” 哈根達斯 ?哈根達斯 ?將自己的產(chǎn)品作為生活永恒主題的情感標簽 ,把自己的產(chǎn)品與熱戀的甜蜜連接在一起 ,吸引親密戀人們頻繁光顧自己的旗艦店 . ? ?哈根達斯品牌運作之方式 : 消費者購買行為及心理分析 打造極品冰淇淋的品牌 價格形象 塑造售點形象 意見領袖示范 品牌興奮點感召 建立品牌行銷組合 定位 ? 四）小組討論 （時間討論 5分鐘，各組報告 5分鐘） 各小組依四種消費習性，各自報告一個品牌在市場的運作的方式。 ? 從事市場行銷及業(yè)務人員，必須具備一定的敏感度，對自己所從事的產(chǎn)品，以信息型、情感型、習慣型、自我滿足型來分析，進行相關的研究。從工作中、從生活中累積自己行銷的敏感度及相關知識，提升自己的格局。 ? 人生三件大事對你的影響巨大： ?人生不同階段的夢想不能等 ,人在不同階段會有不同的歷練和想法 ,實踐夢想是對自己的負責 ,當時想到 ,也可以做到卻沒有去做 ,往往成為很多人一輩子的遺憾 . ? 人生三件大事對你的影響巨大： ?任何時候家人不能等 ,或許我們還有很多時間打拚 ,但是家人沒有時間等待 .錯過和忽略對家人的愛是很多人的痛 . ? 恭祝 各位 鴻圖大展！ 天天開心！ ? ? 神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。 07:1007:1007:10:0107:10:01 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ?
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