終端致勝的關(guān)鍵—產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列-在線瀏覽
2025-04-06 15:22本頁(yè)面
【正文】 重新支付 。銷量上去了集中陳列才可能保留。 四、產(chǎn)品陳列的維護(hù) ? 業(yè)務(wù)代表、促銷員要每天檢查陳列產(chǎn)品的臺(tái)面，“寸土必爭(zhēng)”已經(jīng)形成的臺(tái)面只能擴(kuò)大，不能縮小，列入八定考核。 ? 發(fā)現(xiàn)陳列的產(chǎn)品有破損、解凍、過(guò)期、變色、變質(zhì)等問(wèn)題，及時(shí)好經(jīng)銷商聯(lián)系，不能影響希波品牌形象，不能影響銷售。在賣場(chǎng)的島柜中可以在產(chǎn)品的下方鋪墊空箱，提高產(chǎn)品顯示充滿。 三 大 目 標(biāo) ? 實(shí)現(xiàn)銷售收入 ? 確保 5個(gè)新品上市 ? 實(shí)施 146整編上崗工程，實(shí)現(xiàn)銷售隊(duì)伍編制的完整 四 個(gè) 提 高 提高產(chǎn)品質(zhì)量 提高儲(chǔ)運(yùn)部服務(wù)意識(shí) 提高銷管部服務(wù)意識(shí) 提高財(cái)務(wù)部服務(wù)意識(shí) 九 項(xiàng) 改 革 銷售體制的改革 實(shí)行總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制即扁平化管理模式。改革后全國(guó)共設(shè) 5個(gè)區(qū)域經(jīng)理、 33個(gè)業(yè)務(wù)主管、 101名業(yè)務(wù)代表、 7名銷售內(nèi)勤，一線銷售人員達(dá)到146人，比改革前增加 90人。 工資體系的改革 薪酬體系要做到激勵(lì)性強(qiáng)，透明度高，易于計(jì)算，充分考慮業(yè)代、主管、區(qū)域的工作難易程度及新、老產(chǎn)品的難易程度，使其更富有實(shí)際性、可操作性。新的工資標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行后市場(chǎng)銷售人員的月工資，平均比原來(lái)高出 400元。根據(jù)不同市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售情況，進(jìn)一步放寬了銷售人員的業(yè)績(jī)考核方式，今年對(duì)銷售計(jì)劃指標(biāo)的考核 ,除要求區(qū)域經(jīng)理必須完成肉丸指標(biāo)外 , 對(duì)其它人員不再分品項(xiàng)考核，只要能增加銷量，完成鋪市率和鋪貨率，完成銷售計(jì)劃指標(biāo)，有利于希波品牌的提升，銷售人員可以大膽放開手腳，適應(yīng)顧客的需要，廣開銷售渠道，只要賣的是希波產(chǎn)品，可以自己選擇主銷什么產(chǎn)品。 激勵(lì)制度的改革： 在銷售人員中設(shè)立期權(quán)股票，市場(chǎng)銷售人員績(jī)效工資的 30%為公司期權(quán)股票。在沒(méi)有到期的時(shí)間里，每年 7月按年息 6%分紅。 銷售隊(duì)伍建設(shè)的改革： 通過(guò)實(shí)行 “常年有后備，缺一人補(bǔ)一人” 人力資源的戰(zhàn)略，達(dá)到常年保持市場(chǎng)三級(jí)銷售人員 146編制的完整無(wú)缺。并及時(shí)對(duì)今年新招學(xué)生、業(yè)代、主管進(jìn)行評(píng)定任用。 干部指導(dǎo)培養(yǎng)制度的改革： 為加強(qiáng)對(duì)銷售干部的指導(dǎo)與培養(yǎng)，公司實(shí)行與市場(chǎng)人員一對(duì)一結(jié)對(duì)子幫扶的培養(yǎng)指導(dǎo)制度。 經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度的改革： 為鼓勵(lì)經(jīng)銷商完成全年銷售指標(biāo)以及增加銷量，加大了對(duì)大經(jīng)銷商的年終獎(jiǎng)勵(lì)力度，并將經(jīng)銷商的鋪市鋪貨率列入到了獎(jiǎng)勵(lì)考核內(nèi)容之中。 十二項(xiàng)措施 工資標(biāo)準(zhǔn)： 提高了市場(chǎng)銷售人員的工資標(biāo)準(zhǔn)。 績(jī)效工資： 實(shí)行銷售人員績(jī)效工資的累進(jìn)遞增制，100%完成銷售計(jì)劃，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表分別可開工資的 110%、 112%、110%?？?jī)效工資按季度平衡發(fā)放，每季度發(fā)放 50%，年度發(fā)放累存績(jī)效工資。 新品研發(fā)： 細(xì)化研發(fā)系統(tǒng)的考核辦法，在新的年度里，確保每個(gè)季度有一個(gè)新品上市，穩(wěn)定均衡發(fā)展， 研發(fā)工作要實(shí)現(xiàn)每季度有一個(gè)新品上市的目標(biāo)，即：蒸餃（或郊
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