【正文】 的銷售額計(jì)算方法 ?銷售額計(jì)算方法 4種類型 1．專利權(quán)使用費(fèi)收入：銷售額 X％ 2．期待費(fèi)用的一部分：年平均期待利潤一定比率 3．時間單價方式：材料費(fèi)＋估計(jì)時間＊工時單價 4．預(yù)算額方式：銷售額 1/25/2023 26 新產(chǎn)品的評估法 ? 1．開發(fā)具有魅力的新產(chǎn)品，是研究開發(fā)部門極為重要的業(yè)務(wù)： ?構(gòu)想 調(diào)查 決定是否開發(fā) ? 幾次試驗(yàn) 批量生產(chǎn)試驗(yàn) ? 決定是否進(jìn)入正式批量生產(chǎn) 1/25/2023 27 新產(chǎn)品的評估法 ? 2．決定新產(chǎn)品企業(yè)化的評估因素表 ： 1/25/2023 28 銷售時的難易程度 必要的銷售渠道 銷售網(wǎng)可接受狀況 銷售所需經(jīng)費(fèi) 2 5 2 1 難易度 銷售渠道 負(fù)荷狀況 銷售經(jīng)費(fèi) 銷售 生產(chǎn)時的難易程度 料件費(fèi)與售價比率 生產(chǎn)線的接受狀況 生產(chǎn)時所需設(shè)備費(fèi) 4 3 2 1 難易度 料件比率 負(fù)荷狀況 設(shè)備費(fèi) 生產(chǎn) 技術(shù)性的難易程度 到完成為止的期間 研發(fā)所需經(jīng)費(fèi) 已有任務(wù)能否接受 與過去商品之關(guān)系 3 2 2 2 1 難易度 所需期間 研究經(jīng)費(fèi) 負(fù)荷狀況 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 技術(shù) 顧客的需要性程度 有無競爭企業(yè) 產(chǎn)品壽命與需要量 需要的成長 3 3 2 2 需要度 競爭性 持續(xù)性 成長性 市場 摘要 重點(diǎn)度 次要因素 重點(diǎn)度 主要因素 1/25/2023 29 制造部門的績效評估 ?計(jì)算銷售額的制造部門績效評估 法 ?化學(xué)處理工廠的成本管制月報 ?量產(chǎn)機(jī)械工廠的制造成本管制月報 ?制造班組績效月報 ?評分制度方式的制造部績效月報 ?采購部門的績效評估實(shí)例 ?設(shè)備保養(yǎng)部門的績效評估實(shí)例 1/25/2023 30 銷售部門的績效評估 ?事業(yè)部性質(zhì)的銷售部門績效月報 ?建設(shè)業(yè)的目標(biāo)成本方式 ?租賃公司營業(yè)部門績效報告書 ?貨款回收成績的評估 法 1/25/2023 31 財務(wù)部門的績效評估 ?成本控制部門的績效評估 ?資金部門的績效評估 1/25/2023 32 其他部門的績效評估 ?其他部門績效評估的基本想法 ?其他部門（經(jīng)營管理、生產(chǎn)管理、人事管理、品質(zhì)管理主管或經(jīng)理）的評估 ?管理部的目標(biāo)管理制度 ?人事管理制度 1/25/2023 33 績效評估制度的構(gòu)成要素及處理方法（三） 1/25/2023 34 績效評估制度的構(gòu)成要素及處理方法 ?目標(biāo)值、基準(zhǔn)值的基本想法 ?目標(biāo)利潤額的決定方法 ?部門費(fèi)用的計(jì)劃值決定方法 ?總公司經(jīng)費(fèi)的各部門分?jǐn)偡椒? 1/25/2023 35 績效評估制度的構(gòu)成要素及處理方法 ?部門間買賣價格 (轉(zhuǎn)帳價格 )的決定方法 ?部門資金的決定方法 ?庫存成本的求法 ?各種補(bǔ)償費(fèi)的決定方法 1/25/2023 36 目標(biāo)值、基準(zhǔn)值的基本想法 1．目標(biāo)值及基準(zhǔn)值的設(shè)定：銷售額、成本、利潤、部門資金、品質(zhì)、生產(chǎn)量、庫存等項(xiàng)目 ? 目標(biāo)值：企業(yè)本身希望達(dá)成的水準(zhǔn)值 , 以企業(yè)整體考慮時，有全公司想要達(dá)成的銷售額、利潤 及其他 種種項(xiàng)目。其水準(zhǔn)亦隨著企業(yè) 所維持的狀況與經(jīng)營者的需求程度而有所變化 ,象這樣的全公司目標(biāo)可視為企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃而加以設(shè)訂。 1/25/2023 37 目標(biāo)值、基準(zhǔn)值的基本想法 2．基準(zhǔn)值或計(jì)劃值則是測定績效時表示所設(shè)定的水準(zhǔn)數(shù)值。亦即： ? （ 1）設(shè)定于前期相同數(shù)值的情形 : 此數(shù)值與該期實(shí)績對照 水準(zhǔn)較前期 提高多少 （ 2）作為該期想要達(dá)成的目標(biāo)所設(shè)定的情形： 此數(shù)值與該期實(shí)績對照 目標(biāo)的達(dá)成度 1/25/2023 38 目標(biāo)利潤額的決定方法 1．目標(biāo)利潤的內(nèi)容： 擬定經(jīng)營計(jì)劃時，首先由最高經(jīng)營者負(fù)責(zé)決定必須達(dá)成的利潤，即目標(biāo)利潤 銷售額 (容許 )成本 =目標(biāo)利潤 2．目標(biāo)利潤的計(jì)算方法 : 目標(biāo)利潤 =[(股息 +法定公積金 +特別公積金 +董監(jiān)酬勞 )計(jì)劃值 ]/(1稅率 ) 1/25/2023 39 部門費(fèi)用的計(jì)劃值決定方法 ? 1．設(shè)定期的計(jì)劃值之想法 : ?基本想法 :以前期實(shí)績?yōu)榛鶖?shù) +次期的各項(xiàng)條件 ,而以與前期同樣努力即能實(shí)現(xiàn)的數(shù)值作為次期的基準(zhǔn) ?所制定的計(jì)劃值 (基準(zhǔn)值 )始終是為了提高該期實(shí)績的一種手段 ,決不以較基準(zhǔn)高或低來評斷績效 1/25/2023 40 部門費(fèi)用的計(jì)劃值決定方法 ?在設(shè)定與前期水準(zhǔn)比較的期計(jì)劃時 ,加入以下 6個項(xiàng)目 : ?（ 1）前期實(shí)績基數(shù) ?不論好壞都以前期實(shí)績作為計(jì)算基數(shù) ,這是若以前期同樣努力則會變成怎樣的一種基準(zhǔn) 1/25/2023 41 部門費(fèi)用的計(jì)劃值決定方法 ?（ 2）前期正常值基數(shù) ?以前期實(shí)績作基數(shù) ,如有超出正常變動范圍的實(shí)績值 (異常值 )則予以排除 ,而以正常狀態(tài)下所發(fā)生的實(shí)績作為基數(shù) ?（ 3）次期作業(yè)度 (生產(chǎn)能力的利用程度 )基數(shù) ?應(yīng)設(shè)定與次期的計(jì)劃作業(yè)度相對應(yīng)的適當(dāng)費(fèi)用作為計(jì)劃值 ,即采用變動預(yù)算制度 1/25/2023 42 部門費(fèi)用的計(jì)劃值決定方法 （ 4）次期價格基數(shù) 每期的價格變動為公司外面的主要因素 ,這是各部門主管無法控制的 ,故雖然努力度與前期一樣 ,但薪資材料費(fèi)各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)等均須根據(jù)次期價格進(jìn)行計(jì)劃