贏銷為王培訓(xùn)講座-在線瀏覽
2025-04-05 18:32本頁面
【正文】 ，只有會不會做 ? 沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè) ? 21世紀(jì)的今天，只有專家才是贏家。 ? 學(xué)習(xí)很重要，但知道為什么學(xué)就更重要了。 顧客不拒絕你的產(chǎn)品，也不拒絕你的服務(wù)，只拒絕你的平庸 ? 很多人腦海還處在 DOS系統(tǒng)，硬件最多 256，所以要洗腦 ——清理清理內(nèi)存，重裝系統(tǒng)，從新格式化。 ? 學(xué)過了不一定學(xué)會了，離開大學(xué)不讀書，你跟文盲差不多 。 ? 救一個人，先救他的思維 ? 教一個人，要教他改變心態(tài) ? 幫一個人，要幫他養(yǎng)成良好習(xí)慣 ? 助一個人，要助他自己做完事情 ? 改變思維和心態(tài)可以令人裂變。 你是否真是金子 ? 其實，應(yīng)該仔細(xì)掂量一下自己，你是否真是金子？是真金，手中要有絕活，才能上要有過人之處才行。 ? 要想卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本，年輕人要想自己得到重用，取得成功，就必須把自己把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍珠。 ? 經(jīng)營自己就是經(jīng)營自己的價值！聚焦在你所做的事上，無論在什么崗位，你把簡單的事做成值錢的事了，你才值錢。 ? 我們要想成就自己，必須把自己的思維從做買賣轉(zhuǎn)化為最事業(yè)，與老板成為一伙人。 （普通人是看到什么才相信什么。 （懷疑也是一種相信，相信另外一種東西。 我們不賣什么，顧客就買不著什么。 ? 當(dāng)你用錢賺回面子的時候， 說明你已經(jīng)成功了。 當(dāng)你還停留在那里喝酒、吹牛， 啥也不懂還裝懂， 只愛所謂的面子的時候， 說明你這輩子也就這樣了！ 第二講 銷售的概念 銷售的兩種類型 告知型 顧問型 (銷售醫(yī)生 ) 不管你有沒有需求、只負(fù)責(zé)告知 詢問、診斷、開處方 以銷售人員的身份出現(xiàn) 以行業(yè)專家顧問身份出現(xiàn) 以賣你產(chǎn)品為目的 以協(xié)助你解決問題為目的 我要賣你產(chǎn)品、服務(wù) 是你要買、我公司有 說明解釋為主 建立信賴、引導(dǎo)為主 量大，尋找客戶 成交率高、重點突破 你是怎么理解銷售的？ 銷售過程中銷的是什么 ? 銷 ? 產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁，即銷售人員本身。 所以，讓自已 看起來像個好產(chǎn)品！ （頭發(fā)、服裝等） 我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己。 吉拉德 假如客戶不接受你這個人，會給你介紹產(chǎn)品的機會嗎 ? 視覺 聽覺 55% 30% 其它 20% 銷售過程中售的是什么 ? 售 觀 念 賣自己想賣的比 較容易？還是賣顧 客想買的容易 ? 觀 —— 價值觀 念 —— 信念 改變觀念比較容 易？還是配合對 方觀念比較容易 ? 買賣過程中買的是什么 ? 買 ? 感 覺 ? 感覺是一種看不見摸不著的 ? 品牌的世界了只有印象沒有真相 ? 之前的了解，企業(yè)、產(chǎn)品、 人、環(huán)境 ? 在整個過程營造好感覺 買東西，買的就是感覺。 買賣過程中賣的是什么 ? 賣 ? 好 處 ? 帶來什么利益與快樂，避免什么麻煩與痛苦。 客的腦袋，把顧客的金錢裝進我們的口袋。 ” 險一躍。 零售是一門表演的藝術(shù)，店鋪是舞臺，貨品、燈光是道具，店長、店員是戲中人，客人是觀眾。 把成交的顧客當(dāng)成沒有成交的顧客來對待。 這樣便于顧客回答，利于留住客人。 銷售就是引導(dǎo)顧客一步一步說“ yes”的過程。 客人會覺得你提出的問題是為她著想。 一個顧客只愿意在他認(rèn)為重要的事情上花錢。 ①產(chǎn)品對顧客的重要性 ②優(yōu)點對顧客的重要性 先引導(dǎo)顧客，突出重要性，讓顧客認(rèn)同后，再對接產(chǎn)品 推薦產(chǎn)品從價格高到低 階梯式銷售流程 FDBA F功能 A特色 B利益 E證明 第六步驟：分析競爭對手 第一、了解競爭對手優(yōu)勢和不足， 第二、切忌不要批評你的競爭對手， 第三、強調(diào)我們的優(yōu)勢和區(qū)別， 第四、模式的區(qū)別 價格從高到低是對顧客的尊重。 限時 限量 獨一無二 顧客需要 貨品優(yōu)勢 賣點 語言 展示 賣點就是顧客需要與產(chǎn)品優(yōu)勢的交叉部分。 “您說得真對 !” “您真有品位 !” “您眼光真獨到！” 以上三句要成為店面銷售人員的口頭禪！ 一個人要學(xué)會如何買，首先要學(xué)會如何買。） （讓對方翻底牌。） “啊！”的，也說“??！” B.①對付“走人”的，主要是塑造”價值“，進行話題轉(zhuǎn)移。”（產(chǎn)品價值塑造）
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