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2025-04-05 14:12本頁面
【正文】 (續(xù) ) 現(xiàn)在的問題 ∶ ? 沒有想清楚 ? 不夠?qū)嶋H，不夠特定 ? 沒有定義”廣告的機(jī)會(huì)點(diǎn)” ? 只說了”顯而易見”的事實(shí) 壞例子 ∶ ? 為 Fruit Magix創(chuàng)造知名度和偏好 Role of Advertising 廣告扮演的角色 (續(xù) ) 較好的例子 : ? 推出 Fruit Magix 中國第一個(gè)專為孩子推出的純果汁。 ? 廣告的機(jī)會(huì)在於如何突破現(xiàn)行泛濫的”母愛”表現(xiàn)法，用孩子的語言和他溝通 明快、歡樂、情緒分明。 ? 借由訪談各式不同的特價(jià)商店，和商店主人來顯現(xiàn)美國運(yùn)通特約商店的國際性和多樣性。 例：空中英語教室 ? 利用產(chǎn)品測(cè)試來使消費(fèi)者更清楚知道易利信手機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)。 ? 所有廣告都要達(dá)成兩個(gè)目的。 Brand Definition 品牌定義 ? 基本品牌已存在，可能會(huì)有個(gè)“個(gè)性” ? 是否有一個(gè)簡單獨(dú)特的方式來描述它？ ? 如果沒有現(xiàn)存的個(gè)性，我們期望本品牌成為什么樣子？ Brand Definition 品牌定義 (續(xù) ) 現(xiàn)在的問題 ? 平凡的產(chǎn)品敘述 vs生動(dòng)的表達(dá)出品牌的精髓和個(gè)性 . 請(qǐng)不要寫 ? 百事 ∶ 清涼、有趣、好味道 ? Altantis∶ 清澈、清涼 Brand Definition 品牌定義 (續(xù) ) 較好的例子 ∶ ? 可口可樂： 歡樂、溫 馨、 正統(tǒng)、穩(wěn)重、健康 ? 百事 ∶ 年輕、叛逆、永不止息的挑戰(zhàn)者 ? Altantis∶ 無邪、純凈、簡單 被人類破壞之前的伊甸園 秘訣 問自己 ∶ 這個(gè)品牌是 ... (The Brand is...?) ? Nike∶ 力量 (empowerment) 它督促你不斷的鞭策自己 . ? Amex∶ 機(jī)長的雙翼 讓你在想花錢的時(shí)機(jī)、想花錢的地方，享有自由和自信 . ? Just Gold∶ 今日”真女人”的象徵， 它了解她們的希望，夢(mèng)想、恐懼、和美麗 . ? Altantis∶ 對(duì)生命和純凈水源的慶賀及贊嘆 . ? Sinpha∶ 獨(dú)特的泰國傳統(tǒng)，盡在一瓶中 . ? Pepsi∶ 一聲頑固的吶喊 ∶ ”我自己對(duì)我的 未來，做自己的決定” . ? Ricola∶ 一粒小小的歡樂 沒有它今天會(huì)多悲慘！ ? Babi Mild∶ 母親們對(duì)寶寶的愛 . Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 我們的訊息究竟要影響誰 ? 他們是有血有肉，活生生的人 不是 “ 25~45 歲，居住在北京市的男女，受過大學(xué)以上教育月收入在 1,500人民幣以上。 Competition 競(jìng)爭(zhēng)范疇 (續(xù) ) ? 不是購物清單，不要列下所有的品牌／品類 ? 不要只尋找最明顯的答案，再尋找一下 ? 是定義真正戰(zhàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)的選擇影響你的定位、利益點(diǎn)和一切。 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 當(dāng)你有比別人好的地方，快說出來 ? 可能是該品類的類別共通利益點(diǎn)，但你的對(duì)手忽略或沒有提及 ? 可能純是感性的原因 ? 單純 The Button 按鈕 (續(xù) ) 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)者 我們的產(chǎn)品 方式 最重要的 競(jìng)爭(zhēng)者沒有的 我們有的 大聲說出來 最重要的 競(jìng)爭(zhēng)者有但沒說的 我們也有的 重點(diǎn) 重要性弱一點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者沒有 我們有 重點(diǎn) 重要性弱一點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)者沒有 我們也有 次重 重要的 競(jìng)爭(zhēng)者有也說了的 我們也有的 說的更大聲 The Button 按鈕 (續(xù) ) 理性 感性 感官 快速 信賴／安心 清涼 安全 味道強(qiáng)勁 社會(huì)地位 柔軟 好吃 自我實(shí)現(xiàn) 悅耳 抓地力強(qiáng) 個(gè)人風(fēng)格 香味 服務(wù)好 受人注意 聽得清晰 班次多 愛、照顧 冷 遍布全球 美麗 硬 尊貴 放縱 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 利益點(diǎn)可以像爬樓梯般一階階演進(jìn) 感官 利益點(diǎn) 理性 特性 特點(diǎn) 感性 ? 舉例 鎖 The Button 按鈕 (續(xù) ) 堅(jiān)固的鎖 小偷撬不開 家里很安全 用了它很安心 ? 舉例 桔子 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 有益健康 家里人多吃 都健康 好媽媽 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 彩色隱形眼鏡 The Button 按鈕 (續(xù) ) 彩色 可以改變 眼珠的顏色 當(dāng)你想改變時(shí) 就可以改變 更美麗 選擇的自由 好的 Button可以讓創(chuàng)意人員蠢蠢欲動(dòng) 春天的故事 我是瞎子 現(xiàn)在是春天，而我是個(gè)瞎子 春光明媚，繁花似錦的春天 我只能聞到春天的氣味 卻看不到春天 因?yàn)槲沂莻€(gè)瞎子 好的 Button可以讓創(chuàng)意人員蠢蠢欲動(dòng) New Strait Times NST不怕面對(duì)棘手的議題 NST是最具有正義感和編輯力的報(bào)紙 好的 Button可以讓創(chuàng)意人員蠢蠢欲動(dòng) (續(xù)） 桃子 多汁 好吃 讓按鈕好上加好 ? 知道去哪兒找 ? 修飾 ? 和它一起流血流汗 ? 找人測(cè)試看看 ? 弄不出來，就尋求幫助 Support 支持點(diǎn) ?
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