某公司swot分析結(jié)果制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)案例-在線瀏覽
2025-04-05 13:34本頁(yè)面
【正文】 工程師組成。 ? 由于業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，皇冠公司未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭良好。 為此，皇冠公司管理層馬上就要召開(kāi)管理會(huì)議，探討下一步的工作重點(diǎn)。日程表與崗位目標(biāo)不可或缺 案例討論結(jié)束后，第一組同學(xué)首先發(fā)言。 ? 因此他們提出，皇冠公司在戰(zhàn)略上首先要增加人力資源部門的人手，加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的管理；第二是要建立強(qiáng)大的售后服務(wù)隊(duì)伍，在得到客戶反饋信息后及時(shí)反應(yīng)；第三是加強(qiáng)分銷渠道。 ? 對(duì)第一組的發(fā)言，有學(xué)員表示： 他們的分析不夠詳細(xì)，沒(méi)有時(shí)間計(jì)劃，也沒(méi)有具體的責(zé)任目標(biāo)。 ? 第二組學(xué)員的發(fā)言則強(qiáng)調(diào)了保持品牌優(yōu)勢(shì)的必要性，他們從市場(chǎng)、管理和競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面進(jìn)行考慮，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)：先是用 3個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行人員培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；其次是在主要城市開(kāi)設(shè)辦事處，辦事處人員以內(nèi)部培養(yǎng)為主，再利用一個(gè)月的時(shí)間制定經(jīng)銷商管理方案；最后用兩個(gè)月時(shí)間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，成立專門針對(duì)中西部地區(qū)的技術(shù)支持小組。但你們要牢記，一個(gè)公司的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)銷商的支持，因而要對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商管理模式進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，與他們一起成長(zhǎng)，展開(kāi)更多的合作，而不是力圖控制他們。關(guān)注 I、 Me、 My、 Mine、 Myself Strengths(強(qiáng)項(xiàng) )公司總體目標(biāo)及戰(zhàn)略清晰；產(chǎn)品線 95%齊全；產(chǎn)品質(zhì)量高，市場(chǎng)認(rèn)可度高；價(jià)格戰(zhàn)略被市場(chǎng)接受；庫(kù)存齊全。 Opportunities(機(jī)會(huì) )市場(chǎng)潛力大；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況好；賣方市場(chǎng)。 第三組的發(fā)言則指出：前兩組的計(jì)劃都存在嚴(yán)重缺漏， 前兩個(gè)小組概括問(wèn)題時(shí)都忽視了企業(yè)文化建設(shè)，包括員工歸屬感和高效員工的影響力等因素。 孫一鳴對(duì)該小組的補(bǔ)充給予了充分肯定，并舉例說(shuō)： 人性化管理是企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基本要求?？梢?jiàn)，每個(gè)人都對(duì)自身有極高的關(guān)注度，所以企業(yè)應(yīng)該建設(shè)以人為本的文化氛圍，讓員工可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。他與學(xué)員們?cè)趹?zhàn)略規(guī)劃方面的想法差不多，都主張建立營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)展?fàn)I銷管理者，確認(rèn)各崗位責(zé)任，指定銷售管理系統(tǒng)以管理客戶與經(jīng)銷商，建立客戶服務(wù)體系等等。他認(rèn)為：皇
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