招生策劃中的缺失和整體策略-在線瀏覽
2025-04-05 12:31本頁面
【正文】 成功競爭是建立在對手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。 三、缺乏質(zhì)量意識 ? “質(zhì)量意識 ” ： 就教育培訓(xùn)行業(yè)來說，是一個學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個教師和員工對 質(zhì)量 和 質(zhì)量工作 的認(rèn)識和理解。這所學(xué)?？?廣告轟炸 ，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來，成本太高。 案例分析 ： ? “250定律” ——喬 如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了 250個人的好感；反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了 250個人。 如何提高教育責(zé)任感 ？ ? 愛崗敬業(yè) ? 增強(qiáng)主人翁意識和責(zé)任感 ? 提高工作執(zhí)行力 ? 勇于承擔(dān)責(zé)任 招生策劃的好處： （ 中國校長俱樂部商學(xué)院培訓(xùn)內(nèi)容 ） ?完美的招生策劃據(jù)有號召力； ?招生策劃是增加學(xué)校生源的重要環(huán)節(jié)； ?招生策劃是學(xué)校運作的指南； ?招生策劃是一種書面記錄； ?招生策劃讓你經(jīng)常反思； ?招生策劃是發(fā)動機(jī)。當(dāng)前宏觀環(huán)境變化，文憑、學(xué)歷貶值，就業(yè)形勢嚴(yán)峻，社會公眾產(chǎn)生了更高的教育需求。不能為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，則學(xué)校必敗無疑。要獲得生源，必須有好的學(xué)校品牌。 ●定位決定地位，思路決定出路。 二、滿足學(xué)生最核心的利益和需要 ?學(xué)校招生也是營銷，營銷需要獨特的銷售主 張。 廣告詞： ?“培養(yǎng)具有全球意識的中國人”、 ?“用理想的教育，培養(yǎng)理想的人”、 ?“培養(yǎng)能夠掌握自己命運的人”、 ?“培養(yǎng)世界公民” 、 ?“讓你的孩子超越你自己” 、 ? .......等等。 目前對學(xué)生和家長心目中定位影響最大的因素是： ?▲ 中小學(xué)學(xué)生要求老師要幽默，要漂亮； ?▲要求學(xué)校學(xué)習(xí)要有趣，幼兒園每天講一個 故事； ?▲家長希望學(xué)校男老師多一點； ?▲幼兒園和小學(xué)低年級班級能否解決接送； ?▲能否解決下午放學(xué)與家長下班之間的時間差中 孩子的管理和安排問題； ?▲應(yīng)試教育與能力教育問題。同時學(xué)校的傳播不是一種單向的告知
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