任務2采購價格管理-在線瀏覽
2025-04-05 10:35本頁面
【正文】 息搜集方式 （ 1）上游法 :了解擬采購的產(chǎn)品是由哪些零部件或材料組成的，即查詢供應商的可變成本和供應商的固定成本，同時查詢擬采購產(chǎn)品市場上的平均利潤率水平。 （ 3）水平法 :了解采購的產(chǎn)品有哪些類似產(chǎn)品。 三、確定采購價格的步驟 （一）采購價格調(diào)查 信息搜集渠道 雜志、報紙等媒體 1 信息網(wǎng)絡或產(chǎn)業(yè)調(diào)查服務業(yè) 2 供應商、顧客及同行 3 參加展覽會或參加研討會 4 三、確定采購價格的步驟 （二）采購價格確定方式 詢價采購方式 （ 1）詢價采購的含義。 三、確定采購價格的步驟 （二）采購價格確定方式 詢價采購方式 （ 2）詢價采購的分類。 ? 1）報價采購是指采購方向供應商發(fā)出詢價或征購函，請其正式報價的一種采購方法。 ? 3）訂購是指利用訂購單或訂購函，列出采購所需物資及標準寄給供應商的一種采購方法。在招標采購中，其最大的特征在于“公開性” 公開招標采購主要適用于需求量大且標準化的產(chǎn)品，或高新技術(shù)產(chǎn)品，如計算機、通信產(chǎn)品。 缺點：費用較高；容易出現(xiàn)供應商合謀或者“搶標”；程序復雜，應變性差；如底價泄密易帶來巨大風險。競爭性談判采購方式與招標采購方式的相同點在于兩者都是一種競爭性程序。 三、確定采購價格的步驟 （二）采購價格確定方式 競爭性談判采購方式 （ 2）競爭性談判采購的優(yōu)缺點 優(yōu)點：周期短，工作量小，采購項目能夠更快地完成，及時滿足使用單位的需求；采購方可以與供應商進行更為靈活的談判，更好的適應使用單位的需求；更好的保護民族產(chǎn)業(yè)。 三、確定采購價格的步驟 （二）采購價格確定方式 競爭性談判采購方式 （ 3）競爭性談判采購的適用條件 ? 1）招標后沒有供應商投標或者沒有合適標的或者重新招標未能成立的 ? 2）技術(shù)負責或性質(zhì)特殊，不能確定詳細規(guī)格及具體要求 ? 3）采用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的 ? 4）不能事先計算出價格總額的 三、確定采購價格的步驟 四、供應商定價的目標 ?思考： ? 供應商定價的目標是什么？ 供應商定價的目標是什么？？ 四、供應商定價的目標 四、供應商定價的目標 ? ? 利潤是考核和分析銷售工作好壞的一項綜合性指標，是供應商最主要的資金來源。待占領市場后，再通過增加和提高某些功能的方式逐步提高產(chǎn)品價格。這種價格目標，易導致價格大戰(zhàn)，風險較大。 ? 2．估算市場銷售潛量。 ? (2)估算不同價格下的銷售量。 ? 4．預計市場占有率。 ? 6．選擇定價方法。 ? 成本導向定價法簡便易行，是現(xiàn)階段最基本、最普遍的定價方法。 ? 成本加成定價法 以單位產(chǎn)品完成成本為基礎，再加上一定的盈利額來計算價格的。把目標利潤作為與成本同比例增長，或作為銷售額中一個 固定比率部分時，價格計算公式有所修改。那么 價格＝ 15 ／（ 1－ 40％）＝ 25（元） 35 目標成本定價法 ? 是以企業(yè)期望可達到的成本目標作為制定價格的基礎的定價方法。計算公式： 保本價格 = 固定成本 / 保本銷售量 + 單位產(chǎn)品變動成本＋稅金 ? 在保本價格基礎上加上預期利潤，即為產(chǎn)品售價： 產(chǎn)品售價 = （固定成本 + 預期利潤總額） / 銷售數(shù)量 + 單位變動成本 收支平衡時的銷售量 = 固定成本 / （單位產(chǎn)品價格 – 單位變動成本） 37 38 39 ? 變動成本定價 變動成本定價法是以單位變動成本為為最低界限，盡量使價格高于 單位變動成本的定價方法。在價格高于變動成本的情 況下，企業(yè)出售產(chǎn)品的收入除完全補償變動成本外，尚可 用來補償一部分固定成本，甚至可能提供利潤。在當時市場條件下，同類產(chǎn)品的價格為 1 元 /雙。 若低于變動成本訂價，如市場價格降為 /雙以下， 則企業(yè)應該停產(chǎn) ，因為此時的銷售收入不僅不能補償固定成本，連變動成本也不能補償，生產(chǎn)得越多，虧損便越多，企業(yè)的生產(chǎn)活動便變得毫無意義。這類定價方法的出發(fā)點是顧客需求，認為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要，所以產(chǎn)品的價格應以顧客對商品價值的理解為依據(jù)來制定。因此，在定價時，先要估計和測量在營銷組合中的非價格變量在顧客心目中建立起來的認知價值，然后根據(jù)顧客對商品的認知價值，制定出商品的價格。當賣方的價格水平與消費者對商品價值的認知水平大體一致時，消費者才能接受這種價格。該公司在宣傳推銷中影響用戶價值觀念的主要內(nèi)容是： ①本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品一般質(zhì)量相同，應定價 20230美元；②耐用性高于競爭者產(chǎn)品，應加價 3000美元；③可靠性高于競爭者產(chǎn)品，應加價 2023美元；④維修服務措施周到，應加價 2023美元；⑤零部件供應期較長，應加價 1000美元；⑥為顧客提供價格折扣，企業(yè)減利 4000美元。 ? 這種算法，加深了顧客對產(chǎn)品性能的理解，使眾多用戶愿意多付出 4000美元購買，成功地推銷了它的產(chǎn)品。也就是說，價格差異并非取決于成本的多少，而是取決于顧客需求的差異。因此，企業(yè)使用這種定價
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