銷售管理培訓(xùn)--促銷管理(ppt61)-在線瀏覽
2025-04-05 01:05本頁面
【正文】 供應(yīng) 供應(yīng) 生產(chǎn) 生產(chǎn) 銷售 部分企業(yè)存在的問題 ?企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變。 ?許多企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略 。 ?忽視了營銷網(wǎng)絡(luò)的功能 。 ?樹立辯證的買方市場觀 ?確立名牌戰(zhàn)略 ?制定合理實(shí)務(wù)的營銷政策，充分發(fā)揮 業(yè)務(wù)人員的促銷作用 ?建立科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。 高層領(lǐng)導(dǎo)的銷售盲點(diǎn)（一） ? 僅靠個人判斷做出重要的營銷決策，或者運(yùn)用這種轉(zhuǎn)彎抹角的推理方式：“去年我們就是這么干的 …… ”。 ?追求短期成果，注重快捷，不管路子對錯。 ?偏面的選拔公司營銷經(jīng)理。 ? 要么沒有進(jìn)行認(rèn)真分析，要么分析時片面 。在執(zhí)行過程中也沒有將來用以評估目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的衡量體系。 ?市場份額決定盈利。 ?品牌忠誠的時代結(jié)束了。” 積極的心態(tài) ： “不錯 ,還有半瓶酒呢！” 心 態(tài) ?積極的心態(tài) ：平常心、進(jìn)取心、企圖心、老板心、歸零心、強(qiáng)勢心、恒心、專心、包容心 …… ?消極的心態(tài) ：灰心、傷心、低調(diào)心 …… 名人名言 沒有推銷不出去的產(chǎn)品， 只有推銷不出去 產(chǎn)品的推銷員 銷售殺手 過 分 準(zhǔn) 備 過 度 專 業(yè) 社交自卑意識 怯 場 退縮傾向 扔給大家的問題（二） ?我們公司是什么樣子的（投資情況、產(chǎn)品情況、市場情況、人員情況） ?我們的產(chǎn)品適合于哪些領(lǐng)域？誰會是我們的客戶？ ?我們有哪些敵人？相對于他們，我們的優(yōu)勢與劣勢？ 理想業(yè)務(wù)員 ?善于自我管理 ?創(chuàng)造性目標(biāo) ? 經(jīng)常性的反饋 P G M 漸進(jìn)目標(biāo)管理： 即從一個（季度）目標(biāo)到另一個目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo)，如 “增加十五個新顧客 ”。 湯姆的目標(biāo)（？） ?對公司所有產(chǎn)品進(jìn)行推介 ,不需任何協(xié)助。 ?與自己銷售區(qū)域內(nèi)的所有顧客接觸，了解其滿意度。 ?增加銷售額，從 50萬提高到 100萬以上。 湯姆的目標(biāo)（！） ?增加銷售額，從目前的 60萬增至 100萬。如果每八次拜訪能產(chǎn)生一條銷售線索，就須拜訪 160次。 ?把銷售經(jīng)理的推薦信發(fā)給所有顧客。 現(xiàn)實(shí)目標(biāo)：二月份；理想目標(biāo)：一月份。 ?要取得這些成果有哪些障礙？ ?你的銷售區(qū)域有哪些優(yōu)勢和不足？何種目標(biāo) 能揚(yáng)長避短？ ?如果本季度比上季度無所進(jìn)展，對實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響？ ?在上季度完成的目標(biāo)中，哪些是漸進(jìn)式的？ ?你是如何取得這些進(jìn)展的？ ?對上季度沒能完成的目標(biāo)，你有無別的方法可以使之實(shí)現(xiàn)？ “銷售精英”原則 ?自己的生活，自己當(dāng)老板：培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念 ?長期的活力：培養(yǎng)適合的技能 ?講話的熱情：溝通以取得成果 ?覆水難收：做出高質(zhì)貢獻(xiàn) ?與冠軍共進(jìn)早餐：培養(yǎng)合適的關(guān)系 ?艱辛的生活：培養(yǎng)堅忍不拔的精神 ?生存并成功：尋找更有力的自我 開發(fā)客戶的技巧 ?每天安排一小時 ?盡可能多打電話。 ?在打電話之前準(zhǔn)備一個名單。
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