贏在店長門店業(yè)績倍增4r執(zhí)行系統(tǒng)-在線瀏覽
2025-04-04 09:21本頁面
【正文】 具體的 ?Measurable 可衡量的 ?A acceptable 可接受的 ?Realistic 實(shí)際可行的 ?Timed 時(shí)限性 目標(biāo)管理（二） 你對下屬工作量化了多少？ 6項(xiàng)量化 目標(biāo)管理（三） ?量化設(shè)計(jì)注意事項(xiàng) ?皮球氣足時(shí)拍打才能彈起來 ?目標(biāo)一定要細(xì)化及可實(shí)現(xiàn)的 ?設(shè)定每天 /周工作內(nèi)容 ?定期檢查、評估 ?每天召開工作例會(huì) 目標(biāo)管理（四） ?晨會(huì)管理 ?夕會(huì)管理 /OEC（夕會(huì)四件事） 如何經(jīng)營及管理門店人才 案例分析 ?小王是公司的 Top Sales，每月業(yè)績都是門店第一，銷售能力強(qiáng)，但小王是一個(gè)非常喜歡炫耀的人，經(jīng)常在同事面前炫耀自己，讓其他同事沒面子。策略每天、每周、每月都有計(jì)劃，每個(gè)時(shí)點(diǎn)都要調(diào)整，矯正因個(gè)別人每月完成而影響整體策略的推進(jìn)。 CEO管理獎(jiǎng)懲及時(shí)，唯有杜絕一切借口的管理才能防止各種變化因素對目標(biāo)實(shí)施的影響 以終為 始，想要得到什么就準(zhǔn)備為什么。 案例 2：店長的煩惱 ? 最近市場反應(yīng)非常好！可店長小李卻非常煩惱，最近前來咨詢買房的客人非常多，可客人想要的盤源或可售的盤源卻非常少！ ? 于是，小李安排下屬大力拓展盤源，好不容易找到一些盤源，價(jià)格非常高的。門 店業(yè)績倍增 4R執(zhí)行系統(tǒng) 奧銳觀點(diǎn) 流程掌控結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 數(shù)量淘出質(zhì)量，累積造就奇積 數(shù)字說話，追求簡單 內(nèi)容介紹 門店業(yè)績執(zhí)行 4R系統(tǒng) 門店業(yè)務(wù) 4R執(zhí)行實(shí)務(wù) 門店經(jīng)理的管理角色 門店經(jīng)理的職責(zé) 地產(chǎn)門店目標(biāo)管理 為什么 每間盈利和虧損的地產(chǎn)中介門店都有店長，都有公司制度，都開早 /夕會(huì)，都打廣告？（都在實(shí)施管理，都在溝通，都在做市場營銷，但為什么“結(jié)果”卻大相徑庭？） 案例一：業(yè)績?yōu)槭裁矗? ? 店長小李 3月的團(tuán)隊(duì)指標(biāo)是 20萬，小李很快就分解成：第一周 5萬 第二周 5萬 第三周 5萬 第四周 5萬（并且每周分解到每人頭上） 然而第 1周過去了，事實(shí)并沒有像他計(jì)劃那樣發(fā)生？ 第二周過去，仍與目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。第 4周結(jié)束了，團(tuán)隊(duì)只完成 8萬元。 案例 3：業(yè)績總像過山車？ ?小李管理的門店為什么八個(gè)月做到 15萬，九月卻只有 7萬，業(yè)績總是不穩(wěn)定 案例四：處罰該不該 ?小周因下午簽買賣合同，本該每天跟進(jìn) /回訪出 10和在售 /租狀態(tài)的業(yè)主，結(jié)果只跟進(jìn)到 5個(gè)，按規(guī)定少一個(gè)要處罰 2元，但小周以“簽合同耽擱”為由，要求不處罰，每天補(bǔ)上，完成 15個(gè)。在分解目標(biāo)的同時(shí)，更重要的是分解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略 整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，要靠策略的整體推進(jìn)。 目標(biāo)要分解到每個(gè)人，策略實(shí)施方案也要分解到每個(gè)人，千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。其他同事有集體向店長投訴此事，要小王有點(diǎn)團(tuán)隊(duì)精神。此三者，皆人接也，吾能用之，此吾所以取天下也。沒有固定的流程、激勵(lì)環(huán)節(jié) ?缺乏檢查機(jī)制、公司重視不夠 ?業(yè)績不好，長時(shí)間沒有東西分享 如何開好早會(huì) ?一、制度規(guī)則（不能遲到、調(diào)手機(jī)等） ?二、口號(hào)、舞蹈激勵(lì)，帶動(dòng)氣氛 ?三、內(nèi)容精簡、重復(fù)總結(jié) ?四、結(jié)束口號(hào)、立即行動(dòng) ?五、時(shí)間在 30分鐘左右較佳 早會(huì)內(nèi)容 ?檢查員工的儀容、儀表 ?信息共享（有筍盤、及價(jià)格變化之盤等） ?鼓勵(lì)、表揚(yáng)員工 ?注意下屬情緒，提高力氣 ?傳達(dá)上級(jí)、公司相關(guān)信息（若有） ?讀報(bào) ?培訓(xùn)（不定期進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)） ?其他
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