如何做好策劃推廣工作-丁芬-在線瀏覽
2025-04-04 02:09本頁(yè)面
【正文】 蔡露總監(jiān)培訓(xùn)主要內(nèi)容 —— 《推廣專(zhuān)員崗位職責(zé)及工作流程》 第一部分 推廣專(zhuān)員的崗位職責(zé) 第二部分 推廣專(zhuān)員的工作流程 第三部分 開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌等重大活動(dòng)的物料準(zhǔn)備 第三部分 本次培訓(xùn)主要內(nèi)容 一、房地產(chǎn)推廣要點(diǎn) 二、如何與開(kāi)發(fā)商更好的對(duì)接 三、良好的心態(tài)是做好工作的前提 四、廣告設(shè)計(jì)稿欣賞 一、房地產(chǎn)推廣要點(diǎn) 房地產(chǎn)核心價(jià)值提煉及定位 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì) 推廣費(fèi)用預(yù)算 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 制定銷(xiāo)售策略 制定推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)工作總體時(shí)間表 房地產(chǎn)核心價(jià)值提煉及定位 ? 什么是房地產(chǎn)核心價(jià)值？ 核心價(jià)值是項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，經(jīng)過(guò)充分評(píng)估項(xiàng)目自身特點(diǎn)之后得出的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源，并且這個(gè)優(yōu)勢(shì)資源是可以轉(zhuǎn)化為購(gòu)房者感知并享有和得到的獨(dú)特利益價(jià)值。即分析總結(jié)項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)提煉形成對(duì)客戶(hù)具有吸引力的產(chǎn)品訴求。 但是經(jīng)過(guò)不斷的挖掘與提煉，一個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)出現(xiàn)很多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，比如地段好、交通便捷、配套完善、濃厚的文化淵源、規(guī)劃稀缺等 在策劃和推廣過(guò)程中，要分清主次，把握最主要的賣(mài)點(diǎn)，放大最核心的價(jià)值，而對(duì)附屬的、相對(duì)較為平?；蚴菍?duì)市場(chǎng)吸引力不強(qiáng)的賣(mài)點(diǎn)，則只作為輔助的、次要的。 提煉項(xiàng)目核心價(jià)值的過(guò)程也是通過(guò)指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣，使購(gòu)房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)資源之后，決定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價(jià)值的過(guò)程 在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，核心價(jià)值的提煉是成功的最關(guān)鍵因素。 因此，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目和提煉項(xiàng)目的核心價(jià)值，是營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是通過(guò)價(jià)值鏈整合形成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，而整合價(jià)值鏈的關(guān)鍵又是產(chǎn)品核心價(jià)值的發(fā)現(xiàn)。 ? 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的構(gòu)成？ 兩大類(lèi)：產(chǎn)品、形象 產(chǎn)品價(jià)值包含的三個(gè)層面： 核心產(chǎn)品 —— 產(chǎn)品本身 外延產(chǎn)品 —— 區(qū)位、交通、環(huán)境、景觀 附加產(chǎn)品 —— 物業(yè)管理、生活配套、品牌價(jià)值等 產(chǎn)品本身 是否能滿足客戶(hù)現(xiàn)在的需求、將來(lái)的需求； 開(kāi)發(fā)商是否能通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的價(jià)值建立企業(yè)自身的價(jià)值 產(chǎn)品層面 —— 區(qū)位地段 交通和地段是項(xiàng)目?jī)r(jià)值的重要因素，也是長(zhǎng)期以來(lái)人們對(duì)房地產(chǎn)價(jià)值判斷的決定因素。 主要包括：文化賣(mài)點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣(mài)點(diǎn)、榮譽(yù)賣(mài)點(diǎn)、開(kāi)發(fā)商品牌等 形象 —— 提升購(gòu)房者感覺(jué)價(jià)值的主要途徑 1）、現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓部的建設(shè)，以及以售樓部為中心的現(xiàn)場(chǎng)包裝，這種包裝的目的主要是讓購(gòu)房者感覺(jué)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、樓盤(pán)的品質(zhì)，提高樓盤(pán)在購(gòu)房者心目中的心理價(jià)位（感覺(jué)價(jià)值）。 3）、廣告推廣
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