【正文】 化明星團隊多年攜手，更具默契。 他們也同時成為了合景最堅定不移的鐵桿買家。,室內設計：梁志天，六度獲得素有室內設計奧斯卡之稱——Andrew Martin International Awards的世界著名室內設計師 。,譽峰,中海城南1號 均價：11000元/平米,華敏世家 價格：9000元/平米,悅城 均價：7000/平米（面景大宅）,紫檀 價格：12000元/平米,謀，而后動——成都譽峰的挑戰(zhàn)與機會點,區(qū)域：傳聞政府不再南遷，天府新城未來成謎。,”股市套牢了，想轉移投資房地產，但是我更加注重產品的品質和市場潛力了，目前還沒找到值得買的項目?！?——萬科金域西嶺別墅客戶語錄,謀，而后動——成都譽峰的挑戰(zhàn)與機會點,客戶：成都對合景及譽峰認知與其身份不匹配?！?在廣州，合景地產城市豪宅專家的印象早就深入人心，但對于成都業(yè)內以及成都客群而言，對現有形象和品牌認知幾乎一片空白。,他山之石——城市豪宅案例模式參考,北京星河灣：三年磨礪，迎來全成品時代。 星河灣目標價格：16000元/ M2,大環(huán)境：北京的開發(fā)項目多是先建住宅，房子賣完就走，出現了少建甚至不建相關配套設施，不進行小區(qū)環(huán)境建設的情況.,他山之石——城市豪宅案例模式參考,2005 年 6 月，北京星河灣一期（地上） 21 萬平方米產品以全成品面世，社區(qū)立體化園林、全體系高品質室內裝修，小學、幼兒園、四季會、酒店式公寓、體育館等同期建成，實現了全成品開盤。 北京星河灣項目開盤前投資 15 億，以打造現樓美景全成品的開發(fā)模式運作四年。,北京星河灣：三年磨礪，迎來全成品時代。,翠湖天地一二期隨著“上海新天地”項目的不斷成熟，“新天地”所坐落的盧灣區(qū)太平橋地區(qū)正在推出重建規(guī)劃，使之形成三大體系，即“商、辦、住”合一體的的現代綜合發(fā)展區(qū)。,他山之石——城市豪宅案例模式參考,上海翠湖新天地：伴隨新天地成長而成長。,紫檀擁有桐梓林絕版黃金地段，是高端產品的絕佳產地。,他山之石——城市豪宅案例模式參考,參考案例的啟示,他山之石——城市豪宅案例模式參考,星 河 灣：積蓄力量，震撼爆破。,紫 檀：缺乏豪宅支持體系，企業(yè)品牌認知度低。讓市場與我無關。,蓄力而發(fā)，非常規(guī)運作,市場尚冷，如何實現高價和勻速銷售？,區(qū)域發(fā)展遇到瓶頸？豪宅催生土壤不成熟！,項目營銷核心策略提煉,高 位 定 位,蓄 力 而 發(fā),非常規(guī)運作,運籌帷幄——成都譽峰營銷方向思考,媒體整合 颶風效應,資源客戶掌 握現實效應,預期發(fā)展區(qū)域的南部新城，需要媒體對他的輿論導向，因此核心 課題突破的運作基礎需要有媒體颶風的強力支持,渠道為王，資源為先，誰掌握渠道和客群資源，誰就具有市場的話語權和主動權，因此核心課題突破的營銷基礎需要有高端客戶的積累和掌握,世家機構多年高端 項目運營中對高端客戶積累所掌握 客群的優(yōu)勢資源,世家機構傳媒 集團下屬企業(yè) 的資源背景,運籌帷幄——成都譽峰營銷方向思考,核心課題破題發(fā)力,非常規(guī)運作,項目營銷核心策略,高 位 定 位,蓄 力 而 發(fā),運籌帷幄——成都譽峰營銷方向思考,營銷核心策略——高位定位,高位定位：占據第一，成就皇者。,區(qū)域站位：催熟城南，未來成都TOP豪宅區(qū)。,國家級人文配套。,政治中心決定經濟與文化價值導向。,城南極具缺乏商業(yè)配套，商業(yè)價值底部徘徊，潛力無限。,營銷核心策略——高位定位,基本要素,增值服務,核心競爭力,缺一不可 成就TOP生活,品牌站位:成都第一豪宅，放眼再無競品。 成都譽峰，成都第一豪宅！,非常規(guī)運作,項目營銷核心策略,高 位 定 位,蓄 力 而 發(fā),蓄力而發(fā)：蓄積力量，一鳴驚人。使得品牌迅速落地。,現場力：完美的現場體驗。,營銷核心策略——蓄力而發(fā),客戶充分積累，一鳴驚人,渠道力：客戶充分積累，一鳴驚人。,運作的是圈子，運作的是品牌。,營銷核心策略——非常規(guī)運作三大戰(zhàn)役,圈層戰(zhàn)目標,營銷核心策略——非常規(guī)運作三大戰(zhàn)役,不斷通過事件及活動， 吸聚目標圈層客戶， 使譽峰成為目標客戶經常出現的場所， 形成譽峰就是“西南富人場”的品牌印象。,圈層戰(zhàn)：圈層互動，身份象征,營銷核心策略——非常規(guī)運作三大戰(zhàn)役,世家資源： 整合成都8國領事館、駐成都的貿易發(fā)展局、部分在蓉知名外企高管入住譽峰或參與圈層。 整合成都高端會所、餐飲名店、酒店等進行項目推廣互動。,合景地產資源： 發(fā)動全國高端會員高峰互動。 LV夏季新品發(fā)布會暨接待中心開放儀式。 奢侈品展覽暨奢侈品一條街簽約儀式。 五城（京滬穗港蓉）高端會員高峰論壇暨高爾夫邀請賽。,營銷核心策略——非常規(guī)運作三大戰(zhàn)役,傳播戰(zhàn)貫穿項目營銷的始終。,傳播戰(zhàn)目標,營銷核心策略——非常規(guī)運作三大戰(zhàn)役,傳播戰(zhàn)戰(zhàn)術組合,營銷核心策略——非常規(guī)運作三大戰(zhàn)役,傳播點,區(qū)域類,鄰居類,開發(fā)商及項目品牌,站位類,項目類,張國立、周春芽、 聶梅生、西南富豪等,區(qū)域規(guī)劃配套,朗朗,市政府新址,W酒店進駐,奢侈品一條街,傳播形式,線上新聞,線下小道（圈內流傳）,譽峰是中國頂 級豪宅品牌,譽峰是成都 第一電梯豪宅,跟蹤類,樣板區(qū)開放,中庭園林開放開放,活動類,LV新品發(fā)布會,LV老總相中譽峰,高爾夫邀請賽,高端資源的圈層效應,五城聯(lián)合開盤,09.6,09.8,09.7,09.10,09.9,秋交會,6月底銷售中心及 樣板房亮相,成都媒體、行業(yè)領袖赴廣州，參觀廣州譽峰,銷售中心亮相及LV夏季新品發(fā)布會,09.11,奢