季節(jié)因素對(duì)電冰箱市場(chǎng)影響分析-在線瀏覽
2025-04-02 20:05本頁(yè)面
【正文】 的原因分析q 消費(fèi)需求的季節(jié)變動(dòng)是電冰箱市場(chǎng)季節(jié)變動(dòng)的根本原因。q 季節(jié)需求，指季節(jié)性因素所引發(fā)的消費(fèi)需求，由于季節(jié)需求是因?yàn)榧竟?jié)變化而產(chǎn)生，如天氣炎熱需要冷飲以及其他食物的冷藏保鮮而產(chǎn)生的消費(fèi)需求。q 同時(shí)，由于季節(jié)需求往往是來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品基本功能（如電冰箱的冷藏保鮮功能、空調(diào)器的制冷/制熱功能）的需求，而對(duì)于產(chǎn)品的其他功能 /屬性（如節(jié)能、健康、變頻，甚至容積）的重視程度相對(duì)較低，這樣這部分需求更傾向購(gòu)買(mǎi)能夠滿足基本需要的低價(jià)位產(chǎn)品，這樣電冰箱市場(chǎng)表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)：旺季低價(jià)位、小容量、小品牌、機(jī)械溫控電冰箱比重上升，淡季則表現(xiàn)出相反的特點(diǎn)。q 由于大多數(shù)廠商在旺季均會(huì)加大產(chǎn)品的推廣力度來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，這樣更多的常規(guī)需求和季節(jié)需求被激發(fā)出來(lái)，促使旺季市場(chǎng)出現(xiàn)更大幅度的增長(zhǎng)，淡季則表現(xiàn)出相反的特點(diǎn)。q 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)來(lái)重新調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)程、出口的數(shù)量和比例。不僅如此，大幅度降價(jià)將大大損害品牌形象，對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成很大的影響。q 在淡季，廠商通常會(huì)把主要的力量投入到渠道管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、回款、新品宣傳等工作上，在維持即有份額的基礎(chǔ)上，為旺季的到來(lái)做好渠道、人員、產(chǎn)品等各方面的準(zhǔn)備。如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的話，企業(yè)也可以在廣告宣傳上節(jié)約開(kāi)支，只通過(guò)新產(chǎn)品的推出來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)新產(chǎn)品從推出到被消費(fèi)者認(rèn)知、接受同樣需要一定的時(shí)間，這樣在淡季推出新產(chǎn)品有利于新產(chǎn)品在旺季銷(xiāo)售的擴(kuò)大。q 冰箱的淡旺季特征雖然明顯，但是相對(duì)于空調(diào)、飲料市場(chǎng)淡旺季銷(xiāo)量的巨大差異，冰箱市場(chǎng)的淡旺季銷(xiāo)量差異還是比較小的，淡季的市場(chǎng)銷(xiāo)量約占全年銷(xiāo)量的 20%左右，因此淡季市場(chǎng)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)也是比較重要的，不容忽視。12 中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司廠商應(yīng)采取針對(duì)性的淡旺季營(yíng)銷(xiāo)策略q 維持廣告宣傳，但要比較明智q 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)教科書(shū)上一般都主張，在淡季品牌一定要保持廣告宣傳，這樣，當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí)，你的品牌將贏得很高的品牌回想率 ( )和大腦占有率 (，或稱注意力占有率 )?；旧蠜](méi)有哪一個(gè)品牌可以負(fù)擔(dān)得起在淡季為了增加曝光率而加大廣告投入，但是無(wú)論如何，那些擁有健康現(xiàn)金流的公司，在淡季有能力進(jìn)行廣告投放和促銷(xiāo)宣傳，它們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)把弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者趕出市場(chǎng)。q 多數(shù)的電冰箱廠商同時(shí)兼營(yíng)電冰箱、洗衣機(jī)兩種產(chǎn)品，這樣在銷(xiāo)售上可以使用電冰箱、洗衣機(jī)兩種產(chǎn)品的銷(xiāo)售配合策略－－即提供電冰箱、洗衣機(jī)的的捆綁銷(xiāo)售，并在價(jià)格上給予優(yōu)惠，以達(dá)到以旺季產(chǎn)品帶動(dòng)淡季產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。q 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。q 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。q 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 25一月 2102:28一月 21q 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/1/25會(huì)。q 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。 02:28:1702:28一月 21q 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。q 花費(fèi)數(shù)百元買(mǎi)一本書(shū)，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。q 不能搞平均
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