銷售總監(jiān)的角色與職責-在線瀏覽
2025-04-02 13:30本頁面
【正文】 部門員工發(fā)展計劃及激勵； 掌握當地的汽車市場動態(tài)； 負責本部門人員的業(yè)務培訓管理； 負責與上海大眾 Skoda的經常性銷售業(yè)務聯(lián)系； 作為公司銷售業(yè)績的首要責任人。銷售總監(jiān)在銷售過程中所承擔的主要工作職責216。一、 通過本課程的學習，使學員充分了解 ：二、 本課程的重點在于：216。 睿智感悟恒久魅力銷售總監(jiān)的角色與職責斯柯達品牌與產品開業(yè)培訓 睿智感悟恒久魅力課程目的216。銷售業(yè)務管理，車輛庫存管理，利潤管理，人員組織管 理，以及團隊激勵 等方面 。銷售總監(jiān)在銷售過程中所扮演的角色216。明確銷售總監(jiān)的工作重點及應具備的能力和相關技巧。 銷售總監(jiān)主要職責5 睿智感悟恒久魅力銷售總監(jiān)你該做什么 ？ 銷售 總監(jiān)三、利潤管理 銷售價格管控非整車銷售利潤的拓展二、車輛庫存管理一、銷售管理車輛定購計劃的審批庫存車輛調撥的管理超期庫存車的促銷客源管理展廳銷售管理業(yè)績管理顧客關系管理四、人員組織管理 銷售員戰(zhàn)力規(guī)劃業(yè)務培訓和日常指導五、團隊激勵 人員考核激勵團隊考核激勵6 睿智感悟恒久魅力你要做什么？你該 怎么 做 ？ 銷售管理 車輛庫存管理 利潤管理 人員組織管理 團隊激勵7 睿智感悟恒久魅力(一 )客源管理216。 流失客戶管理（戰(zhàn)敗管理）8 睿智感悟恒久魅力建立客戶檔案邀請客戶來展廳擬定客戶拜訪計劃成交？客戶需求分析擬定銷售策略更新拜訪記錄推薦或再購是否是否獲得潛客資料展廳銷售管理流程潛客拓展管理流程輸入用戶檔案系統(tǒng)潛客開發(fā)與跟進流程9 睿智感悟恒久魅力收集戰(zhàn)敗原因戰(zhàn)敗原因分析戰(zhàn)敗案例研討制定并實施改善對策安排流失客戶的后續(xù)跟蹤形成戰(zhàn)敗報告潛在客戶開發(fā)流程流失客戶管理（戰(zhàn)敗管理）流程10 睿智感悟恒久魅力(二 )展廳銷售管理216。 展廳值班管理 – 維持企業(yè)形象216。 展廳效益評估 – 落實客戶經營與關懷11 睿智感悟恒久魅力整理（ SEIRI）需要的東西、不需要的東西加以分類：除去不要的東西，保存需要的東西。清潔（ SEIKETSU）清掃的地方要保持無臟污狀態(tài)。尖峰時間內，展示中心內有更多的業(yè)務人員可隨時服務客戶。目標設定216。銷售戰(zhàn)力分析216。 銷售量216。 接待量（每天的接觸客戶次數）216。 每個工作日的平均訂單數目 216。 忠誠客戶數17 睿智感悟恒久魅力銷售業(yè)績管理216。 建立銷售員銷售進度管控機制216。 對落后的銷售人員提供及時輔導18 睿智感悟恒久魅力銷售戰(zhàn)力分析216。 銷售員工作業(yè)績評價216。 銷售員能力評估216。激勵全體銷售員當日作戰(zhàn)士氣216。當日工作重點提示與約定216。特定或例行性資訊分享 /教育訓練20 睿智感悟恒久魅力夕會召開目的216。總結當日業(yè)務工作，即時對策應變216。業(yè)務績效檢核，重要指令宣到216。 顧客忠誠度維系管理 216。 銷售滿意度管理 22 睿智感悟恒久魅力
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