【正文】 員的配合。 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和開(kāi)普化工的實(shí)際條件，對(duì)開(kāi)普化工開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和進(jìn)行跨國(guó)生產(chǎn)、品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和跨國(guó)金融運(yùn)作等舉措適時(shí)提出建議，并提供可能的途徑、基本框架和思路，向開(kāi)普化工引薦相關(guān)的渠道和資源；在此過(guò)程中，適時(shí)協(xié)助開(kāi)普化工組建海外運(yùn)作平臺(tái)，以作為開(kāi)展跨國(guó)拓展的窗口和基地，逐步拓寬開(kāi)普化工進(jìn)一步吸收引進(jìn)海外人才、技術(shù)、資金和信息等資源的管道。一般而言，咨詢(xún)顧問(wèn)的服務(wù)特點(diǎn)與作用主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，以外部客觀的眼光和超脫的第三者狀態(tài)觀察與分析企業(yè)的內(nèi)部問(wèn)題；第二，對(duì)企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化程度較高的智力輸入；第三，將專(zhuān)家的研究與企業(yè)的實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，針對(duì)性很強(qiáng)地指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。10第三節(jié) 項(xiàng)目啟動(dòng)與合作推進(jìn)（ 2）針對(duì)雙方協(xié)議所界定的主題內(nèi)容，提出項(xiàng)目初期報(bào)告，與開(kāi)普化工就進(jìn)一步調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的各個(gè)方面形成一致意見(jiàn)。（ 4）以各種形式對(duì)開(kāi)普化工中高層管理人員進(jìn)行咨詢(xún)、培訓(xùn)、指導(dǎo)，改善實(shí)施新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃所必需的人文條件。11第四節(jié) 本報(bào)告內(nèi)容與意義 本報(bào)告內(nèi)容共分兩大部分，計(jì)上下兩篇。盡職調(diào)查涉及到 開(kāi)普化工的歷史延續(xù)、現(xiàn)行管理體系與組織架構(gòu)、主營(yíng)產(chǎn)品與行業(yè)地位、公司財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況、公司人力資源現(xiàn)狀、企業(yè)文化建設(shè)基礎(chǔ)、公司實(shí)行股份制改造以來(lái)的上市工作情況、目前的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃等方面，我們將客觀陳述項(xiàng)目組通過(guò)專(zhuān)業(yè)訪(fǎng)談和資料綜合所了解到的 情況，在此基礎(chǔ)上對(duì)開(kāi)普化工的經(jīng)營(yíng)歷史與目前現(xiàn)狀作出基本評(píng)價(jià)，對(duì)開(kāi)普化工未來(lái)發(fā)展前景作出基本判斷，總結(jié)歸納開(kāi)普化工目前需要解決的主要問(wèn)題。首先，基于 開(kāi)普化工的國(guó)企性質(zhì)，我們概略介紹并分析了國(guó)外一些典型的國(guó)有企業(yè)情況與特點(diǎn)，并針對(duì)性地回顧了我國(guó)國(guó)企改革歷程，提出了對(duì)開(kāi)普化工企業(yè)性質(zhì)的辯證認(rèn)識(shí)。12報(bào)告下篇的最后部分是對(duì)開(kāi)普化工企業(yè)管理整體提升可能涉及到的方面提出咨詢(xún)意見(jiàn)，共分八大塊內(nèi)容，即集團(tuán)與股份組織架構(gòu)的調(diào)整、現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)問(wèn)題、核心戰(zhàn)略管理、人力資源管理、企業(yè)文化建設(shè)、戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)管理、危機(jī)管理、決策管理。 我們希望，本報(bào)告在作為下一步南洋林德咨詢(xún)顧問(wèn)工作指導(dǎo)性文本的同時(shí)，也能夠建設(shè)性地為開(kāi)普化工高層領(lǐng)導(dǎo)的重大經(jīng)營(yíng)管理決策提供參考。南洋林德項(xiàng)目組為實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目目標(biāo)所作的訪(fǎng)談、問(wèn)卷、調(diào)研等，僅僅作為本報(bào)告的分析資料來(lái)源，項(xiàng)目組并假設(shè)在企業(yè)內(nèi)外部調(diào)研過(guò)程中所獲取的信息大多是準(zhǔn)確、真實(shí)、公允的，因而不再對(duì)資料內(nèi)容的正確與否作出判斷。河南開(kāi)普集團(tuán)有限公司（以下本報(bào)告統(tǒng)稱(chēng) “集團(tuán) ”或 “集團(tuán)公司 ”）及河南開(kāi)普化工股份有限公司（以下本報(bào)告統(tǒng)稱(chēng) “股份 ”或 “股份公司 ”河南化工廠曾是國(guó)家化工部布點(diǎn)建設(shè)的我國(guó)四大有機(jī)中間體生產(chǎn)基地之一， 1996年被確定為國(guó)家大型一檔企業(yè)。1992年，作為我國(guó)第一批定向募集設(shè)立的股份公司之一，根據(jù)豫體改字（ 1992） 82號(hào)文批準(zhǔn)，以河南化工廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行股份制改造，采取定向募集方式改組設(shè)立 “河南開(kāi)普化工股份有限公司 ”，批準(zhǔn)的總股本為 8680萬(wàn)元，其中國(guó)家股（河南化工廠） 3500萬(wàn)元，占股本總額的 %；法人股 3445萬(wàn)元，占股本總額的 %；內(nèi)部職工股 1735萬(wàn)元，占股本總額的 %。1996年，根據(jù)豫經(jīng)貿(mào)企（ 1996） 579號(hào)文批準(zhǔn)，組建成立國(guó)有獨(dú)資的 “河南開(kāi)普集團(tuán)有限公司 ”，鄭州市人民政府作為國(guó)有資產(chǎn)的投資主體，對(duì)集團(tuán)公司行使國(guó)有出資者職能。河南開(kāi)普集團(tuán)有限公司是開(kāi)普集團(tuán)的核心企業(yè)（母公司），河南開(kāi)普化工股份有限公司為集團(tuán)核心子公司，另有其他七個(gè)全資子公司及兩個(gè)控股公司。集團(tuán)和股份的成立手續(xù)合法、齊備，產(chǎn)權(quán)清晰。董事長(zhǎng)由鄭州市人民政府（出資者）指定，董事由集團(tuán)提名推薦、出資者與有關(guān)部門(mén)委派或更換。集團(tuán)的第二個(gè)層面為董事會(huì)聘任的經(jīng)營(yíng)班子，計(jì)總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理三名、總工程師一名。集團(tuán)的第三個(gè)層面為總部各管理機(jī)構(gòu)，計(jì)有資產(chǎn)管理部、辦公室（下設(shè)法律事務(wù)室、招待所、駐鄭聯(lián)絡(luò)處）經(jīng)營(yíng)管理部、發(fā)展部、勞動(dòng)工資部（下設(shè)再就業(yè)中心、離退辦）計(jì)劃財(cái)務(wù)部（下設(shè)信息中心、審計(jì)室）共六個(gè)部門(mén)。集團(tuán)的第五個(gè)層面為總經(jīng)理直接管轄的、由于歷史延續(xù)而部分交叉的機(jī)構(gòu)，計(jì)有防腐工程分公司、化工機(jī)械分公司、大修安裝分廠、汽車(chē)運(yùn)輸處、物業(yè)管理處（下設(shè)托兒所、居委會(huì)）化工研究所、上海經(jīng)理部共七個(gè)部門(mén)。此外，集團(tuán)還設(shè)有黨委、團(tuán)委、工會(huì)（下轄女工委）紀(jì)委（下轄監(jiān)察部）黨委工作部（下轄內(nèi)部電視臺(tái)）組織人事部等黨群組織或機(jī)構(gòu)。河南開(kāi)普化工股份有限公司系按規(guī)范化的股份有限公司法人治理結(jié)構(gòu)設(shè)置的組織架構(gòu)與管理體系。股份公司由集團(tuán)總經(jīng)理張建華先生兼任董事長(zhǎng)，董事會(huì)成員共七名，由總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、總工程師一名組成公司經(jīng)營(yíng)班子。股份公司設(shè)有若干個(gè)處室，組成公司經(jīng)營(yíng)管理體系，計(jì)：企管辦、生產(chǎn)處、技術(shù)處、機(jī)動(dòng)處、計(jì)控處、環(huán)安處、質(zhì)監(jiān)處、規(guī)設(shè)處（下轄檔案室、壓力容器設(shè)計(jì)科）辦公室（下轄小車(chē)辦）證券部、財(cái)務(wù)處、清欠辦、勞資處、倉(cāng)儲(chǔ)處、供應(yīng)處、銷(xiāo)運(yùn)處（下轄外貿(mào)部、銷(xiāo)售一科、銷(xiāo)售二科、原料科、經(jīng)營(yíng)管理科、鐵運(yùn)隊(duì)）供銷(xiāo)公司。股份公司直接生產(chǎn)部門(mén)為八個(gè)專(zhuān)業(yè)化車(chē)間，計(jì)：燒堿車(chē)間、固堿車(chē)間、油品分廠、鹽酸車(chē)間、氯化苯車(chē)間、苯胺車(chē)間、對(duì)氯苯車(chē)間、苯甲醚車(chē)間。股份公司另有七個(gè)生產(chǎn)配套車(chē)間，計(jì)：原料車(chē)間、生化車(chē)間、供水車(chē)間、供電車(chē)間、供汽車(chē)間、儀表車(chē)間、空分車(chē)間。由于歷史形成的原河南化工廠、河南開(kāi)普集團(tuán)有限公司、河南開(kāi)普化工股份有限公司三位一體關(guān)系，股份公司沒(méi)有獨(dú)立的黨群組織機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一由集團(tuán)公司管理。開(kāi)普化工（集團(tuán)和股份）采取董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，中層及以下的管理基本延續(xù)了原河南化工廠國(guó)有企業(yè)的老體制，突出特點(diǎn)是：在仍然高掛辦公樓前第一排的 “河南化工廠 ”牌匾下的集團(tuán)與股份之間，實(shí)際反映出兩者形分實(shí)難分的交叉管理關(guān)系。17集團(tuán)公司機(jī)構(gòu)設(shè)置集團(tuán)公司董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理 總工程師資產(chǎn)管理部法律事務(wù)室 招待所駐鄭聯(lián)絡(luò)處 離退辦再就業(yè)中心居委會(huì)托兒所審息心經(jīng)濟(jì)民警隊(duì)消防隊(duì)河南開(kāi)普化工股份有限公司鄭州開(kāi)普第三化工有限公司鄭州保益健天然產(chǎn)品有限公司大修安裝分廠汽車(chē)運(yùn)輸處化工研究所對(duì)外關(guān)系處衛(wèi)子弟學(xué)校勞動(dòng)工資部經(jīng)營(yíng)管理部計(jì)劃財(cái)務(wù)部辦公室發(fā)展部監(jiān)事會(huì)18股東大會(huì)總經(jīng)理董事會(huì)董事會(huì)秘書(shū)副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān)總工程師監(jiān)事會(huì)氯化作為典型的基礎(chǔ)化工類(lèi)企業(yè)，開(kāi)普化工的主營(yíng)產(chǎn)品為氯堿及有機(jī)中間體，其中氯堿類(lèi)產(chǎn)品主要有燒堿、液氯、鹽酸，有機(jī)中間體類(lèi)產(chǎn)品主要有氯化苯、對(duì)硝基氯化苯、鄰硝基氯化苯、硝基苯、苯胺。序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng) 市場(chǎng)容量（萬(wàn)噸）市場(chǎng)占有率（%）產(chǎn)品毛利率（ %）① 燒堿 650 國(guó)內(nèi) ，省內(nèi) 21② 液氯 約 160 ③ 鹽酸 約 420 ④ 氯化苯 20 5⑤ 硝基氯苯 18 對(duì)位 鄰位 ⑥ 苯胺 14 20基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定，特別是上個(gè)世紀(jì)八十年代，曾因?yàn)閲?guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的加快，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求，開(kāi)普化工也因此而在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上獲得短暫輝煌，資金積累迅速增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)如日中天，生產(chǎn)一線(xiàn)如火如荼。開(kāi)普化工的氯堿類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)基本局限于河南省境內(nèi)，省內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有焦作化電集團(tuán)、開(kāi)封東大化工集團(tuán)、信陽(yáng)化工廠、鄭州農(nóng)藥廠、鄭州化工廠等生產(chǎn)廠家。開(kāi)普化工的主要原料供應(yīng)商為：山東羊口鹽場(chǎng)（原鹽）寶鋼、首鋼、安鋼、武鋼（原苯）等。胡蘿卜素及果膠、銀杏葉提取物黃酮甙（ GBE）新型表面活性劑烷基多苷（ APG） 等，雖然取得了一定的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但總體來(lái)說(shuō)尚未能為企業(yè)創(chuàng)造出實(shí)際生產(chǎn)價(jià)值，亦沒(méi)有形成對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)起到補(bǔ)充作用的能力，且大部分新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于欲罷不能、欲進(jìn)不可的尷尬境地。21第四節(jié) 財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況一、一般財(cái)務(wù)情況表 1項(xiàng)目年度資 產(chǎn)（萬(wàn)元）負(fù) 61680 13616－17578 償債能力。正常情況下，一般企業(yè)的流動(dòng)比率應(yīng)接近 速動(dòng)比率接近 1為妥，因此開(kāi)普化工的短期償債能力仍然不強(qiáng)。（一）償債能力分析 1998 1999 2023 （ 1）負(fù)債比率 負(fù)債總額 /資產(chǎn)總額 從時(shí)間序列上看，從 1998年－ 2023年企業(yè)負(fù)債比率逐年減少，利息保障倍數(shù)逐年下降，但對(duì)利息的支付應(yīng)該不成問(wèn)題。從存貨周轉(zhuǎn)情況來(lái)看， 2023年較 1998年和 1999年均有較大改進(jìn)，說(shuō)明公司切實(shí)注重了產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的管理。另外，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)狀況與 1999年相比雖有較大改善，但整體水平不是很好，說(shuō)明通過(guò)科學(xué)管理仍有較大潛力可挖。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) 1998 1999 2023資產(chǎn)報(bào)酬率 （利潤(rùn)總額 +利息費(fèi)用） /資產(chǎn)平均總額 所有者權(quán)益報(bào)酬率 稅后凈利潤(rùn) /所有者權(quán)益 銷(xiāo)售利稅率 稅前利潤(rùn)總額 /凈銷(xiāo)售收入 從表列數(shù)據(jù)看，開(kāi)普化工的獲利能力不是很強(qiáng)，處于盤(pán)整狀態(tài) ,沒(méi)有明顯改善。開(kāi)普化工的盈利來(lái)源基本集中在股份公司。25從招待所、物業(yè)管理處、職工醫(yī)院、開(kāi)普高中、子弟學(xué)校等五個(gè)有代表性的后勤服務(wù)部門(mén)去年的經(jīng)營(yíng)情況看，在依托集團(tuán)資金的前提下，均采取了一定的增收節(jié)支措施并取得效果，相比于同類(lèi)型的國(guó)有企業(yè)，沒(méi)有對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)造成太大的拖累。四、開(kāi)普化工二 00一年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)普化工集團(tuán)范疇的干部職工總數(shù)達(dá) 6000多人，其中股份公司 2023余人。首先看高層管理團(tuán)隊(duì)。謝賢驊先生出生于 1943年，畢業(yè)于上海華東化工學(xué)院有機(jī)合成專(zhuān)業(yè)（本科），高級(jí)工程師，歷任原河南化工廠技術(shù)科副科長(zhǎng)、汽缸油車(chē)間主任、工程師辦公室主任、副總工程師、副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)。張建華先生出生于 1961年，畢業(yè)于鄭州工學(xué)院無(wú)機(jī)化工專(zhuān)業(yè)（本科），高級(jí)工程師，歷任原河南化工廠燒堿車(chē)間副主任、主任、廠長(zhǎng)助理、副廠長(zhǎng)，河南化工廠改制成立股份公司后，曾任股份公司董事、副董事長(zhǎng)副總經(jīng)理、董事總經(jīng)理、集團(tuán)公司董事副總經(jīng)理。歷任原河南化工廠生技處副處長(zhǎng)、生產(chǎn)辦公室主任、廠長(zhǎng)助理，河南化工廠改制成立股份公司后，曾任股份公司副總經(jīng)理、集團(tuán)公司董事副總經(jīng)理。開(kāi)普化工集團(tuán)和股份董事會(huì)及高層經(jīng)營(yíng)班子的特點(diǎn)是：第一，基本都是從原河南化工廠基層逐級(jí)提拔，歷經(jīng)企業(yè)發(fā)展至今的全過(guò)程；第二，教育水平均在大專(zhuān)以上，且絕大部分為本科學(xué)歷，所學(xué)專(zhuān)業(yè)基本與企業(yè)主業(yè)經(jīng)營(yíng)相聯(lián)系；第三，年齡結(jié)構(gòu)為老中青結(jié)合，最大的 59歲，最小的 37歲。27分類(lèi)內(nèi)容研究生本科大專(zhuān)中專(zhuān)高級(jí)中級(jí)助理員級(jí)集 42 193 139 11 101 103 52股 7 107 63 1 22 30 26開(kāi)普化工人員結(jié)構(gòu)情況表 28開(kāi)普化工人力資源現(xiàn)狀圖（ 1）29開(kāi)普化工人力資源現(xiàn)狀圖（ 2）30第六節(jié) 企業(yè)文化特色開(kāi)普化工屬于轉(zhuǎn)型中的大型國(guó)有企業(yè)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的河南化工廠到現(xiàn)代企業(yè)制度形式下的開(kāi)普集團(tuán)，三十多年的歷史沉淀了開(kāi)普化工固有的企業(yè)文化，其突出特點(diǎn)是中國(guó)特色的國(guó)有企業(yè)之共性。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)格。開(kāi)普化工主要領(lǐng)導(dǎo)人代表政府承擔(dān)著國(guó)有資產(chǎn)的保值增值重任，而平均月收入僅一千多元，更多的是靠自覺(jué)的責(zé)任心任勞任怨地工作；第二，面對(duì)濃厚國(guó)企特色的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，包括來(lái)自政府部門(mén)的非生產(chǎn)性無(wú)形約束（如主管部門(mén)的印象、似可抗實(shí)不可抗的指令、不得不迎合某些政治需要的行為造成的各種消耗、若有若無(wú)的外部藩籬等）及來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的思想觀念障礙。開(kāi)普化工的黨政工團(tuán)組織齊全，沿襲多年的國(guó)企思想教育、組織工作、全民運(yùn)動(dòng)等仍然具有不可低估的威力。內(nèi)部人文環(huán)境。31項(xiàng)目組對(duì)盡職調(diào)查訪(fǎng)談過(guò)程中了解到的幾件事留下了深刻印象。從 92年企業(yè)改制設(shè)立股份公司，到獲得 97年河南省上市指標(biāo)，到現(xiàn)在上市結(jié)果仍遙遙無(wú)期，加上相當(dāng)一部分職工已經(jīng)實(shí)際出資購(gòu)買(mǎi)股權(quán)，股份公司的上市問(wèn)題自然成了開(kāi)普人特別關(guān)心的話(huà)題。第二件事：雖然河南化工廠理論上早已不復(fù)存在，但在開(kāi)普化工辦公大樓正面仍然高掛 “河南化工廠 ”的大牌，而且雄居集團(tuán)和股份公司匾牌之上。第三件事：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)干部隊(duì)伍精簡(jiǎn)，曾擬定一個(gè)不失為高明的改革方案，即讓少部分尚未到正式退休年齡、但已不能適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)崗位工作的中層干部讓出位子，保留物質(zhì)待遇不變。上述三件事都從不同側(cè)面在一定程度上反映了開(kāi)普化工的企業(yè)文化特色。32第七節(jié) 股份制改造與上市工作當(dāng)然，每一次機(jī)會(huì)也都意味著挑戰(zhàn)，企業(yè)都會(huì)為之付出相應(yīng)代價(jià)。開(kāi)普化工的股份制改造盡管開(kāi)始得最早，但實(shí)施的不算徹底，這一點(diǎn)從集團(tuán)公司與股份公司的資產(chǎn)關(guān)系、管理關(guān)系、甚至政府相關(guān)批文內(nèi)容等都可以明顯看出來(lái)。當(dāng)然，開(kāi)普化工在額度制下的上市努力最后相當(dāng)可惜地功虧一簣，有一點(diǎn)應(yīng)該指出，即企