三星電子中國公司某年度市場戰(zhàn)略計(jì)劃報(bào)告-在線瀏覽
2025-04-01 17:12本頁面
【正文】 在世人眼里是一家大型跨國公司。 在香港、臺(tái)灣，以及大陸的北京、上海、廣州、成都、沈陽主要片區(qū)設(shè)有銷售分公司，在威海、蘇州、徽州、東莞深圳設(shè)有生產(chǎn)制造公司，生產(chǎn)制造和銷售體系配套完善。 生產(chǎn)– 1995年總產(chǎn)量 600萬臺(tái)。– 另外 4個(gè)海外基地巴西、越南、印度、西班牙在建中。 銷售– 在美國市場成為彩電銷量最大的前 12名，市場占有率達(dá) 3% ，僅比松下低 1個(gè)百分點(diǎn)。– 在中國市場的訂單開始增多。急需開發(fā)制訂能使公司適應(yīng)整個(gè)中國市場的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。首先需要確定三星電子中國公司在中國的目標(biāo)市場定位，安排產(chǎn)品生產(chǎn)線。 競爭對(duì)手構(gòu)建的市場壁壘已經(jīng)形成；– 中國企業(yè)在低檔市場的制造力和政府優(yōu)勢；– 日本企業(yè)在高檔市場的份額地位和先發(fā)優(yōu)勢。 集團(tuán)內(nèi)部對(duì)中國市場缺乏正確認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生截然不同的看法，需要澄清和統(tǒng)一。 以彩電生產(chǎn)銷售為拳頭產(chǎn)品，帶動(dòng)在華投資項(xiàng)目的整體效益啟動(dòng)。 建議首先推出高檔彩電產(chǎn)品，樹立廠家形象，形成實(shí)力地位。 與集團(tuán)建立高品質(zhì)企業(yè)形象的目標(biāo)一致，規(guī)避與中國生產(chǎn)商的正面競爭，以價(jià)格優(yōu)勢擠占日本廠商既有份額。 生產(chǎn)方面繼續(xù)貫徹規(guī)?；慕?jīng)驗(yàn)。 積極尋求其他方式滲透市場。 在需求方面，中國彩電市場名列全球區(qū)域市場第二，僅次于美國；168。 集團(tuán)宣布在 2023年前對(duì)中國投資增加 40億美元，必將吸引中國政府給予更多計(jì)劃和政策優(yōu)惠；168。環(huán)境168。中國市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境不規(guī)范，政府對(duì)企業(yè)和市場干預(yù)行為多；– 另一方面，國家計(jì)劃、政府管理與實(shí)際控制經(jīng)濟(jì)能力不能有效一致；168。三星公司不能置身事外。 購買力不斷提高– 1992年， 6000萬中國人具有 1000美元以上的購買力； 5個(gè)大城市地區(qū)居民人均收入突破 1000美元；– 1995年，有 20個(gè)城市居民人均收入突破 1500美元；– 預(yù)測到 2023年，將有 30~40個(gè)城市，同時(shí)人均收入高于 100美元的中國人人數(shù)將達(dá) 2億。168。 在中國消費(fèi)者心目中，產(chǎn)品品牌形象會(huì)久盛不衰，甚至愿意選擇國外品牌；– 中國消費(fèi)者在結(jié)婚、遷居、節(jié)日往往會(huì)去商場選購彩電，且普遍有超前消費(fèi)傾向；– 少量城市家庭開始擁有兩臺(tái)或以上的彩電。 中國彩電企業(yè)– 中國彩電行業(yè)的生產(chǎn)能力達(dá) 1800萬臺(tái)， 1995年實(shí)際生產(chǎn)了 1600萬臺(tái)；– 其中出口到歐洲、北美、非洲、澳洲 200萬臺(tái)，在北美市場對(duì)三星低檔產(chǎn)品已經(jīng)構(gòu)成威脅。 因?yàn)榧夹g(shù)、資金、營銷方面缺陷，暫時(shí)無法參與高檔產(chǎn)品競爭 。 例如在美國市場的份額：168。資料：中國成為全球制造加工中心168。168。168。168。高端競爭者168。 要打破這樣的行業(yè)壁壘，三星必須提前掌握更先進(jìn)的技術(shù)。三、目標(biāo)市場分析市場細(xì)分原則和目標(biāo)市場比較168。物美價(jià)廉，適用中國農(nóng)村市場，也適合出口到更不發(fā)達(dá)地區(qū)，有很大成長性，但利潤回報(bào)預(yù)期差，三星電子有規(guī)模優(yōu)勢，但將受中國企業(yè)的挑戰(zhàn)，并且這些中國企業(yè)得到政府的支持，將進(jìn)一步消減三星的其他資源。高性
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