三星電子中國公司某年度市場戰(zhàn)略計(jì)劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-18 17:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，使其消費(fèi)者購買力上漲，本身形成巨大市場消費(fèi)潛力。168。 在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠應(yīng)當(dāng)作為在當(dāng)?shù)卦黾愉N售量經(jīng)營政策的有機(jī)組成部分，本地消費(fèi)成為生產(chǎn)能力和全球營銷需求的緩沖。168。 三星將本土生產(chǎn)制造能力轉(zhuǎn)移至海外符合集團(tuán)國際化規(guī)模發(fā)展需要。高端競爭者168。 日本彩電企業(yè)– 有先發(fā)優(yōu)勢，索尼、松下共同擁有高檔彩電市場的75% ，估計(jì)達(dá) 150萬臺；– 日本各個(gè)公司在華已經(jīng)建成 19個(gè)彩電生產(chǎn)基地，計(jì)劃仍將增加至 30個(gè)；– 日本的彩電制造公司平均有 69% 的產(chǎn)品在海外生產(chǎn)，索尼公司的海外生產(chǎn)比率高達(dá) 90% ； 相對來說，三星僅為 40%– 在高檔產(chǎn)品市場形成穩(wěn)固地位，通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)，總成本競爭能力強(qiáng)，利潤有保證。 要打破這樣的行業(yè)壁壘，三星必須提前掌握更先進(jìn)的技術(shù)。– 在大規(guī)模開發(fā)方面優(yōu)勢非常引人注目，享有盛名。三、目標(biāo)市場分析市場細(xì)分原則和目標(biāo)市場比較168。 按產(chǎn)品檔次分– 21“及以下。物美價(jià)廉，適用中國農(nóng)村市場，也適合出口到更不發(fā)達(dá)地區(qū)，有很大成長性，但利潤回報(bào)預(yù)期差，三星電子有規(guī)模優(yōu)勢，但將受中國企業(yè)的挑戰(zhàn)，并且這些中國企業(yè)得到政府的支持，將進(jìn)一步消減三星的其他資源。– 高檔大屏幕彩電。高性能，多功能，適用于中國城市，也適合返銷韓國本土或發(fā)達(dá)國家市場。利潤預(yù)期高，需求量正在穩(wěn)步上升，市場空間有待分割，三星電子已經(jīng)做了有益嘗試，并在本土市場取得成功，與集團(tuán)全球戰(zhàn)略需要和資源優(yōu)勢一致。168。 按消費(fèi)對象分– 最終用戶 —— 整機(jī)– 工業(yè)用戶 —— 成套零部件提供吸引力成長性競爭力資源價(jià)值命題評估168。 農(nóng)村市場人口眾多，但購買力弱，對價(jià)格敏感，不重視品牌。鄉(xiāng)鄰間互相影響，往往形成成片購買。但當(dāng)?shù)貜S家或商家促銷覆蓋力度將影響最終購買決策。168。 城市市場人口少，但家庭小型化，購買力和數(shù)量仍然不弱，對性價(jià)比敏感，有品牌意識，消費(fèi)者會(huì)理智購買，因此需要不斷推陳出新，提高產(chǎn)品檔次，并需要建立成套的品牌服務(wù)體系。市場市場 =人口人口 +購買力購買力 +意愿意愿產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)驗(yàn)價(jià)值觀產(chǎn)品優(yōu)勢主要利益定位168。 根據(jù) 20/80法則，重點(diǎn)關(guān)注利潤大的目標(biāo)人群。因此，應(yīng)當(dāng)首先選擇城市居民作為主要目標(biāo)市場，以高檔產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品。168。 根據(jù)產(chǎn)品選擇矩陣，現(xiàn)有的 14”彩電屬于利潤低，本公司綜合成長性差的 “瘦狗 ”類型，需要盡快淘汰；未來的 29”彩電屬于利潤高，公司綜合成長性好的 “吉星 ”類型，通過整合營銷手段，必將轉(zhuǎn)變?yōu)?“金牛 ”。168。 通過提供對高檔產(chǎn)品需求適銷對路的有價(jià)格競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，在消費(fèi)者心目中建立質(zhì)量上乘，價(jià)格合適的品牌形象，區(qū)別于集中在低檔市場的中國企業(yè)，也與日本企業(yè)的價(jià)格形象有區(qū)別。確立企業(yè)在公眾心目中獨(dú)特的市場競爭地位。四、 SWOT 分析區(qū)域競爭分析S：品質(zhì)得到美國公眾的認(rèn)可；民族品牌在韓國成為消費(fèi)者決策因素，在中國則不明顯
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