口子酒云南市場銷售方案-在線瀏覽
2025-04-01 16:16本頁面
【正文】 ，不定期的開展飲后意見反饋活動，即客人飲用花紅月圓后，填寫有獎?wù){(diào)查表； ? 建立這些人的檔案，并提煉出重要消費者，擇時邀請其參觀酒廠，讓其見證，并以此進(jìn)行媒體宣傳； ? 活動優(yōu)點： ? 搜集消費者資料，有的放矢，增加互動與情感聯(lián)結(jié)； ? 向消費者傳達(dá)花好月圓對品質(zhì)追求精益求精、對消費者負(fù)責(zé)的經(jīng)營理念； ? 制作品質(zhì)反饋卡，在有促銷員的酒店中實施，搜集消費者信息，建立 VIP資料，作為團(tuán)購資源； ? 圍繞此活動進(jìn)行軟文傳播； 第四部分：消費者促銷 — 花好月圓、偉人故里“生態(tài)釀造園之旅 ”— ? ? 活動范圍：我促銷員所在的優(yōu)質(zhì)酒店 ? 活動目的：以二兩裝小酒（名曰“小花酒”）供客人免費品嘗，實施滲透； ? 活動內(nèi)容：確定促銷理由（如國慶、元旦、春節(jié)），每個包廂內(nèi)送二兩裝小酒一瓶，客人消費后再實施消費一瓶花好月圓，贈小酒一瓶； 第四部分：消費者促銷 — 階段性“小花酒”贈送 — ? ? 活動范圍：若干家核心酒店 ? 活動目的：利用酒店年夜飯消費這一特殊機會，以免費贈 1瓶的方式實施滲透，并贈春節(jié)禮物（如一個小中國結(jié)祝福全家），增加品牌好感度與親切度； ? 活動內(nèi)容：于春節(jié)前確定一批重點高質(zhì) 量的酒店，年夜飯消費時每個包廂客人 第四部分：消費者促銷 — 年夜飯贈酒活動 — **祝您全家新春快樂 ? 目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) —— 附：項目推進(jìn)表 —— ? 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) ? 終端網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀： ? A類店： *家 B類店： *家 C類店： *家 ? 廠家直銷業(yè)務(wù)員 *名 ? 促銷員 *名（專場促銷 *名） ? 暗促銷 *家 ? 終端網(wǎng)絡(luò)調(diào)整目標(biāo)： ? A類進(jìn)店： *家 其中：特 A店買斷促銷 *家 普 A店買斷促銷 *家 普 A店同場促銷 *家 ? B類網(wǎng)絡(luò)基本維持現(xiàn)狀 ? C類網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行收縮直至全部取消 — 終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化目標(biāo) — ? 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) — 終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的關(guān)鍵環(huán)節(jié) — 第一步：終端調(diào)查 第三步：進(jìn)店談判 第四步：客情攻關(guān) 第五步：銷售促進(jìn) 第六步：貨款管理 ? 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) ? 調(diào)查方法 ? 現(xiàn)有資訊 ? 業(yè)務(wù)員拉網(wǎng)式調(diào)查（ +++++++++++++++） ? 工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會等相關(guān)單位 ? 主要調(diào)查內(nèi)容 ? 類型、檔次、包廂數(shù)、散臺數(shù)、經(jīng)營特征、生意狀況 ? 白酒銷售狀況、消費人群特征、信用狀況 《酒店終端調(diào)查表》 ? 建立檔案 ? 業(yè)務(wù)主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善 ? 終端布點規(guī)劃 ? 針對目標(biāo)消費群原則 ? 抓住重點原則 ? 適當(dāng)均勻原則 — 終端調(diào)查與規(guī)劃 — ? 目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅 第六部分：目標(biāo)單位公關(guān) 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) ? 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) ? 重點機關(guān)、企事業(yè)單位鎖定： ? 省委、省政府、省人大、省政協(xié)、省政法委 ? 市委、市政府、市人大、市政協(xié)、市政法委 ? 組織部、宣傳部、人事局 ? 省市公安、檢查、法院、交警系統(tǒng) ? 省市工商系統(tǒng)、稅務(wù)（國稅、地稅）系統(tǒng)、技術(shù)監(jiān)督 ? 銀行、煙草、電力、電信等 ? 軍隊系統(tǒng) ? 滲透手段： ? 特殊終端：單位賓館、招待所等特殊終端的強力攻堅； ? 會議用酒：贊助主要大型活動、會議指定用酒； ? 專項活動：策劃專項活動，進(jìn)行目標(biāo)人群滲透； ? 定期派送：以品質(zhì)調(diào)查為名義，定期向若干名目標(biāo)消費者派送； ? 福利發(fā)放：機關(guān)、企事業(yè)單位節(jié)日福利酒； ? ? 特殊終端定義 ?機關(guān)、企事業(yè)單位系統(tǒng)內(nèi)招待所 /賓館 ?鄰近酒店 ? 攻堅方法 ? 執(zhí)行部門 ?公關(guān)部 ?酒店 /商超業(yè)務(wù)部 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) — 手段一：特殊終端 — ? ? 會議用酒定義 ? 徐州市整個年度大型活動、會議的會務(wù)指定用酒 ? 攻堅方法 ? 第一步：活動 /會議信息收集（收集渠道：關(guān)系、終端、媒體等） ? 第二步：檢索出高價值活動
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