第5章__消費(fèi)流行、消費(fèi)習(xí)俗與消費(fèi)心理-在線瀏覽
2025-04-01 16:15本頁面
【正文】 大量需求。 ?這時(shí)企業(yè)采取的對(duì)策是：利用現(xiàn)有設(shè)備和人力，最大限度地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，全力開拓市場(chǎng)，大量銷售產(chǎn)品。 ?由于消費(fèi)流行具有時(shí)間相對(duì)短暫、購(gòu)買行為集中、一致的特征，要求企業(yè)可采取 “ 短渠道” 和 “ 寬渠道 ” 的銷售策略，迅速擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。企業(yè)采取的對(duì)策應(yīng)是： ?一要加強(qiáng)廣告宣傳，提醒消費(fèi)者注意辨別產(chǎn)品的真?zhèn)巍? ?三要加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，全力進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，做好轉(zhuǎn)產(chǎn)的準(zhǔn)備工作，以便在競(jìng)爭(zhēng)中處于主導(dǎo)地位。 ?企業(yè)在這一階段應(yīng)采取降價(jià)銷售等策略，抓緊時(shí)機(jī)處理剩余產(chǎn)品； ?調(diào)整生產(chǎn)，試銷新產(chǎn)品，適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，迎接新一輪消費(fèi)潮流。 ?在進(jìn)入流行過時(shí)期時(shí)，企業(yè)要勇敢放棄原來的流行產(chǎn)品，把現(xiàn)有資源用于新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上。1．按流行商品的性質(zhì)分類 （ 2）食用 類 商品引起的消 費(fèi) 流行。（ 4）服 務(wù)類 商品引起的消 費(fèi) 流行。（ 2）全國(guó)性的消 費(fèi) 流行。 消費(fèi)流行的分類 3．按消費(fèi)流行的速度分類按消費(fèi)流行的速度 分類 （ 1）迅速消 費(fèi) 流行。（ 3）一般消 費(fèi) 流行。 ?隨著時(shí)間的推移，人們對(duì)現(xiàn)有的商品和消費(fèi)方式逐漸厭倦，新的商品就又應(yīng)運(yùn)而生，如此循環(huán)往復(fù)，永無止境。任何一種消費(fèi)行為要形成消費(fèi)流行，必須在一定時(shí)空范圍內(nèi)被多數(shù)人認(rèn)同和參與。 2．從眾和模仿心理對(duì)消費(fèi)流行的影響 消費(fèi)心理對(duì)消費(fèi)流行的影響 ?“ 名人用名牌 ” 是許多宣傳廣告的目的，也的確刺激和引導(dǎo)了一大批追隨者，模仿名人的衣著裝扮，從而滿足仰慕名人的心理需要。3．崇拜名人、追求名牌心理對(duì)消費(fèi)流行的影響 消費(fèi)流行對(duì)消費(fèi)心理的影響 ?1．顧客認(rèn)知態(tài)度的變化。?3．顧客購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力的變化。 消費(fèi)習(xí)俗概述 ?消 費(fèi)習(xí) 俗是人 們 在 長(zhǎng) 期的消 費(fèi)過 程中形成的，具有一定 傾 向性的消 費(fèi)習(xí)慣 ，是人 類 各種 習(xí)俗中的重要 習(xí) 俗之一，消 費(fèi)習(xí) 俗具有特定性、長(zhǎng) 期性、 繼 承性、社會(huì)性等特征，一旦形成就不易 變動(dòng) ，可以被后代 繼 承與 傳續(xù) 。 ?2．消費(fèi)者求新求變的心理。?4．超前消費(fèi)。 ?2．消費(fèi)習(xí)俗強(qiáng)化了消費(fèi)者的心理行為。 本章小結(jié) n 消費(fèi)流行是眾多流行中的一種，是指一種或一類商品由于它的某些特性受到眾多的消費(fèi)者歡迎，在一段時(shí)間內(nèi)廣泛流行。消費(fèi)流行根據(jù)其流行階段的不同又可分為以下幾個(gè)周期：流行初發(fā)期、流行發(fā)展期、流行盛行期、流行衰減期、 流行過時(shí)期。按消 費(fèi) 流行的范 圍 分 類 ，有世界性、全國(guó)性、地區(qū)性的消 費(fèi) 流行。 本章小結(jié) n
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