第3章消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)-在線瀏覽
2025-04-01 16:15本頁(yè)面
【正文】 實(shí)現(xiàn)的個(gè)性特征 ：，有接納一切人和全世界的能力；；，保持與現(xiàn)實(shí)和諧的關(guān)系；，不斷地從生活中尋找樂(lè)趣；達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的個(gè)性特征，成為自主的人，不受文化和環(huán)境束縛；，有首創(chuàng)性；；；；達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的個(gè)性特征； ；；，他們的行為以理性和邏輯為依據(jù)；問(wèn)題。 其二、低一層需要基本滿足后，便會(huì)降低對(duì)人的影響力，使人轉(zhuǎn)而追求高一層的需要。 其四，個(gè)體在追求較高層次的需要中，如果受到過(guò)重或過(guò)多的挫折的話，還會(huì)使個(gè)體返回到較低層次的需要中來(lái)，以低級(jí)需要的滿足來(lái)安慰自己。這種需要是永無(wú)止境的。? 忽略人的社會(huì)性。補(bǔ)充 :需要層次在我國(guó)的描述忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。家娶三妻和兩妾，出門(mén)走路少馬騎。七品六品官太小，四品三品官亦低。三、消費(fèi)者需要的基本理論? （二）不平衡理論 這種理論認(rèn)為：當(dāng)人在正常狀態(tài)下有機(jī)體生理及精神上的一種均衡狀態(tài)被打破時(shí)，機(jī)體在某一方面會(huì)感到缺乏，作為生命個(gè)體自身就會(huì)產(chǎn)生對(duì)特定物質(zhì)及精神產(chǎn)品的需要，會(huì)尋求用物質(zhì)及精神化的商品去彌補(bǔ)自身的缺失，以恢復(fù)基本的平衡狀態(tài)。?（二）休閑消費(fèi)需要 現(xiàn)代消費(fèi)者已經(jīng)把創(chuàng)造更多的閑暇時(shí)間和提高閑暇生活質(zhì)量作為消費(fèi)行為的導(dǎo)向。 四、現(xiàn)代消費(fèi)者需要的發(fā)展趨勢(shì) ?（四）個(gè)性化消費(fèi)需要– 消費(fèi)活動(dòng)中，遵循自己獨(dú)有的生活方式，張揚(yáng)個(gè)性，成為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的首要標(biāo)準(zhǔn)。 第二節(jié) 消費(fèi)者的動(dòng)機(jī) ?一、動(dòng)機(jī)與行為–（一）動(dòng)機(jī)及其功能 187。 動(dòng)機(jī) 是激發(fā)個(gè)體朝著一定目標(biāo)活動(dòng)，并維持這種活動(dòng)的一種 內(nèi)在 的心理過(guò)程或內(nèi)部的 動(dòng)力動(dòng)力 。需要是動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)。252。252。252。缺乏狀態(tài)無(wú)目標(biāo)時(shí)：愿望、意向目 標(biāo)有目標(biāo)后? (三 ) 需要與動(dòng)機(jī)、行為的關(guān)系 – 需要產(chǎn)生動(dòng)機(jī)。其基本模式如下： 需 要 動(dòng) 機(jī) 行 為 動(dòng)機(jī)和行為的關(guān)系是復(fù)雜的：167。 不同行為可以由相同或相似的動(dòng)機(jī)引起167。 同一行為可以由相同的動(dòng)機(jī)引起167。動(dòng)機(jī)與行為效果之間一般來(lái)說(shuō)是一致的 ,但是在實(shí)際中也可以出現(xiàn)不一致 .二 、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的特征 ? （一）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)– 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是指為了滿足一定的需要而引起人們購(gòu)買(mǎi)行為的愿望或意念，是推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的直接出發(fā)點(diǎn)。 三、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的類(lèi)型? （二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的具體類(lèi)型 求實(shí) 求新 求便 求名 從眾 好癖 動(dòng)機(jī) 類(lèi)型求廉 求美四、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) ? 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)在動(dòng)因。? （一）企業(yè)可以利用購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的差異性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分尋找或選擇目標(biāo)市場(chǎng)。?（三）利用購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的可誘導(dǎo)性，創(chuàng)造新需求，開(kāi)拓市場(chǎng)。
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