如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(ppt37頁)-在線瀏覽
2025-04-01 14:31本頁面
【正文】 例 2：某五金加工服務(wù)社 目前，我所遇到的困難是投入資金的短缺。我打算：一是從銀行申請創(chuàng)業(yè)前貸款；二是向親友借一些錢來購買銑床等設(shè)備，以提高我的加工能力。 15 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 二、項(xiàng)目的市場分析 選擇項(xiàng)目的理由： 要求非常清晰地用標(biāo)號(hào)有條理的寫出來。 （ 2）本人足夠的人力、物力、財(cái)力，并具備一定操作能力。 （ 4）對(duì)本項(xiàng)目熟悉，而且是我喜歡的職業(yè)。 16 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 選擇場地的理由： 要求從是否有利于項(xiàng)目開展和是否符合項(xiàng)目的市場要求的角度來寫。附近有“奉賢南橋電影院”和“金葉超市”，人氣較旺，有較大消費(fèi)市場，接近我的目標(biāo)客戶；短期內(nèi)不會(huì)動(dòng)遷，有一定穩(wěn)定性。這里人口流動(dòng)性大，且外來務(wù)工者較多，這些人都是我產(chǎn)品的消費(fèi)群體。 例：某圖文設(shè)計(jì)服務(wù)社 在我的周邊有競爭經(jīng)營者，但我店地處鬧中取靜的停車場附近，可以更方便顧客下車就消費(fèi)。 18 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 目標(biāo)客戶分析： 需要把經(jīng)營場地目標(biāo)客戶情況描述一下，想的越周到越好。按照我們這邊的本地習(xí)俗，我們制作銷售的子孫碗和子孫桶是結(jié)婚必備的喜慶禮品。中年婦女大都收入穩(wěn)定，注重傳統(tǒng)習(xí)俗，一定會(huì)為兒女準(zhǔn)備這類禮品的，加上我這里距離婚介中心只有百步之遙，相信一定會(huì)有市場的。 例：某廣告公司 在我處南邊 300米的地方，有一個(gè)“藝術(shù)字牌社”，向北20米有一個(gè)“為民字牌社”，目前他們都以經(jīng)營銅牌、燈箱為主。而我選擇了中檔消費(fèi)，并且有特色服務(wù)，跟他們是錯(cuò)位競爭，因此，對(duì)我的經(jīng)營不能構(gòu)成威脅。 例：某環(huán)保干洗店 本店所提供的服務(wù)屬于都市新型服務(wù)業(yè)。因此，本行業(yè)屬于洗衣行業(yè)的高端市場。 21 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 三、市場營銷 例 :干洗店 產(chǎn)品（服務(wù)） 特 點(diǎn) 價(jià) 格 成本價(jià) 銷售價(jià) 套裝 干洗 10元 25元 毛毯 干洗 10元 25元 22 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 例 :干洗店 促銷方式 采用印發(fā)宣傳廣告到附近市場或小區(qū)發(fā)送，上門收貨，送貨上門；保證質(zhì)量可靠，使客戶信得過；開業(yè)后實(shí)行一段優(yōu)惠期，并鼓勵(lì)買卡，留住客源。 23 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 競爭有利條件 例 :干洗店 本人擁有開辦的人力、物力和財(cái)力，又具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營地有一定的人際關(guān)系和社會(huì)關(guān)系，家庭對(duì)創(chuàng)業(yè)大力支持；加上附近還沒有類似的環(huán)保干洗店，因此，前景不錯(cuò)。 清洗工要再上崗前參加崗位培訓(xùn)，以規(guī)范技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，保證服務(wù)質(zhì)量。 27 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 五、經(jīng)濟(jì)分析 投資額預(yù)算和資金籌措計(jì)劃： 在填寫時(shí)主要寫四部分： （ 1）一次性投入。 （ 2）流動(dòng)資金。 （ 3）不可預(yù)見費(fèi)用：按總投入的 5%計(jì)算。 最后寫“以上資金全部自籌”，如需跟親友借款或貸款如實(shí)寫即可。 下表以干洗店為例： 項(xiàng)目 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 總計(jì) 收入 套裝 毛毯 總收入 4450 4450 8900 支出 工資 房租 水電 輔料 折舊 總支出 2400 400 200 200 400 3600 利潤 5300 29 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四 盈虧平衡點(diǎn)： 固定成本 /毛利， 盈虧平衡時(shí)，即：總收入 =總支出 =總成本 *例題： 預(yù)測某企業(yè)年?duì)I業(yè)額是 100萬元，毛利率是 25%，年管理費(fèi)用是 1萬元，則年利潤率為多少？ 答： 毛利 =銷售額 *毛利
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