【正文】 檔 8千份。 1589505898 成長階梯－通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力層面 2層面 3時(shí)間價(jià)值? 與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價(jià)值? 以 IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù)? 不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入? 不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 (例如 TDI， T在線 )，新業(yè)務(wù)打破地域單獨(dú)組織? 通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場(chǎng)的拓展層面 1? 傳統(tǒng)電話服務(wù)結(jié)果?成為全球電信企業(yè)前 5強(qiáng)之一?歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商?業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展28最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng) ) – 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研發(fā) 營銷 銷售 服務(wù)戰(zhàn)略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 30最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何 競(jìng)爭(zhēng) ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌 /共享資源 /特許證共享參股 合資 購并GSMCDMAGPRSTDSCDMAWCDMA內(nèi)部自建分拆 /出售CDMA202332最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 可能的對(duì)策34最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 15895058984. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述36最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容六月 七月 八月 九月 十月 十一月一月 –– 五月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財(cái)務(wù)模型適用于35年戰(zhàn)略規(guī)劃? 時(shí)間跨度為 35年? 粗略的財(cái)務(wù)估算? 用于決定進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)? 用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原則? 用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)影響 , 并調(diào)整戰(zhàn)略方向? 時(shí)間跨度為十二個(gè)月? 詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算? 用于決定次年的具體經(jīng)營目標(biāo)? 作為績效考評(píng)的主要依據(jù)之一38最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898財(cái)務(wù)模型示例Market size factsGlobal Market SizeChina Share of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt as% of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget Market Size ShareRevenueGross Margin (% of revenue)Gross ProfitSGA ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation AmortizationOperating Margin as % of RevenueNet Operating Profit (EBIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalROICNOPLATDepreciation AmortizationNew Capital Investment Cash FlowShare of Revenue InternalInternal RevenueRevenue per headH/CX=X==X=X=–==–==–=+–=Target MarketIne StatementCash FlowROICInternal accounting H/CYear Historical Aspiration 1999 2023 2023 2023 2023US$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsRatio US$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ Millions of employeesUnit40最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898如何估計(jì) EBITDA直接法 : 間接法 : 收入– 成本 (不含折舊和難攤銷 )– 銷售、市場(chǎng)、管理費(fèi)用 (不含折舊和攤銷，不含利息 ) EBITDA– 折舊和攤銷 EBIT– 所得稅 NOPLAT(稅后凈經(jīng)營利潤 )EBITDA%=EBITDA收入 (Revenue)EBITDA= 收入 (Revenue) * EBITDA%行業(yè)參考數(shù)據(jù) /企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historical record)42最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898如何估計(jì)資本投入 (Operating Invested Capital)直接法 (簡化后 ): 間接法 : 現(xiàn)金儲(chǔ)備 (Cash)+應(yīng)收帳款 (AR)+存貨 (Stock) 應(yīng)付帳款 (AP)+其他流動(dòng)資產(chǎn) 其他流動(dòng)負(fù)債(債務(wù)除外 )+固定資產(chǎn)凈值 (FA)+長期投資 (LI)經(jīng)營性資本投入(Operating Capital Invested)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capital turnover收入(Revenue)流動(dòng)資金占用固定資金占用經(jīng)營性資本投入(Operating invested Capital)經(jīng)營性資本投入(Operating invested Capital)收入(Revenue)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capital turnover行業(yè)參考數(shù)據(jù) /企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historical record)===44最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898目錄1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則3. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程4. 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容5. 戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)6. 戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板及簡化模板46最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 15895058982. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的?制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)?集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則? 戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來的展望? 集團(tuán)總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人 “擁有 ”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃? 總裁及集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度? 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者? 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)? 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要48最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 15895058984. 集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 集團(tuán)影響的評(píng)估?今后五年集團(tuán)所處的各行業(yè)的發(fā)展展望?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本集團(tuán)造成的影響–主要發(fā)展機(jī)會(huì)–主要威脅3. 本集團(tuán)現(xiàn)狀分析?各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績及趨勢(shì)?各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)4. 集團(tuán)未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)?集團(tuán)未來五年業(yè)務(wù)重組–放棄哪些產(chǎn)業(yè)–進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)–各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)?主要戰(zhàn)略舉措–關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)–合資、兼并5. 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)?總銷售額?投資資本回報(bào) (ROIC)6. 主要資源需求預(yù)測(cè)?資本投資?人才7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)50最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容： 1. 發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容 業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖包含之議題?對(duì)于未來業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望?業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍信息來源?集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃?業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃?業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談 業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述?業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措?業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)舉措?業(yè)務(wù)單元領(lǐng)道群訪談?行業(yè)協(xié)會(huì)舉例52最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)? 市場(chǎng)需求和增長模式? 電信設(shè)備價(jià)格趨勢(shì)? 潛在技術(shù)革新及影響? 潛在替代產(chǎn)品? 市場(chǎng)及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應(yīng)特征 ? 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額? 電信設(shè)備庫存量和生產(chǎn)量趨勢(shì)? 生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃? 進(jìn)口產(chǎn)品威脅? 行業(yè)協(xié)會(huì)? 政府主管部門訪談? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)? 國際行業(yè)分析行業(yè)平衡 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)? 預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響? 行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績 ? 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率 ? 行業(yè)協(xié)會(huì)? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)表舉例 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化主要法規(guī)?潛在政府解控及影響?電信法規(guī)?融資政策?稅收政策?向海外投資的政策經(jīng) 營 環(huán) 境 變 化? 政府主管部門訪談? 行業(yè)協(xié)會(huì) 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望54最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源技術(shù)水平分析 ? 研究開發(fā)投入? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)水平的比較? 內(nèi)部分析? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查生產(chǎn)水平分析 ? 目前的生產(chǎn)效率? 生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)? 內(nèi)部分析? 國際同行 /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 “參照 ”政策影響力分析? 對(duì)政府行業(yè)政策的影響力? 與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系? 內(nèi)部分析? 案例分析綜合能力評(píng)估 ? 融資能力? 聯(lián)盟的能力? 資產(chǎn)組合的管理水平? 內(nèi)部分析? 案例分析? 國際國內(nèi)最優(yōu)做法分析市場(chǎng)滲透開拓能力? 市場(chǎng)占有率? 市場(chǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)? 大唐自身價(jià)值定位? 與終端客戶的關(guān)系評(píng)估? 市場(chǎng)營銷水平? 重點(diǎn)客戶訪談? 外部市場(chǎng)反饋及評(píng)估 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢(shì)56最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 4. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤率和增長? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)? 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料近期 /預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化? 其他潛在進(jìn)入者的檔案? 近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動(dòng)? 對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義? 行業(yè)協(xié)會(huì)? 報(bào)章報(bào)道? 行業(yè)專家訪談 近幾年業(yè)績分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源? 所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)? 行業(yè)協(xié)會(huì)及公開材料 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源? 所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅58最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容 : 6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及目標(biāo)預(yù)測(cè)具體內(nèi)容 包含之議題 信息來源? 業(yè)務(wù)分析 投資資本回報(bào)率 ? 各業(yè)務(wù)單元營業(yè)利潤率 (分解 )? 營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率? 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 主要增長點(diǎn)預(yù)測(cè)將來的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì) ? 預(yù)期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對(duì)現(xiàn)金流量 /銷售額的影響? 五年內(nèi)潛在的增長機(jī)會(huì) /投資機(jī)會(huì)? 大唐在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤預(yù)測(cè)? 經(jīng)營及投資現(xiàn)金流量測(cè)算? 投資計(jì)劃? 預(yù)期的第一年詳細(xì)樂觀及保守經(jīng)營狀況? 今后五年經(jīng)營狀況估計(jì)? 五年凈現(xiàn)