銷售員讀懂性格打造美容院話術(shù)研究-在線瀏覽
2025-03-31 20:07本頁面
【正文】 浪漫、富幻想、內(nèi)向、情緒多變且容易憂郁，不時自傷自憐，自我放縱。 代表人物 ?張國榮，王菲，林黛玉，徐志摩 對感覺型的顧客采用的銷售技巧 ? 1，主攻 ：穿美和深度感受 ? 2，技巧： ? ① 采取自我優(yōu)秀法：各方面表現(xiàn)出優(yōu)秀性，吸引對方增大影響力。 ? ③ 采用真情真意法：與其交往中要表現(xiàn)出真心實意。而走進(jìn)對方。 ⑥ 采用天使幫助法：表現(xiàn)既有優(yōu)異的個性，有很可憐的狀況。（環(huán)境優(yōu)雅、簡單、清新） 達(dá)成交易 ?表示尊重；慷慨付出；如對方有相應(yīng)的回應(yīng)，應(yīng)適當(dāng)?shù)慕o予對方認(rèn)可和稱贊。 ?銷售員：好的，那你自己先隨便看看。 ?銷售員： 哦，小姐您的膚色挺不錯的嘛，只是臉頰有點泛紅，不過我們這兒有一款蘭瑟的輕盈型卸妝乳，非常的溫和，我可以在您手上先涂點彩妝然后再用這款卸妝乳幫您卸掉，您看怎么樣。 ?銷售員：您感覺怎么樣？ ?顧客：感覺還不錯。 ?顧客：聽起來還可以，那還有其他款的嗎？ ?銷售員：我們還有一款貝里斯的，也很溫和的。 ?顧客：感覺有點油膩感。您看您是怎么想的呢？ ?顧客：那我就要蘭瑟那一款吧。 活躍型 ?這類人會會認(rèn)為：“我不明白為什么有些人總是選擇和痛苦為伴。 ?2，銷售技巧： ?① 采用快樂朋友法：盡量多與一起交流一些快樂的話題，與其建立友情關(guān)系。 ?③ 采用嘗試新先法：讓被銷售的產(chǎn)品與快樂、有趣相聯(lián)系，使其有新鮮感。 ?采用適當(dāng)麻煩法：適當(dāng)施加麻煩，使其逃避壓力達(dá)成目標(biāo)。 達(dá)成交易 ?措辭精確，白紙黑字，盡量減少可利用的漏洞。 ? 銷售員：李姐，今天穿的漂亮哦，怎么有空過來呀？是不是想我們了。 ? 銷售員：哦，就是你上次打電話來定的那款霜嗎，放心吧我們一直幫您留著的。 銷售員：呵呵 …… 難怪皮膚一直那么好，都是您堅持保養(yǎng)的原因哦。 顧客：好的，小王待會你再幫我選一款粉底吧，我明天有個聚會。 謝 謝 :03:1716:0316::03 16:0316:03::03:17 2023年 3月 18日星期六 4時 3分 17秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:03:1716
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