推銷員的實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-31 20:02本頁面
【正文】 。無論是你運用約見、電話、郵寄、貿(mào)易展覽哪種手段推銷，也無論你推銷的是龐大的機器、人壽保險，還是藥品、書籍，都有一整套的模式和技巧可尋。 電話推銷的實戰(zhàn)技巧 電話是推銷工具：維持推銷勢頭；獲得行情；向客戶提供市場信息；安排面談時間；作產(chǎn)品的推銷；提供咨詢服務(wù)。 打電話的目的：獲得對方的好感、引起對方的興趣、使對方產(chǎn)生還想聽你再多談一些的意愿、說服對方另約時間面談、確定約會時間和地點。 電話推銷的實戰(zhàn)技巧 要遵守電話推銷的原則：擬定推銷的主題；選用有利的推銷詞句和有說服力的實例；說話要清晰、慎重、富有權(quán)威性；絕對不要流露出任何臨陣膽怯的痕跡；語調(diào)切不可猶豫不決，否則必須會令對方失去信心，甚至諸多推搪；說話速度不可過急，也不可吞吞吐吐；話筒離嘴唇不要太近，太近了會讓對方聽到你的呼吸聲音；講話前先作一次深呼吸，務(wù)求中氣十足；講話彬彬有禮，對電話總機接線員、客戶的秘書以及其他工作人員，均須一視同仁；時常用錄音機檢查自己的音色，務(wù)求語調(diào)清晰有力，使對方感到悅耳；盡可能節(jié)省時間；自始至終保持熱情。 郵寄推銷的實戰(zhàn)技巧 正式公函、便函、直接郵寄廣告 郵遞推銷功效多：提供補充資料；提醒客戶已經(jīng)作下的承諾；確定面談時間或其他事宜；查詢進一步資料；對客戶表示謝意和贊許；突出自己，使寄上的產(chǎn)品目錄更受到重視。 展覽推銷的實戰(zhàn)技巧 展覽會的共性：每位參觀者在展銷攤位前平均只會逗留五分鐘、你不可能長篇大論地介紹你的產(chǎn)品、大部分參觀者都是無權(quán)代表公司進行采購的。 展覽推銷的實戰(zhàn)技巧 記錄：使你節(jié)省時間、幫助你區(qū)別有購買興趣的客戶和無關(guān)重要的參觀者、掌握潛在的客戶的名單及相關(guān)資
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