【正文】 ，不了解生產(chǎn)的進(jìn)度和產(chǎn)品需求的變化，因此采購過程缺乏主動(dòng)性，采購部門制定的采購計(jì)劃很難適應(yīng)制造需求的變化。在供應(yīng)鏈管理模式下， 采購的目的是為了準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)用戶的需求。 在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下， 供應(yīng)商能共享制造部門的信息，提高了供應(yīng)商應(yīng)變能力，減少信息失真。 傳統(tǒng)采購管理的不足之處，就是與供應(yīng)商之間缺乏合作，缺乏柔性和對(duì)需求快速響應(yīng)的能力。 32在傳統(tǒng)的采購模式中， 供應(yīng)商與需求企業(yè)之間是一種簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，因此無法解決一些涉及全局性、戰(zhàn)略性的供應(yīng)鏈問題。 加強(qiáng)了供應(yīng)鏈成員之間的信息溝通和相互合作；降低由于不可預(yù)測(cè)的需求變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)；為雙方共同解決問題提供便利的條件； 33傳統(tǒng)采購方式與供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購方式的比較項(xiàng)目 傳統(tǒng)采購 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購方式 供應(yīng)商 / 購買關(guān)系業(yè)務(wù)關(guān)系業(yè)務(wù)合同訂單數(shù)量運(yùn)輸策略質(zhì)量保證與供應(yīng)商溝通方式溝通頻率對(duì)庫存的影響供應(yīng)商數(shù)目設(shè)計(jì)流程生產(chǎn)數(shù)量運(yùn)送計(jì)劃供應(yīng)商所在地倉庫 相反的可變的短巨大單個(gè)物品的大量運(yùn)輸檢查和再檢查采購單零星的一項(xiàng)資產(chǎn)許多，越多越好設(shè)計(jì)產(chǎn)品再詢問報(bào)價(jià)大批量按月分布廣泛巨大；自動(dòng)化的 合伙關(guān)系長(zhǎng)期長(zhǎng)小準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送無進(jìn)入檢查口頭約定連續(xù)的一項(xiàng)負(fù)債很少或單個(gè)詢問供應(yīng)商意見然后設(shè)計(jì)產(chǎn)品小批量按周或日盡可能緊密??；彈性的 34（ 1）采購的價(jià)值地位 在中國的工業(yè)企業(yè)，各種物資的采購成本要占到企業(yè)銷售成本的 70% 。 （四）采購的作用35（ 2）采購的供應(yīng)地位 從整體供應(yīng)鏈的角度來看，企業(yè)為了獲取盡可能多的利潤(rùn)，就要想方設(shè)法加快物料和信息的流動(dòng)，這樣就必須依靠采購的力量，充分發(fā)揮供應(yīng)商的作用，因?yàn)檎汲杀?60% 的物料以及相關(guān)的信息都來自供應(yīng)商。 由于產(chǎn)品中價(jià)值 60% 的部分是經(jīng)采購由供應(yīng)商提供，毫無疑問，產(chǎn)品 “生命 ”的60% 由來貨質(zhì)量控制之前得到確保，也就是說企業(yè)產(chǎn)品 “質(zhì)量 ”不僅要在企業(yè)內(nèi)部控制，更多的應(yīng)控制在供應(yīng)商的質(zhì)量過程中，即 “上游質(zhì)量控制 ”通過采購將質(zhì)量管理延伸到供應(yīng)商，是提高企業(yè)自身質(zhì)量水平的基本保證。37（ 4）采購在產(chǎn)品開發(fā)中的作用 n 第二，采購行為基本實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作。 39n 第三，跨國公司紛紛在中國設(shè)立采購中心。主要集中在上海、廣州、深圳、青島等城市，僅上海就有 200多家跨國公司的采購機(jī)構(gòu)。 2023年超過 600億美元。 《 公司法 》 、 《 合同法 》 、 《 產(chǎn)品質(zhì)量法 》 、 《 價(jià)格法 》 、 《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 》 、 《 廣告法 》 、 《 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 》 、 《商標(biāo)法 》 、 《 專利法 》 、 《 對(duì)外貿(mào)易法 》 、 《 海關(guān)法 》 等等，為采購市場(chǎng)的法制化奠定了基礎(chǔ)。 采購已成為企業(yè)供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略性環(huán)節(jié)，采購理念、采購流程、采購系統(tǒng)等都在發(fā)生巨大變革，采購運(yùn)作水平已成為增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的決定性因素之一。 第二，從對(duì)采購商品的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)供應(yīng)商的管 理。 第四，實(shí)施采購過程公開化，業(yè)務(wù)操作程序化， 選擇供應(yīng)商科學(xué)化，并實(shí)現(xiàn)全過程監(jiān)控。 42（七）中國企業(yè)采購市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 第一，國際化趨勢(shì)。建立全球采購系統(tǒng)已成為標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)行為。 企業(yè)作為市場(chǎng)主體，在采購行為中完全按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，看得見的手與看不見的手都在采購市場(chǎng)上發(fā)揮作用。 2023年 全球 B2B電子商務(wù)規(guī)模 8234 億美元，到2023年達(dá)到 萬億美元 ，年均增長(zhǎng)率為 70%多。 在跨國公司設(shè)有專門的領(lǐng)導(dǎo)職位，叫采購總監(jiān)，成立專門的采購部門，設(shè)計(jì)專門化的全球或全國采購系統(tǒng) 。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與建立現(xiàn)代企業(yè)制度，采購員滿天飛逐步被公開招標(biāo)采購所代替，采購的公開化、透明化、規(guī)范化已是一種勢(shì)不可擋的發(fā)展趨勢(shì)。JIT采購方式45比較因素 準(zhǔn)時(shí)采購 傳統(tǒng)采購供應(yīng)商的選擇 采用較少的供應(yīng)商，關(guān)系穩(wěn)定，質(zhì)量較穩(wěn)定。質(zhì)量不易穩(wěn)定。 (2) 在準(zhǔn)時(shí)化采購模式中，由于供應(yīng)商和用戶是長(zhǎng)期的合作關(guān)系，供應(yīng)商的合作能力將影響企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)利益，因此對(duì)供應(yīng)商的要求就比較高。(4)采購物資直接進(jìn)入制造部門，減少了采購部門的庫存占用和相關(guān)費(fèi)用。 47（ 1）嚴(yán)格拉動(dòng)的概念。當(dāng)采購部門產(chǎn)生一個(gè)訂單時(shí)，供應(yīng)商就必須著手物品的準(zhǔn)備工作。 （ 2）和供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期的、互惠互利的合作關(guān)系。選擇少數(shù)優(yōu)秀的供應(yīng)商，并與他們建立長(zhǎng)期可靠的合作伙伴關(guān)系，分享信息情報(bào)，共同協(xié)作解決問題。（ 3）在供應(yīng)商之間促進(jìn)質(zhì)量改善和質(zhì)量保證。 JIT采購方式實(shí)施成功的條件 48（ 4）參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程。制造商應(yīng)該參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制過程，共同制定有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，使需求信息能很好地在供應(yīng)商的業(yè)務(wù)活動(dòng)中體現(xiàn)出來。（ 5）協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計(jì)劃。 （ 6）高效率、低成本的物流運(yùn)輸方式。（ 7）決策層的支持。49 在采購 JIT環(huán)節(jié)上 ，海爾實(shí)現(xiàn)了信息同步，采購、備料同步，大大降低了采購環(huán)節(jié)的費(fèi)用。采購、備料同步，使供應(yīng)鏈上原材料的庫存周期大大縮減。 在原材料配送 JIT上 ，海爾使用了標(biāo)準(zhǔn)化、單元化、集裝化技術(shù)和機(jī)械化、自動(dòng)化搬運(yùn)，以及條形碼識(shí)別和無線通信技術(shù)，用電子看板下達(dá)工作指令，完成物料拉動(dòng)，并由模塊化 BOM集成化進(jìn)行質(zhì)量控制，這一系列先進(jìn)技術(shù)保障了海爾的工位庫存材料不超過四小時(shí)，快速完成產(chǎn)品制造。海爾的 JIT采購模式 1998年產(chǎn)量已達(dá)到 12023噸。 自從 GE在中國的采購部門開始讓它的供貨商采取網(wǎng)上拍賣的方式后， GE從供貨商那里得到的報(bào)價(jià)當(dāng)年就下降了 85%，扣除與協(xié)作商約定的共同分享部分， GE的成本約降低 30%～ 50%，有的項(xiàng)目竟達(dá)到了60%。：52聯(lián)想的 一體化采購 ●在供應(yīng)鏈和采購方面，聯(lián)想是采取一體化的運(yùn)作體系。 聯(lián)想有三百多家供應(yīng)商。聯(lián)想的物料主要分為國際性采購的物料和國內(nèi)采購的物料，國際性的物料，基本上都是通過香港，然后分別轉(zhuǎn)到國內(nèi)的惠陽、上海和北京，在國內(nèi)的物料會(huì)直接發(fā)到各個(gè)工廠。 聯(lián)想目前主要的客戶 60－ 70％來自于個(gè)人和中小型企業(yè)。 54●供應(yīng)鏈管理模式之下，主要解決四個(gè)問題：n 第一方面，在預(yù)測(cè)方面保證一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。 n 第二方面，在預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差的時(shí)候，進(jìn)行快速調(diào)整。 生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整： 通過銷售的預(yù)測(cè)以及采購計(jì)劃和銷售計(jì)劃的調(diào)整，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部快速對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的變化的調(diào)整。 客戶可以根據(jù)他自己的選擇，自動(dòng)的進(jìn)行配置，系統(tǒng)可以自動(dòng)的提供報(bào)價(jià)，這樣客戶就可以在網(wǎng)上選擇產(chǎn)品，并且可以得到實(shí)時(shí)的價(jià)格以及供貨的時(shí)間。 全程協(xié)同： 包括在產(chǎn)品研發(fā)過程當(dāng)中就要和供應(yīng)商進(jìn)行同步開發(fā)，另外在品質(zhì)和供應(yīng)彈性以及成本方面，需要進(jìn)行一個(gè)持續(xù)的改善；在采購價(jià)格方面需要供應(yīng)商能夠保持最佳的競(jìng)爭(zhēng)力。 56●在供應(yīng)商協(xié)同方面所做的工作 n 要確定供應(yīng)商的總體策略，包括價(jià)格、成本以及采購比例的控制；引入淘汰機(jī)制； n 在品質(zhì)產(chǎn)品方面的服務(wù)，第一是包括新品供應(yīng)商的掌控，第二是品質(zhì)的管理，第三是對(duì)于一些重要零部件上游供應(yīng)商的管控，第四是定期的對(duì)供應(yīng)商工廠生產(chǎn)線進(jìn)行一些審核的工作。n 對(duì)供應(yīng)商服務(wù)方面的管理，主要涉及在索賠和維修服務(wù)方面的支持的管控，另外對(duì)供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的分析。（ 2）評(píng)標(biāo)體系的確定 首先，評(píng)考指標(biāo)體系設(shè)置 其次，評(píng)標(biāo)考核指標(biāo)體系標(biāo)權(quán)重的確定 582．在線采購方式（ 1）在線采購含義 在線采購是利用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)為采購人員提供的一個(gè)快速降低采 購成本工具系統(tǒng)，借助于這個(gè)工具，采購人員能夠通過 Inter在 全球范圍內(nèi)即時(shí)地同其供應(yīng)商進(jìn)行通訊和交易。Supply） 及其形式 （ 2）沒有庫存成本。（ 4）更高的服務(wù)水平。其它供應(yīng)商也從改進(jìn)的集成者操作和訂單中獲得節(jié)省。 所選的供應(yīng)商應(yīng)該在物流處理上比顧客更專業(yè)，選擇的集成者（管理庫存）應(yīng)該是庫存專家，有很強(qiáng)的庫存管理和分銷管理能力 。 集成者承擔(dān)制定所有的計(jì)劃、采購、接收、儲(chǔ)存、管理和運(yùn)輸?shù)嚷氊?zé)。 若集成者以成本給顧客提供產(chǎn)品而不獲取差價(jià)，比較常用的定價(jià)方法，是根據(jù)客戶采購的貨物量，按一定的百分比收取管理費(fèi)用 。 第四步，關(guān)系管理。集成供應(yīng)的實(shí)施62第四節(jié) 生產(chǎn)物流管理n 生產(chǎn)物流： 生產(chǎn)過程中，原材料、在制品、半成品、產(chǎn)成品等在企業(yè)內(nèi)部的實(shí)體流動(dòng)。1供應(yīng)商2采購供應(yīng)物流銷售物流采購物流1