汽車禮品營銷基礎(chǔ)-在線瀏覽
2025-03-31 16:41本頁面
【正文】 ? 開業(yè)慶典禮品主要針對媒體、政府公共部門、集團(tuán)客戶等相關(guān)人員，特點(diǎn)是精致大氣，能承載企業(yè)的文化，又能代表企業(yè)經(jīng)營的品牌的文化，一般數(shù)量在 50200份之間，單價在 100500元之間 ? 新車上市禮品 ? 每年都有大量的新車上市，根據(jù)市場產(chǎn)品宣傳和推廣的需要， 4S店必須根據(jù)工廠的統(tǒng)一安排做一個上市發(fā)布宣傳活動，在這個活動過程中主要會邀請媒體、老客戶代表、潛在客戶代表和現(xiàn)場人員參加 ? 需要準(zhǔn)備的有兩類禮品： ? 一是比較精致，有一定價值，能夠承載品牌特點(diǎn)的禮品，數(shù)量一般在 50500份 ? 二是分發(fā)給參與者的，特點(diǎn)同活動促銷禮品 ? 銷售饋贈禮品 ? 銷售饋贈禮品主要是在銷售過程中贈送給客戶的一些禮品，分為宣傳階段和銷售完成 ? 宣傳階段的主要是一些價值低，便于承載廣告效果，為客戶日常需要的禮品，為日常分類里的促銷活動禮品 ? 銷售完成禮品是在銷售過程中為了達(dá)成交易贈送給客戶的禮品和銷售完成后維護(hù)客群關(guān)系，或者客戶介紹了新的客戶后為了表示感謝而贈送客戶的禮品 ? 這類禮品大都為汽車用品，因?yàn)榭蛻魟傎彽眯萝嚕闷窌r最實(shí)用的 ? 服務(wù)饋贈禮品 ? 4S店的目前的主要利潤來源是服務(wù)，現(xiàn)在將來汽車廠家將會更加在乎服務(wù)，為了留住客戶回電保養(yǎng)，所有的汽車品牌都會一年做 23次的服務(wù)活動，例如海馬汽車 陽光假日服務(wù)月活動 金秋之旅服務(wù)月活動 福入萬家服務(wù)活動 每次活動一般都會需要禮品來吸引客戶回店，這個禮品就比較多，可以是和汽車相關(guān)的，也可以是和開車的人緊密相關(guān)的，一般都是比較精致，實(shí)用性強(qiáng)，價值不會太高（ 2080）之類的禮品 ? 活動促銷禮品 ? 在銷售過程中，需要大量禮品吸引客戶來店看車，在走出去的宣傳活動中需要禮品與潛在客戶進(jìn)行互動，這類禮品一般以低價值，便于承載廣告，適合大眾季節(jié)性使用的產(chǎn)品 ? 廣告扇、拼圖、鑰匙扣、名片夾、書簽、帽子、 T恤 ? 公關(guān)宣傳禮品 ? 對于集團(tuán)客戶，對于 A級特有客戶，需要不斷地定期不定期的維護(hù)，那么在這個過程中需要禮品，這些禮品的特點(diǎn)是有一定價值，精致，承載品牌文化，適合長期使用，不一定新穎，但是也不會過時 ? 汽車禮品市場需求預(yù)測： ? 1年平均 10000次開業(yè)慶典或者周年慶活動，每次禮品需求 20230元，合計(jì) 2個億 ? 1年平均 100款新車上市，按照平均 300家店，合計(jì)
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