年拜訪八大步驟及報表作業(yè)培訓教材-在線瀏覽
2024-08-19 13:36本頁面
【正文】 28 步驟五 結(jié)束銷售 2. 你要如何判斷作決定時機到了沒有？ 購買訊號可能是： ? 客戶問了一些代表他們有興趣的問題，如： a. “ 一箱賣多少錢？我們可以賺多少錢？ ” b. “ 有幾種口味?。?” c. “ 現(xiàn)金還是代銷？ ” ? 客戶做了一些同意你的姿勢，如：點頭、微笑 本資料來自 29 步驟五 結(jié)束銷售 3. 你要如何結(jié)束銷售？ 你要以下列方式結(jié)束銷售： ? 總結(jié)法 ? 二擇一法則 ? 記錄下貨品項的數(shù)量 ? 準備 訂 單 ? 根據(jù)談好的條件收款 本資料來自 30 步驟六 商品陳列 基本商品陳列動作 1. 倉庫存貨的循環(huán)管理 2. 陳列架上產(chǎn)品的補貨及陳列動作 3. 促銷堆頭區(qū)產(chǎn)品的補貨及陳列動作 4. 產(chǎn)品本身上的陳列動作 5. 廣宣品陳列或張貼 本資料來自 31 步驟六 商品陳列 基本商品陳列動作 1. 倉庫存貨的循環(huán)管理 ? 區(qū)域管理 ? 顏色管理 ? 其它標記管理 2. 陳列架上產(chǎn)品的補貨及陳列動作 ? 垂直陳列 ? 水平陳列 ? 依產(chǎn)品類別陳列 ? 集中擴大陳列 本資料來自 32 步驟六 商品陳列 3. 促銷堆頭區(qū)產(chǎn)品的補貨及陳列動作 ? 金字塔堆頭 ? 割箱陳列 ? 階梯式陳列 ? 其它陳列 4. 產(chǎn)品本身上的陳列動作 ? 陳列架上存貨循環(huán)管理 ? 產(chǎn)品清潔 ? 排面、價格掌控 本資料來自 33 步驟六 商品陳列 5. 廣宣品陳列或張貼 ? 彈跳卡 ? 促銷插卡 ? 堆頭海報 、 POP、 店內(nèi)特殊海報 本資料來自 34 步驟七 行政作業(yè) 1. 月報表 2. 周報表 3. 日報表 4. 客戶拜訪行程表 5. 記錄客戶資料卡 (CRC) 6. 填寫訂單 本資料來自 35 步驟八 評估 1. 檢視你的拜訪及評估你的表現(xiàn) 2. 如果未達成上列目標，你該怎么辦？ 本資料來自 36 步驟八 評估 1. 檢視你的拜訪及評估你的表現(xiàn) ? 是否完成銷售 ? 是否完成鋪貨 ? 是否完成商品陳列 2. 如果未達成上列目標，你該怎么辦？ ? 檢查你的目標，這些目標是否夠清楚，夠?qū)嶋H ? 辯認幫助或妨礙你達成目標的原因，提出計劃
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