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2025-03-30 22:23本頁面
【正文】 術(shù)與互聯(lián)網(wǎng) 、 物流 、 媒體 貿(mào)易 咨詢 旅游 廣告、建筑、房地產(chǎn) 電器、電子、通訊設(shè)備行業(yè) 機械制造 醫(yī)藥制造 消費品制造行業(yè) 賓館酒店 管理型 業(yè)務(wù)型 生產(chǎn)型 服務(wù)型 ?黑字行業(yè)為網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定服務(wù)至上型：追求應(yīng)用的安全性和穩(wěn)定性，并且有專業(yè)化服務(wù)需求。 ?紅字行業(yè)為價格導(dǎo)向產(chǎn)品優(yōu)化型：采用行業(yè)特有解決方案，降低費用視使用新業(yè)務(wù)的主要原因。 信息化程度 對于運營商而言行業(yè)的進入可行性分析 客戶價值 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 進入壁壘 高 低 高 低 網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定服務(wù)至上型 價格導(dǎo)向產(chǎn)品優(yōu)化型 基本保障型 公安 金融 交通 物流 大型連鎖 外資制造 醫(yī)院 公共事業(yè) 除圖中標注以外，新業(yè)務(wù)應(yīng)用的明星類企業(yè)用戶有： 政府機關(guān)、電器大賣場、大型企業(yè)集團、大中型外資企業(yè)、保險公司、證券公司等信息化比較高的行業(yè)用戶 消費者細分 選擇目標市場細分 定義價值定位 選擇價值 “ 價值選擇”的總體思路 交付價值 溝通價值 實用的市場細分經(jīng)得起營銷實踐和業(yè)務(wù)發(fā)展實踐的雙重檢驗 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 細分市場 4 所有消費者 細分市場分辨度高 ? 內(nèi)部共性強 ? 外部差異大 ? 易于通過不同營銷計劃區(qū)別對待 細分市場 ? 便于找到和到達，無論是通過傳媒還是銷售 ? 價值優(yōu)惠清晰，易行 營銷實踐檢驗 商業(yè)發(fā)展實踐檢驗 細分市場提供可持續(xù)的利潤機會 ?已有規(guī)模大 ?增長勢頭好 細分市場增加企業(yè)自己的競爭優(yōu)勢 ?為細分市場提供的價值與供應(yīng)商目前或預(yù)期的技能相 匹配 ?是易于保有的細分市場 理想消費者細分 選擇目標市場細分 定義價值定位 選擇價值 “ 價值選擇”的總體思路 交付價值 溝通價值 選定目標市場 關(guān)鍵問題 主要參考資料 ? 哪一個（幾個）細分市場從本質(zhì)上最理想？ ? 哪一個（幾個）細分市場我們最具有為其服務(wù)的競爭優(yōu)勢？ ? 哪一個（幾個）細分市場我們尚可容忍？ ? 內(nèi)部研討會 ? 第二輪消費者訪談 ? 吸引力對比適合性矩陣分析 評估細分市場的吸引力 吸引力打分 分數(shù) 衡量方面 0 1 2 規(guī)模 500,000 MSF 500,000 MSF 成長率（復(fù)合增長率） 0 0 5 5 產(chǎn)品價值 5,000 5,000 20,000 20,000 價格敏感用戶比例 70% 30 70 % 30% 競爭密度 High Lo w 345678吸引力得分 （ 010分） 最終用戶細分市場 細分市場１ 細分市場 2 細分市場 3 細分市場 4 細分市場 5 細分市場 6 評估企業(yè)自身能力適應(yīng)度 966478吸引力得分 （ 010分） 最終用戶細分市場 細分市場１ 細分市場 2 細分市場 3 細分市
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